धीमी शुरुआत

लीन स्टार्टअप क्या है?

एक लीन स्टार्टअप एक नई कंपनी खोजने या किसी मौजूदा कंपनी की ओर से एक नया उत्पाद पेश करने के लिए उपयोग की जाने वाली विधि है। लीन स्टार्टअप पद्धति उन उत्पादों को विकसित करने की वकालत करती है जिन्हें उपभोक्ताओं ने पहले ही प्रदर्शित कर दिया है कि वे चाहते हैं कि उत्पाद लॉन्च होते ही एक बाजार पहले से मौजूद हो। किसी उत्पाद को विकसित करने और फिर उम्मीद करने के विपरीत कि मांग उभरेगी।

उपभोक्ताओं की दिलचस्पी को ध्यान में रखते हुए

लीन स्टार्टअप सिद्धांतों को नियोजित करके, उत्पाद डेवलपर्स उत्पाद में उपभोक्ता की रुचि का आकलन कर सकते हैं और यह निर्धारित कर सकते हैं कि उत्पाद को कैसे परिष्कृत करने की आवश्यकता हो सकती है। इस प्रक्रिया को मान्य शिक्षण कहा जाता है और इसका उपयोग उत्पाद निर्माण और विकास में संसाधनों के अनावश्यक उपयोग से बचने के लिए किया जा सकता है। लीन स्टार्टअप के माध्यम से, यदि कोई विचार विफल होने की संभावना है, तो यह धीरे-धीरे और महंगे होने के बजाय जल्दी और सस्ते में विफल हो जाएगा, इसलिए शब्द "असफल-तेज़" है।

लीन स्टार्टअप विधि अमेरिकी उद्यमी एरिक रीस, लॉन्ग-टर्म स्टॉक एक्सचेंज (LTSE) के संस्थापक और सीईओ द्वारा विकसित की गई थी। उन्होंने अपनी सर्वाधिक बिकने वाली पुस्तक द लीन स्टार्टअप में विधि की पूरी व्याख्या की है, जिसका 30 भाषाओं में अनुवाद किया गया है।

लीन स्टार्टअप उपभोक्ताओं का एक उदाहरण है जो उनके संबंधित बाजारों द्वारा पेश किए जाने वाले उत्पादों के प्रकार को निर्धारित करता है, न कि उन बाजारों को यह निर्धारित करता है कि उन्हें कौन से उत्पाद पेश किए जाएंगे।

लीन स्टार्टअप बनाम पारंपरिक व्यवसाय

जब हायरिंग की बात आती है तो लीन स्टार्टअप मेथड भी पारंपरिक बिजनेस मॉडल से खुद को अलग करता है। लीन स्टार्टअप ऐसे श्रमिकों को काम पर रखते हैं जो सीख सकते हैं, अनुकूलन कर सकते हैं और जल्दी से काम कर सकते हैं जबकि पारंपरिक व्यवसाय अनुभव और क्षमता के आधार पर श्रमिकों को काम पर रखते हैं। लीन स्टार्टअप विभिन्न वित्तीय रिपोर्टिंग मेट्रिक्स का भी उपयोग करते हैं; आय विवरण, बैलेंस शीट और कैश फ्लो स्टेटमेंट पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय,. वे ग्राहक अधिग्रहण लागत, आजीवन ग्राहक मूल्य, ग्राहक सी हर्न रेट और उनका उत्पाद कितना वायरल हो सकता है, पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

लीन स्टार्टअप के लिए आवश्यकताएँ

लीन स्टार्टअप विधि विस्तृत योजना की तुलना में प्रयोग को अधिक मूल्यवान मानती है। अज्ञात के आसपास बनाई गई पंचवर्षीय व्यावसायिक योजनाओं को समय की बर्बादी माना जाता है, और ग्राहकों की प्रतिक्रिया सर्वोपरि है।

व्यावसायिक योजनाओं के बजाय, दुबले स्टार्टअप उन परिकल्पनाओं के आधार पर एक व्यवसाय मॉडल का उपयोग करते हैं जिनका तेजी से परीक्षण किया जाता है। आगे बढ़ने से पहले डेटा को पूरा करने की आवश्यकता नहीं है; यह बस पर्याप्त होना चाहिए। जब ग्राहक वांछित प्रतिक्रिया नहीं देते हैं, तो स्टार्टअप जल्दी से अपने नुकसान को सीमित करने के लिए समायोजित करता है और विकासशील उत्पादों पर वापस लौटता है जो उपभोक्ता चाहते हैं। असफलता नियम है, अपवाद नहीं।

उद्यमी उत्पाद सुविधाओं, मूल्य निर्धारण, वितरण और ग्राहक अधिग्रहण के बारे में अपनी प्रतिक्रियाओं को मापने के लिए संभावित ग्राहकों, खरीदारों और भागीदारों के साथ जुड़कर अपनी परिकल्पना का परीक्षण करते हैं। जानकारी के साथ, उद्यमी उत्पादों के लिए पुनरावृत्ति नामक छोटे समायोजन करते हैं, और बड़े समायोजन जिन्हें पिवोट्स कहा जाता है, किसी भी बड़ी चिंता को ठीक करते हैं। इस परीक्षण चरण का परिणाम लक्षित ग्राहक को बदलने या वर्तमान लक्षित ग्राहक को बेहतर सेवा देने के लिए उत्पाद को संशोधित करने में हो सकता है।

लीन स्टार्टअप विधि पहले एक समस्या की पहचान करती है जिसे हल करने की आवश्यकता है। इसके बाद यह न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद या उत्पाद का सबसे छोटा रूप विकसित करता है जो उद्यमियों को प्रतिक्रिया के लिए संभावित ग्राहकों को इसे पेश करने की अनुमति देता है। परीक्षण के लिए अंतिम उत्पाद विकसित करने की तुलना में यह विधि तेज़ और कम खर्चीली है और स्टार्टअप्स को अपनी विशिष्ट उच्च विफलता दर को कम करके जोखिम का सामना करना पड़ता है। लीन स्टार्टअप स्टार्टअप को एक ऐसे संगठन के रूप में फिर से परिभाषित करता है जो एक स्केलेबल बिजनेस मॉडल की खोज कर रहा है, न कि जिसकी मौजूदा बिजनेस प्लान है जिसे निष्पादित करने के लिए निर्धारित किया गया है।

लीन स्टार्टअप का उदाहरण

उदाहरण के लिए, एक स्वस्थ भोजन वितरण सेवा जो शहरी क्षेत्रों में व्यस्त, एकल 20-समस्याओं को लक्षित कर रही है, यह सीख सकती है कि उपनगरों में नवजात शिशुओं की 30-समृद्ध माताओं में इसका बेहतर बाजार है। कंपनी तब अपने वितरण कार्यक्रम और नई माताओं के लिए इष्टतम पोषण प्रदान करने के लिए परोसे जाने वाले खाद्य पदार्थों के प्रकार को बदल सकती है। यह जीवनसाथी या भागीदारों और घर के अन्य बच्चों के लिए भोजन के विकल्प भी जोड़ सकता है।

लीन स्टार्टअप पद्धति का उपयोग विशेष रूप से स्टार्टअप्स द्वारा नहीं किया जाना चाहिए। जनरल इलेक्ट्रिक, क्वालकॉम और इंटुइट जैसी कंपनियों ने लीन स्टार्टअप पद्धति का उपयोग किया है; जीई ने विकासशील देशों में सेल फोन कंपनियों द्वारा उपयोग के लिए एक नई बैटरी विकसित करने के लिए विधि का इस्तेमाल किया जहां बिजली अविश्वसनीय है।

हाइलाइट्स

• लीन स्टार्टअप विधियाँ ग्राहक से संबंधित जानकारी जैसे ग्राहक मंथन दर, आजीवन ग्राहक मूल्य और उत्पाद की लोकप्रियता पर बहुत अधिक ध्यान केंद्रित करती हैं।

• लीन स्टार्टअप मानकों में उत्पाद के प्रति ग्राहक की प्रतिक्रिया का आकलन करने के लिए एक छोटे रूप या प्रारंभिक अवधारणा उत्पादों को जारी करना शामिल होगा।

• दुबले स्टार्टअप प्रथाओं में, कठोर योजना के पालन से अधिक प्रयोग का पक्ष लिया जाता है।

• लीन स्टार्टअप मान्य शिक्षा का उपयोग करता है, जो एक ऐसी प्रक्रिया है जिसके द्वारा कंपनियां उपभोक्ता हित का आकलन करती हैं।

• लीन स्टार्टअप बाजार की व्यक्त इच्छाओं के आधार पर किसी उत्पाद या कंपनी को विकसित करने की प्रक्रिया है।