Varumärka
Vad är commoditization?
Termen "commoditize" hänvisar till en process där varor eller tjänster blir relativt omöjliga att skilja från samma erbjudanden som presenteras av ett konkurrerande företag. Generellt sett är varuprodukter inom specifika kategorier så lika varandra att de bara särskiljs av de prislappar som är fästa vid dem.
Varuförsäljning sträcker sig över konsumtionsvaror, från datortangentbord till program som hanterar komplexa processer som supply chain management och affärsredovisning.
Förstå kommodisering
Även om det kan låta kontraintuitivt, börjar vägen till varuförsäljning vanligtvis först när ett företag introducerar en revolutionerande ny produkt eller väsentligt förbättrar en befintlig produkt. I båda fallen är premiumprissättning motiverad för varorna i fråga. Till exempel, 2007, introducerade Apple Inc. (AAPL) iPhone, som stoltserade med olika funktioner som ett pekskärmsgränssnitt, samt multitasking-funktioner som låter ägare surfa på webben medan de är engagerade i ett telefonsamtal.
Innan alla dessa funktioner så småningom kommodifierades, stack iPhone ut från alla andra mobiltelefoner på marknaden, och mobiltelefonkonsumenter stod i kö för att lägga ut stora pengar för chansen att äga sådan innovativ teknik. När konkurrerande företag började kopiera Apples avancerade mobiltelefonfunktioner blev de en gång unika funktionerna mainstreamade och lättillgängliga överallt – även känd som commoditized.
Under tiden fortsatte Apple att differentiera sina iPhones genom att regelbundet släppa uppdaterade versioner, med spännande nya funktioner som då inte var tillgängliga från konkurrenterna. Till exempel, 2011, introducerade Apple iPhone 4s, som innehöll den röstaktiverade digitala assistenten Siri. Denna aldrig tidigare skådade teknik särskiljde iPhones från konkurrenskraftiga modeller och väckte ett enormt sus från såväl kunder som media.
Varuhandel är bra för konsumenter som åtnjuter billigare priser för samma varor som är dyrare någon annanstans, men det är en knepig utsikt för företag, som riskerar att gå under om de sänker priserna för radikalt i ett försök att förbli konkurrenskraftiga.
Commoditization utmaningar företag
Produkter som saknar särskiljande egenskaper tenderar att så småningom sjunka i pris och orsaka sjunkande vinstmarginaler. Därför strävar företag efter att fördröja varuhandeln så länge som möjligt för att behålla den speciella statusen för sina produkterbjudanden.
Ett sätt på vilket ett företag kan fördröja varutillverkning är genom att kombinera sina råvaruprodukter eller tjänster med relaterade erbjudanden, för att skapa attraktiva förpackningar som har en unik kombination av erbjudanden – även om själva erbjudandena är vanliga. Till exempel paketerar kabelbolag rutinmässigt mycket varubiliserade fasta telefoner med internet och tv-tjänster. Denna gruppering av produkter, i kombination med attraktiva priser, kan hjälpa ett företag att mildra stingen av avgifterna eller kostnaderna för varuförsedda varor.
Företag kan också fördröja varuhandeln genom att marknadsföra produkter med olika nivåer av efterköpstjänster. Till exempel erbjuder kommersiella flygbolag som Delta Air Lines (DAL) och American Airlines (AAL) affärsresenärer premiummedlemskap som ger dem tillgång till snygga privata flygplatslounger. Premiummedlemmar kan också njuta av förmåner som gourmetsnacks, personlig resehjälp och duschrum på vissa platser.
Varuanpassning gynnar konsumenterna
Eftersom produkterna i sig är i huvudsak identiska, förenklar varuanpassning beslutsprocessen för konsumenterna: De kan göra inköp enbart baserat på pris. Till exempel, en navelapelsin som kostar en dollar i en butik smakar förmodligen likadant som en navelapelsin som bara kostar femtio cent från en försäljare på gatan.
När företag tävlar om att sälja handelsvaror kan konsumenter njuta av extra lockelser, såsom reor med semestertema, kampanjer, gratis frakt, flexibla betalningsalternativ och utökade garantier.
Höjdpunkter
Varumärkta produkter gör det möjligt för konsumenter att fatta köpbeslut enbart baserat på prislapparna för varan i fråga.
"Commoditize" hänvisar till en process där en produkt i huvudsak anses vara identisk med samma klass av erbjudanden som presenteras av ett konkurrerande företag.
Företag tävlar om att sälja varutillverkade varor genom att erbjuda kunder förmåner som tilläggsförsäljning med semestertema, gratis frakt och utökade garantier.
