Investor's wiki

metalaştırmak

metalaştırmak

Metalaştırma Nedir?

"Metalaştırma" terimi, mal veya hizmetlerin rakip bir şirket tarafından sunulan aynı tekliflerden nispeten ayırt edilemez hale geldiği bir süreci ifade eder. Genel olarak konuşursak, belirli kategorilerdeki metalaştırılmış ürünler birbirine o kadar benzer ki, yalnızca üzerlerine iliştirilmiş fiyat etiketleriyle ayırt edilirler.

Metalaştırma, bilgisayar klavyelerinden tedarik zinciri yönetimi ve işletme muhasebesi gibi karmaşık süreçleri yöneten yazılım programlarına kadar, tüketim malları genelinde gamı yönetir.

Metalaştırmayı Anlamak

Kulağa mantıksız gelse de, metalaştırmaya giden yol tipik olarak ilk olarak bir şirket devrim niteliğinde yeni bir ürün tanıttığında veya mevcut bir ürünü önemli ölçüde iyileştirdiğinde başlar. Her iki durumda da, söz konusu kalemler için premium fiyatlandırma haklıdır. Örneğin, 2007'de Apple Inc. (AAPL), dokunmatik ekran arayüzü gibi ayırt edici özelliklerin yanı sıra sahiplerinin bir telefon görüşmesi yaparken internette gezinmesine olanak tanıyan çoklu görev yetenekleriyle övünen iPhone'u tanıttı.

Tüm bu özellikler nihayetinde metalaştırılmadan önce, iPhone piyasadaki diğer tüm cep telefonlarından farklıydı ve cep telefonu tüketicileri bu tür yenilikçi teknolojilere sahip olma şansı için büyük paralar kazanmak için sıraya giriyorlardı. Rakip şirketler Apple'ın en son cep telefonu özelliklerini kopyalamaya başladığında, bir zamanlar benzersiz olan işlevler yaygınlaştı ve her yerde kolayca kullanılabilir hale geldi - metalaştırılmış olarak da bilinir.

Bu arada Apple, o sırada rekabette bulunmayan heyecan verici yeni işlevlerle düzenli olarak güncellenen sürümleri yayınlayarak iPhone'larını farklılaştırmaya devam etti. Örneğin, 2011'de Apple, sesle etkinleştirilen dijital asistan Siri'yi içeren iPhone 4s'yi tanıttı. Bu daha önce hiç görülmemiş teknoloji, iPhone'ları rakip modellerden ayırdı ve medyanın yanı sıra müşterilerden de büyük ilgi gördü.

Metalaştırma, aynı mallar için başka yerlerde daha pahalı olan daha ucuz fiyatlardan yararlanan tüketiciler için iyidir, ancak rekabetçi kalabilmek için fiyatları çok radikal bir şekilde düşürürlerse batma riski taşıyan işletmeler için zor bir ihtimaldir.

Metalaştırma İşletmeleri Zorluyor

Ayırt edici özelliklere sahip olmayan ürünler, sonunda fiyatlarını düşürme ve azalan kar marjlarına neden olma eğilimindedir. Bu nedenle şirketler, ürün tekliflerinin özel durumunu korumak için metalaştırmayı mümkün olduğunca ertelemeye çalışırlar.

Bir şirketin metalaştırmayı geciktirebilmesinin bir yolu, metalaştırılmış ürünlerini veya hizmetlerini ilgili tekliflerle bir araya getirmek, tekliflerin kendileri sıradan olsa bile benzersiz bir teklif kombinasyonuna sahip çekici ambalajlar oluşturmaktır. Örneğin, kablo şirketleri rutin olarak yüksek oranda metalaşmış sabit telefonları internet ve televizyon hizmetleriyle bir araya getirir. Bu ürün gruplandırması, cazip fiyatlar ile birleştiğinde, bir şirketin metalaştırılmış ürünlerin ücretlerinin veya maliyetlerinin acısını yumuşatmasına yardımcı olabilir.

Şirketler ayrıca farklı düzeylerde satın alma sonrası hizmetlerle ürünleri pazarlayarak metalaştırmayı geciktirebilir. Örneğin, Delta Air Lines (DAL) ve American Airlines (AAL) gibi ticari havayolları, iş seyahatinde olanlara havalı özel havaalanı dinlenme salonlarına erişim hakkı veren premium üyelikler sunar. Premium üyeler ayrıca belirli yerlerde gurme atıştırmalıklar, kişisel seyahat yardımı ve duş takımları gibi avantajlardan yararlanabilir.

Metalaştırma Tüketicilere Fayda Sağlar

Ürünlerin kendileri temelde aynı olduğu için, metalaştırma tüketiciler için karar verme sürecini basitleştirir: Sadece fiyata dayalı olarak satın alma yapabilirler. Örneğin, bir mağazada bir dolara mal olan bir göbek portakalı, muhtemelen sokağın aşağısındaki bir satıcıdan sadece elli sente mal olan bir göbek portakalı ile aynı tadı verir.

Şirketler metalaştırılan malları satmak için rekabet ederken, tüketiciler tatil temalı satışlar, promosyonlar, ücretsiz gönderim, esnek ödeme seçenekleri ve uzatılmış garantiler gibi yan cazibelerden yararlanabilirler.

Öne Çıkanlar

  • Metalaştırılmış ürünler, tüketicilerin yalnızca söz konusu ürünün fiyat etiketlerine dayalı olarak satın alma kararları vermelerine olanak tanır.

  • "Metalaştırma", bir ürünün, rakip bir şirket tarafından sunulan aynı sınıf teklifle esasen aynı sayıldığı bir süreci ifade eder.

  • Şirketler, müşterilere tatil temalı yan satışlar, ücretsiz kargo ve uzatılmış garantiler gibi avantajlar sunarak metalaştırılan malları satmak için rekabet eder.