Yem ve Anahtar
Yem ve Anahtar Nedir?
benzer, daha pahalı bir üründe satmak için mevcut olmadığı ortaya çıkan ürünlerde kalite veya düşük fiyatlar hakkında belirli iddialarla cezbeden ahlaki açıdan şüpheli bir satış taktiğidir .
Diğer bağlamlarda yer almasına rağmen, bir tür perakende satış dolandırıcılığı olarak kabul edilir. Pek çok ülkede yem kullanma ve taktik değiştirmeye karşı yasalar olsa da, tüm olaylar dolandırıcılık teşkil etmez.
Yemi ve Anahtarı Anlama
Bir yem ve anahtardaki "yem", özellikle cazip bir fiyatı veya koşulları olan, reklamı yapılan bir fiziksel ürün veya hizmet olabilir. Ayrıca ipotek, kredi veya yatırım ürünü durumunda bir teaser faiz oranı şeklinde de olabilir . Bir müşteri, reklamı yapılan fiyat veya oran hakkında bilgi almak için mağazaya veya ofise geldiğinde, reklamveren müşteriye "anahtar" oluşturan daha pahalı bir ürün satmaya çalışacaktır.
Sahte reklamın bir biçimi olarak yem ve geçiş taktikleri, ABD, İngiltere ve Kanada dahil olmak üzere birçok ülkede davalara konu olabilir. Bununla birlikte, reklamcı, reklamı yapılan teaser ürününü satabiliyorsa, potansiyel bir müşteriyi daha pahalı bir ürüne satma girişiminde ne kadar agresif olursa olsun, tüketici için herhangi bir eylem planı yoktur.
ABD'de bir işletmenin sınırlı sayıda stoklanmış bir teaser ürününün reklamını yapması (örneğin bir kayıp lideri ) tamamen yasaldır, yeter ki sınırlı sayıda mevcut olduğunu da ilan etsinler ve eğer ürün varsa yağmur kontrolü teklif etsinler. satmak.
Yem ve Geçiş Taktikleri
Nispeten nadir olmakla birlikte, yem-ve-değiştir taktiği, ipotek piyasasında potansiyel olarak vicdansız bir pazarlama taktiği olarak işi yönlendirmek için kötü bir ün kazandı. Bir ipotek tuzağı ve geçişinde, bir acente veya şirket , başvuranların büyük çoğunluğunun bu teaser oranlarına hak kazanamayacağını çok iyi bilerek, aşırı derecede düşük ipotek oranları yayınlayacaktır. Müşteriler düşük oran hakkında bilgi almak için ofise gelmeye başladığında, acente onlara hak kazanabilecekleri daha yüksek oranları sunmaya devam edecek ve böylece daha fazla komisyon kazanacaktır.
Benzer bir strateji, alıcıların %0 gibi düşük oranlı bir araba kredisi olasılığı ile cezbedildiği otomobil satın alma finansmanında da görülmektedir. Gerçekte, çok az insan (varsa) böyle bir orana hak kazanacaktır.
Yem-ve-geçiş benzeri taktikler, diğer çabalarda da yaygındır.
Gayrimenkulde, bazı vicdansız brokerler, potansiyel alıcıları çekmek için gerçek olamayacak kadar iyi bir fiyata harika bir mülkün reklamını yapabilir. Gemiye bindiklerinde, söz konusu mülk artık mevcut değil.
Society for Conservation Biology tarafından yapılan bir araştırmada, bir tür olarak satılan (ve bu şekilde fiyatlandırılan) balıkların yaklaşık %40'ının başka bir balık türü olduğu bulunmuştur.
Oteller, daha sonra gizli tesis ücretleri veya diğer beklenmedik, asgari düzeyde açıklanan ücretlerle karşılaşan konukları çekmek için düşük teaser fiyatları sunar.
Kelle avcıları, özgeçmiş toplamak amacıyla çekici ancak sahte işler yayınlayabilir.
Yem ve Dolandırıcılığı Değiştirme Nasıl Fark Edilir ve Önlenir
Yem ve geçiş dolandırıcılıklarını önceden fark etmek zor olabilir, ancak kurban olmayı en aza indirmenin bazı yolları vardır. İlk olarak, bir şey doğru görünüyorsa veya doğru geliyorsa, bu bir kırmızı bayraktır. Satılık yepyeni bir arabanın veya kiralık lüks bir dairenin görüntüsü, ancak en düşük fiyatları eklenmiş olarak muhtemelen yanıltıcıdır. Bir satıcı, bir ürünün sınırlı sayıda veya stokta kalmadığını söylerse, sunulanı alamayacağınıza dair başka bir uyarı olabilir. Kafa karıştırıcı ince baskı veya diğer hüküm ve koşullar da bir sorun işareti olabilir.
Genel olarak, bir satıcı isteksiz veya bilgi ifşa etme konusunda isteksizse (örneğin, ürünün daha fazla resmini, teknik özelliklerini, ayrıntılarını vb. göndermek için) bunun nedeni, aslında o ürüne sahip olmamaları olabilir. Bu nedenle, bir yemden ve geçişten kaçınmanın bir yolu, daha fazla bilgi ve daha fazla fotoğraf (çevrimiçi ise) istemektir. Ayrıca, anlaşma teklifini yazılı olarak aldığınızdan emin olun, böylece bir şeyi aldığınızı ve diğerini almadığınızı düşündüğünüzü kanıtlayabilirsiniz. Herhangi bir şeyin sizi yanıltıcı olarak görüp görmediğini görmek için her zaman hüküm ve koşulları ve ince yazıları okuyun.
Bir Yem ve Geçiş Nasıl Kanıtlanır
Yem ve geçiş taktikleri genellikle bir tür dolandırıcılık olarak kabul edilir ve bu nedenle yasa dışıdır. Yem ve anahtar dolandırıcılığı, sözleşmenin ihlalinden yanlış reklama kadar bir dizi ihlalin kapsamına girebilir. Bir "yem ve geçiş" aynı zamanda Tüketici Dolandırıcılığı ve Aldatıcı İş Uygulamaları Yasası'nın veya FTC Yasası'nın 5. Bölümünün olası bir ihlalidir. Sonuç olarak, ABD Federal Ticaret Komisyonu (“FTC”), tüketicileri yanlış reklamlardan ve yem ve geçiş taktikleri gibi hileli eylemlerden koruyan yasaların izlenmesinden ve uygulanmasından sorumludur. Ancak satıcılar, pazarlama malzemelerine yasal bir sorumluluk reddi beyanı koyarak bu tür suçlamalara maruz kalmalarını en aza indirebilirler.
Bir yemi kanıtlamak ve davayı mahkemede değiştirmek zor olabilir ve bu nedenle bir tüketici olarak uyanık olmak genellikle en iyisidir. Örneğin, yanlış bir reklam iddiasını kovuşturmak için Lanham Yasası'nın 43. Bölümü uyarınca karşılanması gereken beş kriter vardır:
Davacı, davalının bir hizmet veya ürün hakkında yanlış veya yanıltıcı beyanlarda bulunduğunu;
Davalının fiili bir aldatmaya giriştiği veya en azından hedeflenen tüketicilerin çoğunluğunu aldatmayı amaçladığı;
Aldatmacanın kendisi, bir tüketiciyi hizmeti veya ürünü satın alması için etkileme olasılığından daha yüksek olacak kadar önemlidir;
Sunulan reklamı yapılan hizmet veya ürün, eyaletler arası ticarette satılan ürünlerdir; ve
Davalının davranışının davacıya zarar verme olasılığı.
141 milyon dolar
TurboTax yazılım üreticisi intuit, "dosyaya ücretsiz" vergi hizmetiyle ilgili yem ve geçiş taktikleri nedeniyle 141 milyon dolar para cezasına çarptırıldı. Intuit, tüketicileri şirketin ücretsiz hizmet tekliflerini kullanmak yerine çevrimiçi vergi hazırlama hizmetleri için ödeme yapmaya yönlendirmekle suçlandı.
##Öne çıkanlar
Yem ve geçiş, potansiyel bir alıcı, çekici görünen reklamı yapılan bir anlaşma tarafından ayartıldığında gerçekleşir.
Kırmızı bayraklar, gerçek olamayacak kadar iyi anlaşmalar, sınırlı miktarda mevcut iddialar ve aşırı karmaşık ince baskı veya sorumluluk reddi beyanlarını içerebilir.
Uygulama etik dışı olarak kabul edilir ve birçok yargı alanında yasa dışıdır.
Ancak, reklamı yapılan anlaşma mevcut değil veya alıcıya daha sonra bir üst satışın sunulduğu kalite veya özellikler açısından daha düşük.
Yine de bir yemi kanıtlamak ve dolandırıcılığı değiştirmek zor olabilir, bu nedenle tüketicilerin uyanık olması gerekir.
##SSS
İş Hayatında Yem ve Anahtar Nedir?
Bir "yem ve geçiş", alıcıları yanlış yönlendirmek için bir aldatmacadır; bu sayede satıcı, satıcının aslında satmayı düşünmediği bir ürün veya hizmeti satmak için çekici ancak gerçek bir teklif sunar. Bunun yerine satıcı, ortalamanın altında, kusurlu veya istenmeyen bir alternatif sunar.
Yem ve Anahtar Reklamcılığının Cezası Nedir?
Ceza, davanın ciddiyetine ve davanın hangi yasalara göre kovuşturulduğuna bağlı olacaktır. Yanlış reklamın ihlali ise, yem ve değiştirici, suç başına 10.000 ABD Dolarına kadar para cezasına ve/veya bir yıla kadar hapis cezasına ve ayrıca yasal ücretler ve tazminatlara çarptırılabilir.
Politikada Yem ve Anahtar Nedir?
Politikada, "yem ve geçiş" bir dizi şeye atıfta bulunabilir. Politikacılar bir yemle suçlanabilir ve bir platformda kampanya yürütürlerse ancak daha sonra farklı bir gündem izlerlerse geçiş yapabilirler. Aynı zamanda, genel başlıklara sahip küçük mevzuat parçaları olan, ancak ifadeleri aslında yasada önemli değişiklikler yapan "başlık faturaları" olarak adlandırılanlara da atıfta bulunabilir. Yem, ambalajın adı ve genel niteliğidir; anahtar yasama içeriğidir.
