Amancio Ortega

ana şirketi olan perakende devi Inditex'in Kurucu Başkanı Amancio Ortega, İspanya'nın en zengin ve dünyanın en zengin insanlarından biri. Ortega, hızlı modanın en eski ve en başarılı öncülerinden biri olarak bir perakende imparatorluğu kurdu - doğrudan moda podyumlarından veya popüler kültür ikonlarından kopyalanan tasarımların ucuz versiyonlarının hızlı üretimine ve dağıtımına dayanan bir perakende konsepti.

13 yaşında okulu bırakan Ortega, perakende devi Inditex'e dönüşen şirketi 1963 yılında İspanya'daki evinde bir atölye olarak kurdu. İlk Zara'nın lansmanı ile üretimden perakendeye geçiş yaptığında 1975 yılında, giyimin fikir aşamasından iki hafta içinde satış katına getirilmesi konsepti o kadar başarılı oldu ki perakende moda endüstrisini sarstı. O andan itibaren Zara markası, Ortega'yı dünyanın en başarılı moda perakendecisi yapacak bir yörüngede başlattı. 1980'lerde İspanya'da Yeni Zara mağazaları açıldı, ardından 1985'te Inditex'in kuruluşu ve 1990'lar boyunca bir dizi uluslararası mağaza açılışları, marka genişletmeleri ve satın almalar geldi.

2001 yılında, Inditex 9 milyar Euro değerleme ile halka açıldı ve Ortega , tasarım ve üretimden dağıtıma kadar moda üretiminin tüm unsurlarıyla uyumlu tek bir şirket olarak faaliyet gösteren farklı perakende moda markalarından oluşan büyük bir holding şirketinin Başkanı ve CEO'su oldu. ve perakende. Ortega, kırk yıl içinde Inditex'i küçük bir aile atölyesinden kadın giyimini dünyanın en büyük moda perakendecilerinden biri haline getiren büyüttü.

Emeklilikte Ortega

• Ortega, 2005'te Inditex CEO'su ve 2011'de Yönetim Kurulu Başkanı olarak emekli olduğunda, tasarım, üretim ve satış yönü de dahil olmak üzere işin ürün kısmından sorumlu olmaya devam etti. 2001'deki halka arzdan 2011'de emekli olana kadar, Inditex işletme karı yüksek kaldı ve satışlar dört katına çıkarak 13,8 milyar Euro'ya (19,1 milyar $) ulaştı.

• 2011 yılında İcra Kurulu Başkanlığı görevinden ayrıldığından bu yana Ortega, %59,3 oranında hisseye sahiptir ve Yönetim Kurulu Resmi Danışmanı olarak hizmet vermeye devam etmektedir (Nisan 2022 itibariyle).

• Ayrıca, Torre Picasso (Madrid'deki en yüksek bina) dahil olmak üzere Avrupa'daki herhangi bir milyarderin en büyük gayrimenkul portföyünün yanı sıra dünya çapında kapsamlı ticari siteler ve Londra, New York'un üst düzey bölgelerindeki tarihi mülkler inşa etti. , Los Angeles, Miami ve Barselona.

##Eğitim ve Erken Kariyer

Amancio Ortega Gaona 1936'da İspanya İç Savaşı'nın başında İspanya'nın kuzeyindeki küçük bir köyde doğdu ve 1949'da ailesiyle birlikte İspanya'nın kuzeybatısındaki Galiçya bölgesine taşındı. Babası gezici bir demiryolu işçisiydi. anne hizmetçi olarak çalıştı ve aile demiryolu raylarında bir sıra evde yaşıyordu.

Ortega'nın tek yetkili biyografisine göre, ömür boyu süren başarı dürtüsü, aile yeni kasabalarına geldikten kısa bir süre sonra meydana gelen travmatik bir olay tarafından tetiklendi. Bir akşam, annesiyle birlikte eve yürürken, bakkal almak için kredi ricasına ve dükkân sahibi hattını uzatmayı reddettiği için eli boş dükkândan çıktığına tanık oldu. O anda, Ortega o kadar aşağılandı ki okulu bırakıp çalışmaya başlamaya karar verdi - bu, tarihin en büyük perakende kariyerlerinden birinin ilk adımı olduğu ortaya çıkan bir karar oldu.

1949'da, 13 yaşındayken Ortega, memleketi La Coruña'da lüks bir gömlekçinin asistanı olarak çalışmaya gitti ve burada kendi elleriyle kıyafet dikmeyi öğrendi. Sonraki 14 yıl boyunca, Müdür Yardımcısı ve Mağaza Müdürü olarak terfi etti, sadece müşterilerle ilgilenmekle kalmayıp, aynı zamanda giyim üretimi için kumaş ve diğer malzemeleri satın alma konusunda da doğrudan deneyime sahipti.

Hızlı Modanın İlkeleri

1960'ların başında Ortega, daha sonra hızlı moda olarak adlandırılacak olan iş modeli için temel çalışma ilkelerini zaten geliştirmişti. Ortega, patronunun ve diğer tüm perakendecilerin yaptığı gibi envanter satın almak ve müşterilerin bunu satın almasını ummak yerine, insanların tam olarak ne istediğini öğrenebilseydi, bu tasarımların kopyalarını mümkün olduğunca çabuk üretebilseydi daha fazla para kazanacağını biliyordu. daha ucuz malzemeler ve bunları çok daha düşük fiyatlarla satmak.

Ortega, müstakbel eşi (Rosalia Mera) ve üç kardeşi, işvereninden kendi tasarımlarını üretmek için izin aldıktan sonra, evlerinde bir atölye kurdular ve tasarımcı markalara dayalı kapitone bornoz ve iç çamaşırları diktiler ve daha sonra bunları uygun fiyatlarla sattılar. perakendecilere. O ilk beyin fırtınasından bu yana Ortega, perakende holdingi Inditex'i kurmasını sağlayan iki temel ilkeden (müşteri tercihi ve hız) asla ayrılmadı .

Ortega ve Rosalia Mera, 1963'te ilk şirketleri Confecciones GOA'yı (baş harfleri tersine çevrildi) kurduktan sonra, sonraki on yılı müşteri tabanlarını genişletmek ve üretim kapasitelerini geliştirmekle geçirdi. On yıl içinde işleri o kadar hızlı büyümüştü ki GOA'nın 500 yüz çalışanı vardı. GOA'nın bu ilk yıllardaki güçlü büyümesinin önemli bir itici gücü, Ortega'nın aracıları ortadan kaldırması ve binlerce kadını dikiş kooperatiflerinde organize ederek ve Barselona'dan tekstil taşımacılığı yaparak imalat ve tedarik zincirini kontrol etmesiydi.

Üretimden Perakendeye: İlk Zara Mağazası (1975)

1975'te Ortega ve eşi bir sonraki seviyeye geçmeye hazırdı: müşterilere doğrudan satış. Tarihin en başarılı perakende formatlarından biri olan ilk Zara butiği, o yıl La Coruña'da açıldı ve başından beri büyük bir hit oldu.

Önümüzdeki on yıl boyunca, Ortega işi bir dizi hızlı genişleme kilometre taşından geçirdi. 1977'de şirket merkezi ve Zara'nın ilk hazır giyim fabrikaları La Coruña'nın eteklerinde kuruldu. 1983'e gelindiğinde, İspanya'nın farklı şehirlerindeki alışveriş bölgelerinde gelişen dokuz Zara mağazası vardı; 1984 yılında, ilk lojistik merkezi, La Coruña'nın dışındaki aynı merkezde açıldı. 1985 yılında Ortega, Zara markasını uluslararası alanda piyasaya sürmeye hazırlanırken, Inditex resmi olarak Zara'nın ana şirketi olarak kuruldu. İspanya dışındaki ilk Zara mağazası 1988'de Portekiz'de açıldı, ardından hızla New York (1989); Paris (1990); Meksiko (1992); Atina (1993); Belçika ve İsveç (1994); Malta (1995); Kıbrıslı (1996); Norveç ve İsrail (1997).

1991 yılında, coğrafi genişlemeye ek olarak, Ortega, Pull&Bear'ın (bir kentsel moda zinciri) lansmanı ve Massimo Dutti'nin (lüks bir erkek ve kadın moda mağazası) %65'inin satın alınmasıyla Inditex'in perakende portföyünü amiral gemisi Zara formatının ötesine genişletmeye başladı. ). (Massimo Dutti'nin kalan %35'i 1994'te satın alındı.) 1998'de Ortega, genç kadın pazarını hedefleyen tamamen yeni bir perakende formatı olan Bershka'yı tanıttı.

Madrid Menkul Kıymetler Borsasında halka arz (2001)

21. yüzyılın başında, Ortega emekliliğe yaklaşırken, aile şirketini kamu piyasasına taşımanın en iyi yol olduğuna karar verdi. Inditex Madrid Menkul Kıymetler Borsası'nda 9 milyar Euro'luk bir değerleme ile listelendiğinde - 2001 yılının en başarılı halka arzlarından (IPO'lardan) biri - Ortega'nın hissesinin %20'den fazlasını satması onu İspanya'nın en zengin adamı yaptı ve bir servetle 4,6 milyar avronun üzerinde olduğu tahmin ediliyor.

Sonraki on yıl boyunca, yeni halka açık şirketin Başkanı, CEO'su ve çoğunluk hissedarı olarak Ortega, agresif bir perakende genişleme ve satın alma programı izledi, yeni formatlar ve yeni zincirler o kadar hızlı bir şekilde eklendi ki, Inditex 1999 ve 2004 yılları arasında mağaza sayısını iki katına çıkardı. yalnız. Öne çıkan olaylar arasında 1999 yılında Stradivarius'un (bir genç moda zinciri) satın alınması, 2001 yılında Oysho'nun (bir iç çamaşırı formatı) lansmanı ve şirketin giyim endüstrisi dışındaki ilk iş kolu olan Zara Home'un (bir ev mobilyası hattı) 2003 lansmanı yer aldı.

Bilgisayarlı Tasarım ve Dağıtım Sistemi

1980'lerin başında, Ortega bilgisayarlı bir tasarım ve dağıtım sistemini uygulayan ilk moda perakendecilerinden biriydi ve bu sistem onun en büyük engelini aştı: tasarım aşamasından altı ay kadar süren giyim endüstrisinin geleneksel üretim süreçleri. perakende teslimat. Bu eski modele takılıp kalan diğer üreticiler, perakendecileri genellikle satılmayan envanterle baş başa bırakan yükselen trendlere asla hızlı bir şekilde yanıt veremedi.

Ortega'nın bilgisayarlı sistemi, Inditex'i koleksiyon lansmanlarının yılda iki veya üç ile sınırlı olacağı altı aylık teslim sürelerinden kurtararak, yalnızca tasarımdan dağıtıma kadar olan süreci en fazla iki haftaya kısaltmakla kalmadı, aynı zamanda Inditex'in kendi bünyesinde tasarımcılardan oluşan bir ekip, tüketici zevkindeki herhangi bir değişime anında yanıt verir.

Ortega'nın ilk olarak 1960'larda geliştirdiği muazzam derecede başarılı iş modeli olan hızlı moda, artık sona eriyordu.

Son teknoloji tasarım ve üretime ek olarak, mağazaları fabrikalara bağlayan bilgisayarlı envanter sistemleri, büyük depo stoklarına olan ihtiyacı ortadan kaldırarak gereksiz sermaye harcamalarını engelledi. Örneğin, her bir Zara mağazası fabrika sistemine bağlandıktan sonra, tüm satış bilgileri otomatik olarak İspanya'daki merkeze geri gönderilmekle kalmadı, aynı zamanda saha personeli de stoğu sürekli olarak izledi. Herhangi bir stil veya renk satılamadıysa, üretim derhal durduruldu. Bir stil veya renk iyi satıyorsa, mevcut tasarımlara yeni renkler veya desenler eklendi.

Ortega İş Modeli

Ortega'nın Inditex için iş modeli o kadar uzun zamandır o kadar başarılıydı ki, rakiplerden endüstri analistlerine kadar modaya dahil olan kişiler onun stratejilerini dikkatle inceliyor ve sonra sadece "Bunu nasıl yapıyorlar?" diye soruyorlar. The Economist, bir Gap yöneticisinden alıntı yaparak şunları söyledi: "İşimizi Inditex gibi organize etmeyi çok isterdim, ancak şirketi devirip sıfırdan yeniden inşa etmem gerekirdi." Benetton'dan bir yönetici -Inditex yöneticilerini avlayan bir rakip- "Asıl görevim... Inditex'in ürünlerine ve mağazasına olan saplantılı odağını tekrarlamak."

The Wall Street Journal'a göre, bariz bir açıklama basitçe "Chanel'den (lüks bir ürün) 8,550 dolar olabilirken, Zara'dan benzer bir vim yaklaşık 120 dolara satıyor" ve "lüks dünyada bir muadili, Giorgio Armani gibi,…2020'de 1,9 milyar dolarlık konsolide net gelir elde etmişti…(ve) Zara'nın konsolide net geliri (2020'de) 16,7 milyar dolardı.”

Bununla birlikte, “Zara'nın ünlü iyi bilenmiş sistemi”nin analizi, sık sık Ortega'nın başarısının belirli temel operasyonel faktörlerinden bahseder: stok rotasyonu, minimum reklam ve kısa tedarik zinciri.

Her 2 Haftada Bir Stok Döndürme İşlemini Tamamlayın

Ortega'nın hızlı moda modelinin perakende stoğunun iki haftada bir tamamen değiştirilmesini gerektirmesi, müşterileri yalnızca hızlı satın alma kararları vermeye teşvik etmekle kalmaz (çünkü göze çarpan herhangi bir ürün uzun süre piyasada kalmaz), aynı zamanda onları harekete geçirir. mağazaları sık sık ziyaret etmek, özellikle teslimat gününde iki haftada bir.

Minimal Reklam

Sektör lideri tasarımdan mağazaya geri dönüş hızına ek olarak, Ortega'nın Inditex'i rakiplerinden ayıran bir diğer stratejisi, neredeyse tüm reklam harcamalarının ortadan kaldırılmasıdır.

Zara gibi Inditex mağazalarının böylesine rekabetçi bir sektörde minimum reklamla başarılı olabilmesinin nedeni, Ortega'nın orijinal hızlı moda iş modelinde yatıyor: sadece satacak olanı üret ve düşük stok envanterini koru, böylece her şey satar ve hiçbir şeyin indirime ihtiyacı olmaz.

Ayrıca, Zara stiller konusunda hızlı olduğu için - ancak ilk değil - neredeyse aynı stiller, Zara'nın kopyaladığı orijinal tasarımcı tarafından zaten geniş çapta tanıtılmıştır. (Zara'nın reklam harcaması %0,3; Gap ve H&M gibi çoğu perakendeci %3,5 harcıyor.)

Kısa Tedarik Zinciri

üretimi üçüncü taraf üreticilere dış kaynak kullanmaktan kaçınmasına da izin verdi . Zara 1990'larda uluslararası alanda genişlemeye başladığında bile, Ortega üretiminin çoğunu yerelde tuttu ve bu da şirkete kısa bir tedarik zinciri sahipliği sağladı - Inditex'in olağanüstü hızlı tasarım-üretim-teslimat geri dönüş süresinin bir başka sırrı. 2021'de fabrikaların yarısından fazlası hala İspanya veya Portekiz, Türkiye veya Fas'taki şirket merkezlerine oldukça yakın bir yerde bulunuyordu.

Ortega'nın inşa ettiği hızlı moda modelinde, Inditex başlangıçta üretimi eve yakın tutmak için daha fazla harcama yapıyor, ancak kısa tedarik zincirleri, tüm tasarım-üretim-teslimat ekibinin parmaklarını yükselen trendlerin nabzını tutabileceği ve yalnızca ne üretebileceği anlamına geliyor. satacak. Inditex, Çin'e dış kaynak sağlayarak ve rakipleri gibi teslimat için aylarca beklemek yerine, tam fiyattan satış yaparak ve nadiren istenmeyen stoklara takılıp kalarak kâr sağlar.

Gayrimenkul Yatırım Kolu: Pontegadea Inmobiliaria

Inditex 2001 yılında halka açıldığında, Ortega , Ortega ailesinin Inditex'in çoğunluk hissedarı olarak faaliyet gösterdiği araç olarak Pontegadea Inversiones adlı bir aile ofisi kurdu. Aile ofisi de yatırımların çoğunu Ortega'nın İspanya'nın en büyük emlak şirketlerinden biri olan gayrimenkul yatırım kolu Pontegadea Inmobiliaria aracılığıyla kanalize ediyor.

Inditex'teki aktif bir işletme rolünden ayrıldığından beri Ortega, Bloomberg'in 2020'de 15,2 milyar € (17,2 milyar $) değerinde olduğu ve Avrupalı milyarderler arasındaki en büyük gayrimenkul portföyü olan gayrimenkul varlıklarını genişleterek servetini korumaya odaklandı.

Ortega'nın portföyündeki önemli mülkler, devasa ticari komplekslerden İspanya'daki en yüksek gökdelen (Madrid'deki Torre Picasso), Manhattan'daki tarihi EV Haughwout Binası, Miami Beach'teki bütün bir birinci sınıf mülk bloğu ve bir ofis bloğu dahil olmak üzere tarihi binalara kadar uzanmaktadır. Londra'nın Mayfair semtinde.

Unutulmamalıdır ki, Ortega'nın ticari gayrimenkul holdingleri onu birkaç etkileyici kiracının ev sahibi yapıyor: teknoloji devleri Amazon ve Facebook'un yanı sıra Inditex rakipleri H&M ve Gap.

Inditex Markaları ve Pazarları

• Nisan 2022 itibariyle Inditex, 95 pazarda 6.477 mağaza ve 215 pazarda çevrimiçi varlığı ile yedi perakende markasının (Zara, Pull&Bear, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho ve Zara Home) holding şirketidir.

• Bloomberg'e göre Inditex'in 14 Nisan 2022'de 64.016 milyar dolarlık piyasa değeri vardı.

Alt çizgi

1960'ların başında, Ortega daha sonra hızlı moda olarak adlandırılacak iş modelini geliştirdi ve 1975'te ilk Zara butiği açıldığında perakende moda endüstrisinde devrim yarattı.

İlk beyin fırtınasından bu yana Ortega, perakende holdingi Inditex'i kurmasını sağlayan iki temel ilkeden (müşteri tercihi ve hız) asla ayrılmadı.

Ortega, tasarım-üretim-teslimat sürecini önemli ölçüde kısaltmak ve Inditex tasarımcılarının tüketici beğenisindeki değişimlere anında yanıt vermesini sağlamak için bilgisayarlı bir tasarım ve dağıtım sistemini uygulayan ilk moda perakendecilerinden biriydi.

Inditex'teki aktif rolünden ayrıldığından beri Ortega, 2020'de 17.2 milyar dolar değerinde olan ve Avrupalı milyarderler arasındaki en büyük gayrimenkul portföyü olan gayrimenkul varlıklarını genişletmeye odaklandı.

##Öne çıkanlar

• İspanya'nın en zengin ve dünyanın en zengin insanlarından biri olan Amancio Ortega, dünyanın en büyük moda perakendecisi Zara'nın ana şirketi olan perakende devi Inditex'in Kurucu Başkanıdır.

• 1963'te Ortega, İspanya'daki evinde küçük bir aile atölyesi olarak perakende devi Inditex'e dönüşen şirketi kurdu ve kırk yıl içinde işi dünyanın en büyük moda perakendecilerinden biri haline getirdi.

• 2001'de Inditex, Madrid Menkul Kıymetler Borsası'na 9 milyar € değerleme ile kote olduğunda, Ortega milyarder oldu.

• Ortega, hızlı modanın en eski ve en başarılı öncülerinden biri olarak bir perakende imparatorluğu kurdu - doğrudan moda podyumlarından veya popüler kültür ikonlarından kopyalanan tasarımların ucuz versiyonlarının hızlı üretimine ve dağıtımına dayanan bir perakende konsepti.

##SSS

Ortega'nın Net Değeri Nedir?

12 Nisan 2022 itibariyle, Ortega'nın net değeri 46,9 milyar dolar, bu da onu Bloomberg Milyarderler Endeksi'ne göre dünyanın en zengin 25. insanı yaptı.

Ortega'nın İş Modelinin Sırrı Nedir?

Eski bir Inditex yöneticisi, Ortega'nın iş modelinin dehasının "her sezonun trendlerini yakalaması ve modası geçebilecek herhangi bir stille asla ilişkilendirilmemesi" olduğunu söyledi. Ayrıca Inditex, reklam yapmayan tek moda şirketidir.

Hangi Ünlüler Zara Giysileri Giyiyor?

En ünlü Zara hayranı muhtemelen Cambridge Düşesi Kate Middleton'dur, ancak Zara'nın Bella Hadid, Kendall Jenner ve Olivia Palermo dahil olmak üzere uzun bir ünlü hayran listesi var.

Ortega'nın Hayır Amaçları Nelerdir?

2001 yılında Ortega, eğitim ve sosyal refah odaklı bir hayır kurumu olan Amancio Ortega Vakfı'nı kurdu. Bağışlar, meme kanseri taraması ve tedavisi için en son teknolojiyi (2017) finanse etmek için İspanyol devlet hastanelerine 344 milyon dolar ve İspanya'nın en muhtaçlarına gıda, ilaç, barınma ve okul malzemeleri sağlamak için uluslararası bir Roma Katolik yardım kuruluşu olan Cáritas'a 20 milyon Euro'yu içeriyor. insanlar (2012).

Ortega Neden Düşük Profili Tutuyor?

Ortega mahremiyetini o kadar şiddetli bir şekilde koruyor ki, 2000 yılında Inditex halka arzından önce ilk kez kamuoyu önüne çıktığında, İspanyol finans basınında manşetlere çıktı. 1999 yılına kadar Ortega'nın hiçbir fotoğrafı yayınlanmamıştı ve tüm kariyeri boyunca sadece üç gazeteciyle röportaj yapma hakkı elde etti.