行動経済学

##行動経済学とは何ですか？

行動経済学は、個人や機関の経済的意思決定プロセスに関連する心理学の研究です。この分野で最も重要な2つの質問は次のとおりです。

効用または利潤最大化の仮定は、実際の人々の行動の良い近似ですか？

2.個人は主観的期待効用を最大化しますか？

##行動経済学を理解する

理想的な世界では、人々は常に最大の利益と満足を提供する最適な決定を下します。経済学では、合理的選択理論は、人間が希少性の条件下でさまざまなオプションを提示された場合、個人の満足度を最大化するオプションを選択すると述べています。この理論は、人々が彼らの好みと制約を与えられて、彼らが利用できる各オプションのコストと利益を効果的に比較検討することによって合理的な決定を下すことができると仮定しています。行われた最終決定は、個人にとって最良の選択になります。理性的な人は自制心があり、感情や外的要因に動かされないので、自分にとって何が最善かを知っています。悲しいかな行動経済学は、人間は合理的ではなく、良い決定を下すことができないと説明しています。

行動経済学は、心理学と経済学を利用して、人々が時々不合理な決定を下す理由と、彼らの行動が経済モデルの予測に従わない理由と方法を探ります。一杯のコーヒーにいくら払うか、大学院に行くかどうか、健康的なライフスタイルを追求するかどうか、退職にいくら貢献するかなどの決定。ほとんどの人が人生のある時点で下す種類の決定です。行動経済学は、個人が選択肢Bではなく選択肢Aを選択した理由を説明しようとしています。

人間は感情的で気が散りやすい存在であるため、利己心のない決定を下します。たとえば、合理的選択理論によれば、チャールズが体重を減らしたいと考えており、各食用製品で利用可能なカロリー数に関する情報を備えている場合、彼は最小カロリーの食品のみを選択します。行動経済学は、チャールズが体重を減らしたいと思って、将来健康的な食べ物を食べることに心を決めたとしても、彼の最終的な行動は認知バイアス、感情、社会的影響を受けやすいと述べています。テレビのコマーシャルが魅力的な価格でアイスクリームのブランドを宣伝し、すべての人間が効果的に機能するために1日あたり2,000カロリーが必要であると引用した場合、食欲をそそるアイスクリームの画像、価格、および一見有効な統計がチャールズにつながる可能性があります甘い誘惑に陥り、減量の時流に落ちて、彼の自制心の欠如を示しています。

##アプリケーション

行動経済学の1つのアプリケーションは、経験則または精神的な近道を使用して迅速な意思決定を行うヒューリスティックです。ただし、行われた決定がエラーにつながる場合、ヒューリスティックは認知バイアスにつながる可能性があります。ゲーム理論の新たなクラスである行動ゲーム理論は、ゲーム理論が実験を実行し、不合理な選択をするために人々の決定を分析するので、行動経済学にも適用できます。行動経済学を適用できるもう1つの分野は、行動金融です。これは、投資家が資本市場で取引するときに急いで決定を下す理由を説明しようとしています。

企業は、製品の売上を増やすために行動経済学をますます取り入れています。 2007年に、8GBのiPhoneの価格は600ドルで導入され、すぐに400ドルに値下げされました。とにかく電話の本質的な価値が400ドルだったらどうしますか？ Appleが400ドルで電話を導入した場合、電話は高すぎると考えられる可能性があるため、スマートフォン市場の価格に対する最初の反応は否定的だった可能性があります。しかし、電話をより高い価格で導入し、400ドルに下げることで、消費者はかなりお得だと信じ、Appleの売り上げが急増しました。また、同じ石鹸を製造しているが、複数のターゲットグループにアピールするために2つの異なるパッケージで販売している石鹸メーカーについて考えてみます。 1つのパッケージはすべての石鹸ユーザーに石鹸を宣伝し、もう1つは敏感な肌の消費者に石鹸を宣伝します。後者のターゲットは、石鹸が敏感な肌用であるとパッケージが指定していなければ、製品を購入しなかったでしょう。一般的なパッケージとまったく同じ製品ですが、敏感肌のラベルが付いた石鹸を選びます。

企業が消費者が不合理であることを理解し始めると、社内外の利害関係者に関係する企業の意思決定ポリシーに行動経済学を組み込む効果的な方法は、適切に行われれば価値があることがわかるかもしれません。

行動経済学の研究で注目すべき人物は、ノーベル賞受賞者のゲーリー・ベッカー（動機、消費者の過ち、1992年）、ハーバート・サイモン（限定合理性、1978年）、ダニエル・カーネマン（妥当性の幻想、固定バイアス、2002年）、ジョージ・アカロフ（放蕩、2001年）です。）、およびリチャードH.タラー（ナッジング、2017年）。