精益创业

什么是精益创业？

精益创业是一种用于创建新公司或代表现有公司推出新产品的方法。精益创业方法提倡开发消费者已经证明他们想要的产品，这样一旦产品推出，市场就已经存在。与开发产品然后希望需求会出现相反。

##衡量消费者的兴趣

通过采用精益创业原则，产品开发人员可以衡量消费者对产品的兴趣，并确定产品可能需要如何改进。此过程称为验证学习，可用于避免在产品创建和开发中不必要地使用资源。通过精益创业，如果一个想法很可能失败，它会快速而廉价地失败，而不是缓慢而昂贵的失败，因此有“快速失败”一词。

精益创业方法是由美国企业家 Eric Ries 开发的，他是长期证券交易所 (LTSE) 的创始人兼首席执行官。他在他的畅销书 The Lean Startup 中充分解释了这种方法，该书已被翻译成 30 种语言。

精益创业是消费者决定他们各自市场提供的产品类型的一个例子，而不是那些市场决定向他们提供什么产品的例子。

精益创业与传统企业

在招聘方面，精益创业方法也有别于传统的商业模式。精益创业公司雇佣能够快速学习、适应和工作的员工，而传统企业则根据经验和能力雇佣员工。精益创业公司也使用不同的财务报告指标；他们不关注损益表、资产负债表和现金流量表，而是关注客户获取成本、终身客户价值、客户流失率以及他们的产品的病毒性。

精益创业的要求

精益创业方法认为实验比详细计划更有价值。围绕未知数制定的五年商业计划被认为是浪费时间，客户的反应至关重要。

精益创业公司不使用商业计划，而是使用基于快速测试的假设的商业模式。数据不需要在继续之前完成；它只需要足够。当客户没有按预期做出反应时，这家初创公司会迅速调整以限制其损失并返回开发消费者想要的产品。失败是规则，而不是例外。

企业家通过与潜在客户、购买者和合作伙伴接触来测试他们的假设，以衡量他们对产品特性、定价、分销和客户获取的反应。借助这些信息，企业家对产品进行称为迭代的小调整，而称为枢轴的大调整可以纠正任何主要问题。此测试阶段可能会导致更改目标客户或修改产品以更好地为当前目标客户服务。

精益启动方法首先确定需要解决的问题。然后，它开发最小可行产品或产品的最小形式，允许企业家将其介绍给潜在客户以获得反馈。与开发用于测试的最终产品相比，这种方法更快且成本更低，并且通过降低典型的高故障率来降低初创公司面临的风险。精益创业将创业重新定义为一个正在寻找可扩展商业模式的组织，而不是一个拥有决心执行的现有商业计划的组织。

精益创业示例

例如，针对城市地区繁忙的 20 多岁单身人士的健康送餐服务可能会发现，它在郊区 30 多岁的富裕新生儿母亲中拥有更好的市场。然后，该公司可能会改变其分娩时间表和所服务的食物类型，以为新妈妈提供最佳营养。它还可能增加配偶或伴侣以及家庭中其他孩子的膳食选择。

精益创业方法不应仅由初创公司使用。通用电气、高通、Intuit 等公司都采用了精益创业方式； GE 使用这种方法开发了一种新电池，供电力不可靠的发展中国家的手机公司使用。

＃＃强调

精益创业方法主要关注与客户相关的信息，例如客户流失率、终身客户价值和产品受欢迎程度。
精益创业标准将涉及发布小型或早期概念产品，以评估客户对产品的反应。
在精益创业实践中，实验比坚持严格的计划更受青睐。
精益创业公司使用经过验证的学习，这是公司评估消费者兴趣的过程。
精益创业是根据市场表达的需求开发产品或公司的过程。