Démarrage Lean
Qu'est-ce que le Lean Startup ?
Une startup lean est une méthode utilisée pour créer une nouvelle entreprise ou introduire un nouveau produit pour le compte d'une entreprise existante. La méthode lean startup préconise de développer des produits que les consommateurs ont déjà démontré qu'ils désirent afin qu'un marché existe déjà dès le lancement du produit. Au lieu de développer un produit et d'espérer ensuite que la demande émergera.
Évaluer l'intérêt des consommateurs
En utilisant les principes de démarrage lean, les développeurs de produits peuvent évaluer l'intérêt des consommateurs pour le produit et déterminer comment le produit pourrait avoir besoin d'être affiné. Ce processus est appelé apprentissage validé et il peut être utilisé pour éviter l'utilisation inutile de ressources dans la création et le développement de produits. Grâce au lean startup, si une idée est susceptible d'échouer, elle échouera rapidement et à moindre coût au lieu de lentement et coûteusement, d'où le terme « échec rapide ».
La méthode lean startup a été développée par l'entrepreneur américain Eric Ries, fondateur et PDG de la Bourse à long terme (LTSE). Il explique en détail la méthode dans son livre à succès, The Lean Startup, qui a été traduit en 30 langues.
Lean startup est un exemple où les consommateurs dictent le type de produits qui leur sont proposés par leurs marchés respectifs, plutôt que ces marchés dictent quels produits leur seront proposés.
Lean Startup contre les entreprises traditionnelles
La méthode lean startup se différencie également du business model traditionnel en matière d'embauche. Les startups Lean embauchent des travailleurs capables d'apprendre, de s'adapter et de travailler rapidement, tandis que les entreprises traditionnelles embauchent des travailleurs en fonction de leur expérience et de leurs capacités. Les startups Lean utilisent également différentes métriques de reporting financier ; au lieu de se concentrer sur les états des résultats, les bilans et les états des flux de trésorerie,. ils se concentrent sur le coût d'acquisition des clients, la valeur à vie du client, le taux de rotation des clients et la viralité de leur produit.
Exigences pour le Lean Startup
La méthode Lean Startup considère que l'expérimentation a plus de valeur qu'une planification détaillée. Les business plans quinquennaux construits autour d'inconnues sont considérés comme une perte de temps, et la réaction des clients est primordiale.
Au lieu de plans d'affaires, les startups lean utilisent un modèle d'affaires basé sur des hypothèses qui sont testées rapidement. Les données n'ont pas besoin d'être complétées avant de continuer; il faut juste que ce soit suffisant. Lorsque les clients ne réagissent pas comme souhaité, la startup s'adapte rapidement pour limiter ses pertes et revenir au développement de produits recherchés par les consommateurs. L'échec est la règle, pas l'exception.
entrepreneurs qui suivent cette méthode testent leurs hypothèses en s'engageant avec des clients, des acheteurs et des partenaires potentiels pour évaluer leurs réactions sur les caractéristiques du produit, les prix, la distribution et l'acquisition de clients. Avec ces informations, les entrepreneurs effectuent de petits ajustements appelés itérations sur les produits, et de grands ajustements appelés pivots corrigent tout problème majeur. Cette phase de test peut entraîner le changement de client cible ou la modification du produit pour mieux servir le client cible actuel.
La méthode Lean Startup identifie d'abord un problème qui doit être résolu. Il développe ensuite un produit minimum viable ou la plus petite forme du produit qui permet aux entrepreneurs de le présenter à des clients potentiels pour obtenir des commentaires. Cette méthode est plus rapide et moins coûteuse que le développement du produit final pour les tests et réduit le risque auquel les startups sont confrontées en diminuant leur taux d'échec élevé typique. Lean startup redéfinit une startup comme une organisation à la recherche d'un modèle d'entreprise évolutif, et non d'un business plan existant qu'elle est déterminée à exécuter.
Exemple de Lean Startup
Par exemple, un service de livraison de repas sains qui cible les célibataires actifs dans la vingtaine dans les zones urbaines pourrait apprendre qu'il a un meilleur marché pour les mères de nouveau-nés aisées dans la trentaine dans les banlieues. L'entreprise pourrait alors modifier son calendrier de livraison et les types d'aliments qu'elle sert pour fournir une nutrition optimale aux nouvelles mères. Cela pourrait également ajouter des options pour les repas des conjoints ou des partenaires et des autres enfants du ménage.
La méthode du lean startup n'est pas réservée aux startups. Des entreprises telles que General Electric, Qualcomm et Intuit ont toutes utilisé la méthode de démarrage lean ; GE a utilisé cette méthode pour développer une nouvelle batterie destinée aux entreprises de téléphonie mobile des pays en développement où l'électricité n'est pas fiable.
Points forts
Les méthodes de démarrage Lean se concentrent fortement sur les informations relatives aux clients telles que le taux de désabonnement des clients, la valeur à vie du client et la popularité des produits.
Les normes de démarrage Lean impliqueront la publication d'un petit formulaire ou de produits conceptuels précoces afin d'évaluer la réaction du client au produit.
Dans les pratiques lean startup, l'expérimentation est privilégiée plus que l'adhésion à un plan rigide.
Le lean startup utilise l'apprentissage validé, qui est un processus par lequel les entreprises évaluent l'intérêt des consommateurs.
Le Lean startup est le processus de développement d'un produit ou d'une entreprise en fonction des désirs exprimés du marché.
