Lean opstart

Hvad er Lean Startup?

En lean startup er en metode, der bruges til at stifte en ny virksomhed eller introducere et nyt produkt på vegne af en eksisterende virksomhed. Lean startup-metoden går ind for at udvikle produkter, som forbrugerne allerede har vist, at de ønsker, så der allerede eksisterer et marked, så snart produktet er lanceret. I modsætning til at udvikle et produkt og så håbe, at efterspørgslen vil dukke op.

Kæmpe forbrugerinteresse

Ved hjælp af lean startup-principper kan produktudviklere måle forbrugernes interesse for produktet og bestemme, hvordan produktet muligvis skal forfines. Denne proces kaldes valideret læring, og den kan bruges til at undgå unødvendig brug af ressourcer i produktskabelse og -udvikling. Gennem lean opstart, hvis en idé sandsynligvis mislykkes, vil den fejle hurtigt og billigt i stedet for langsomt og dyrt, deraf udtrykket "fail-fast".

Lean startup-metoden er udviklet af den amerikanske iværksætter Eric Ries, grundlægger og administrerende direktør for Long-Term Stock Exchange (LTSE). Han forklarer metoden fuldt ud i sin bestsellerbog, The Lean Startup, som er oversat til 30 sprog.

Lean startup er et eksempel på, at forbrugere dikterer den type produkter, de tilbydes af deres respektive markeder, snarere end de markeder, der dikterer, hvilke produkter der vil blive tilbudt dem.

Lean Startup vs. Traditionelle virksomheder

Lean startup-metoden adskiller sig også fra den traditionelle forretningsmodel, når det kommer til ansættelse. Lean startups ansætter medarbejdere, der kan lære, tilpasse sig og arbejde hurtigt, mens traditionelle virksomheder ansætter medarbejdere baseret på erfaring og evner. Lean startups bruger også forskellige økonomiske rapporteringsmålinger; i stedet for at fokusere på resultatopgørelser, balancer og pengestrømsopgørelser , fokuserer de på kundeanskaffelsesomkostninger,. levetidskundeværdi, kundegennemstrømning og hvor viralt deres produkt kunne være.

Krav til Lean Startup

Lean startup-metoden anser eksperimenter for at være mere værdifulde end detaljeret planlægning. Femårige forretningsplaner bygget op omkring ukendte betragtes som spild af tid, og kundernes reaktion er altafgørende.

I stedet for forretningsplaner bruger lean startups en forretningsmodel baseret på hypoteser, der testes hurtigt. data behøver ikke at være udfyldt, før du fortsætter; det skal bare være tilstrækkeligt. Når kunderne ikke reagerer som ønsket, tilpasser opstarten sig hurtigt for at begrænse sine tab og vende tilbage til at udvikle produkter, forbrugerne ønsker. Fejl er reglen, ikke undtagelsen.

Iværksættere,. der følger denne metode, tester deres hypoteser ved at engagere sig med potentielle kunder, købere og partnere for at måle deres reaktioner på produktfunktioner, priser, distribution og kundeerhvervelse. Med informationen foretager iværksættere små justeringer kaldet iterationer til produkter, og store justeringer kaldet pivots retter op på eventuelle større bekymringer. Denne testfase kan resultere i ændring af målkunden eller ændring af produktet for bedre at betjene den nuværende målkunde.

Den slanke opstartsmetode identificerer først et problem, der skal løses. Det udvikler derefter et minimum levedygtigt produkt eller den mindste form af produktet, der giver iværksættere mulighed for at introducere det til potentielle kunder for feedback. Denne metode er hurtigere og billigere end at udvikle det endelige produkt til test og reducerer risikoen for startups ved at reducere deres typiske høje fejlrate. Lean startup omdefinerer en startup som en organisation, der søger efter en skalerbar forretningsmodel, ikke en, der har en eksisterende forretningsplan, som den er fast besluttet på at udføre.

Eksempel på Lean Startup

For eksempel kan en sund madleveringstjeneste, der er rettet mod travle, single 20-årige i byområder, lære, at den har et bedre marked for 30-noget velhavende mødre til nyfødte i forstæderne. Virksomheden kan derefter ændre sin leveringsplan og de typer fødevarer, den serverer, for at give optimal ernæring til nybagte mødre. Det kan også tilføje muligheder for måltider til ægtefæller eller partnere og andre børn i husstanden.

Lean startup-metoden må ikke udelukkende bruges af startups. Virksomheder som General Electric, Qualcomm og Intuit har alle brugt lean startup-metoden; GE brugte metoden til at udvikle et nyt batteri til brug for mobiltelefonselskaber i udviklingslande, hvor elektricitet er upålidelig.

##Højdepunkter

• Lean opstartsmetoder fokuserer i høj grad på kunderelateret information såsom kundeafgang, levetidskundeværdi og produktpopularitet.

• Lean startup-standarder vil involvere frigivelse af en lille form eller tidlige konceptprodukter for at vurdere kundens reaktion på produktet.

• I lean opstartspraksis foretrækkes eksperimentering mere end overholdelse af en rigid plan.

• Lean-startup'en bruger valideret læring, som er en proces, hvorved virksomheder vurderer forbrugernes interesse.

• Lean startup er processen med at udvikle et produkt eller en virksomhed ud fra markedets udtrykte ønsker.