Avvio snello

Che cos'è l'avvio snello?

Una lean startup è un metodo utilizzato per fondare una nuova azienda o introdurre un nuovo prodotto per conto di un'azienda esistente. Il metodo di avvio snello sostiene lo sviluppo di prodotti che i consumatori hanno già dimostrato di desiderare in modo che un mercato esista già non appena il prodotto viene lanciato. Invece di sviluppare un prodotto e poi sperare che la domanda emerga.

Misurare l'interesse dei consumatori

Utilizzando i principi di avvio snello, gli sviluppatori di prodotti possono valutare l'interesse dei consumatori per il prodotto e determinare come potrebbe essere necessario perfezionarlo. Questo processo è chiamato apprendimento convalidato e può essere utilizzato per evitare l'uso non necessario di risorse nella creazione e nello sviluppo del prodotto. Attraverso l'avvio snello, se è probabile che un'idea fallisca, fallirà rapidamente ed economicamente invece che lentamente e in modo costoso, da cui il termine "fail-fast".

Il metodo lean startup è stato sviluppato dall'imprenditore americano Eric Ries, fondatore e CEO della Long-Term Stock Exchange (LTSE). Spiega completamente il metodo nel suo libro bestseller, The Lean Startup, che è stato tradotto in 30 lingue.

La lean startup è un esempio di consumatori che dettano il tipo di prodotti che vengono offerti dai rispettivi mercati, piuttosto che quei mercati che dettano quali prodotti verranno loro offerti.

Lean Startup vs. aziende tradizionali

Il metodo di avvio snello si differenzia anche dal modello di business tradizionale quando si tratta di assumere. Le startup snelle assumono lavoratori che possono imparare, adattarsi e lavorare rapidamente, mentre le aziende tradizionali assumono lavoratori in base all'esperienza e alle capacità. Le startup snelle utilizzano anche diverse metriche di rendicontazione finanziaria; invece di concentrarsi su conti economici, bilanci e rendiconti finanziari,. si concentrano sul costo di acquisizione dei clienti, sul valore del cliente nel corso della vita, sul tasso di abbandono dei clienti e su quanto virale potrebbe essere il loro prodotto.

Requisiti per l'avvio snello

Il metodo di avvio snello considera la sperimentazione più preziosa della pianificazione dettagliata. I piani aziendali quinquennali costruiti attorno a sconosciute sono considerati una perdita di tempo e la reazione dei clienti è fondamentale.

Al posto dei piani aziendali, le startup snelle utilizzano un modello di business basato su ipotesi che vengono testate rapidamente. Non è necessario completare i dati prima di procedere; deve solo essere sufficiente. Quando i clienti non reagiscono come desiderato, la startup si adegua rapidamente per limitare le perdite e tornare a sviluppare i prodotti desiderati dai consumatori. Il fallimento è la regola, non l'eccezione.

Gli imprenditori che seguono questo metodo testano le loro ipotesi interagendo con potenziali clienti, acquirenti e partner per valutare le loro reazioni sulle caratteristiche del prodotto, sui prezzi, sulla distribuzione e sull'acquisizione dei clienti. Con le informazioni, gli imprenditori apportano piccoli aggiustamenti chiamati iterazioni ai prodotti e grandi aggiustamenti chiamati pivot correggono eventuali problemi importanti. Questa fase di test potrebbe comportare la modifica del cliente target o la modifica del prodotto per servire meglio l'attuale cliente target.

Il metodo di avvio snello identifica innanzitutto un problema che deve essere risolto. Quindi sviluppa un prodotto minimo praticabile o la forma più piccola del prodotto che consente agli imprenditori di presentarlo ai potenziali clienti per un feedback. Questo metodo è più veloce e meno costoso rispetto allo sviluppo del prodotto finale per i test e riduce il rischio che le startup devono affrontare diminuendo il loro tipico tasso di fallimento elevato. Lean startup ridefinisce una startup come un'organizzazione alla ricerca di un modello di business scalabile, non una che ha un business plan esistente che è determinata a eseguire.

Esempio di avvio snello

Ad esempio, un servizio di consegna di pasti sani che si rivolge ai ventenni single indaffarati nelle aree urbane potrebbe scoprire di avere un mercato migliore nelle madri di neonati benestanti di 30 anni nelle periferie. L'azienda potrebbe quindi modificare il programma di consegna e i tipi di alimenti che serve per fornire un'alimentazione ottimale alle neo mamme. Potrebbe anche aggiungere opzioni per i pasti per coniugi o partner e altri figli della famiglia.

Il metodo di avvio snello non deve essere utilizzato esclusivamente dalle startup. Aziende come General Electric, Qualcomm e Intuit hanno tutte utilizzato il metodo di avvio snello; GE ha utilizzato il metodo per sviluppare una nuova batteria per l'utilizzo da parte delle società di telefoni cellulari nei paesi in via di sviluppo dove l'elettricità è inaffidabile.

Mette in risalto

• I metodi di avvio snello si concentrano fortemente sulle informazioni relative ai clienti come il tasso di abbandono dei clienti, il valore del cliente a vita e la popolarità del prodotto.

• Gli standard di avvio snello comporteranno il rilascio di una piccola forma o di prodotti di prima concezione al fine di valutare la reazione del cliente al prodotto.

• Nelle pratiche di lean startup, la sperimentazione è favorita più che l'adesione a un piano rigido.

• La lean startup utilizza l'apprendimento convalidato, che è un processo mediante il quale le aziende valutano l'interesse dei consumatori.

• La lean startup è il processo di sviluppo di un prodotto o di un'azienda in base ai desideri espressi dal mercato.