Erken Çoğunluk

Erken Çoğunluk Nedir?

, yeniliği benimseyen bir popülasyonun ilk büyük bölümünü temsil eden yeni bir teknolojinin yayılmasındaki bir aşamayı ifade eder . Erken çoğunluk, genellikle ilk hamleyi yapan kişi, rakipler girmeden önce pazar payını alarak ilk başarıyı gördüğünde ortaya çıkar.

Çığır açan ürünlerin benimsenmesi beş bölüme ayrılabilir: yenilikçiler (ilk benimseyenler), erken benimseyenler,. erken çoğunluk, geç çoğunluk ve geride kalanlar. Bu gruplar, her popülasyon segmentine kaba yüzdeler vermek için bir çan eğrisi boyunca çizilir ve erken çoğunluk bir popülasyonun %34'ünü oluşturur. Geç çoğunluk, bir ürünü ancak çoğunluğun yaptığını gördükten sonra benimseyenlerdir ve ayrıca Yeniliğin Yayılması (DOI) Teorisine göre nüfusun %34'üdür.

Erken Çoğunluğu Anlamak

Ürün benimseme, genel nüfusun yaklaşık üçte birine ulaştığında erken bir çoğunluğa ulaşılır, ancak bu kullanıcılar yeni ürünü veya hizmeti kullandığını bildikleri "yenilikçiler" ve "erken benimseyenler" gördükten sonra. Erken çoğunluktaki bireyler, yenilikçilere göre daha az varlıklı ve teknolojik olarak daha az eğitimli olma eğilimindedir, ancak yeni ürünlere şans vermeye isteklidir.

Şirketler, nüfusun en az %50'sinin yeni bir ürünü benimsemesinin ne kadar süreceğini değerlendirmek için genellikle 1962'de EM Rogers tarafından geliştirilen DOI teorisine güvenir. Bu teoriye göre, yeniliği benimseme popülasyonları aşağıdaki beş bölüme ayrılmıştır:

1. Yenilikçiler. Bu insanlar, yenilikçi bir ürünü ilk deneyen kişi olmaya heveslidir.

2. Erken benimseyenler. Bu tüketiciler, yenilikçilerden sonra ürün satın alan kanaat önderlerini temsil eder.

3. Erken çoğunluk. Bu insanlar nadiren lider olurlar, ancak yeni fikirleri ortalama bir insandan çok önce benimserler.

4. Geç çoğunluk. Bu bireyler değişime şüpheyle yaklaşırlar.

5. Gecikenler. Bu insanlar geleneklere bağlıdır ve sonuç olarak dönüştürülmesi en zor olanlardır.

TTT

Teknoloji Yayılımının Aşamaları

Erken Çoğunluğa Pazarlama

Yenilikçi yeni ürünler satmak söz konusu olduğunda, pazarlamacılar erken çoğunluktan önce erken benimseyenlerin dikkatini daha kolay çekerler. İlk grup, yeni ve benzersiz şeyler deneme olasılığı karşısında heyecanlanmaya eğilimliyken, ikinci grup, özellikle teknoloji alanında, genellikle yeni ürünler hakkında daha fazla bıkkındır.

Ancak bu tüketiciler nihayet yeni bir ürüne daldıklarında, sadık olma ve aynı ürünü tekrar tekrar satın alma eğilimi gösterirler.

Erken Çoğunluk Örneği

Yenilikçiler ve erken benimseyenler yeni ürünleri hızlı bir şekilde deneme eğilimindeyken, erken çoğunluktaki insanların bir satın alma yapmadan önce teknolojiyle rahat hissetmek için daha fazla zamana ihtiyacı var.

Şu örneği ele alalım: Haziran 2007'de Apple, iPhone'unun ilk sürümlerini, daha büyük depolama modeli için 600 dolarlık bir fiyat etiketiyle piyasaya sürdü. İki ay sonra Apple bu modelin fiyatını 400 dolara indirdi. Ve 2009'da en son telefonunun etiket fiyatı tekrar düştü, şimdi 200 dolara. İPhone'un bu daha ucuz versiyonu, orijinaline göre iki kat daha fazla depolama alanı sunuyordu.

Kaçınılmaz fiyat düşüşlerine ve ürün iyileştirmelerine rağmen, 2007'de yenilikçiler ve ilk benimseyenler, yeni teknolojiye ilk ulaşanlar arasında olabilmek için akın akın Apple mağazalarının önünde kamp kurdular. Buna karşılık, erken çoğunluk, yalnızca yenilikçilerin ve ilk benimseyenlerin teknolojiyi benimsediğini gördükten sonra isteksizce satın aldıkları ürünün daha ucuz bir versiyonunu beklemeye daha meyilli idi.

Yeni bir ürün satın alan dördüncü büyük tüketici grubu olan erken çoğunluk gibi geç çoğunluk da nüfusun %34'ünü temsil ediyor.

Teknoloji Yayılım Teorisi

Kabulün çeşitli aşamalarına ilişkin terminoloji, tarımda inovasyonun yayılmasına ilişkin akademik çalışmadan doğmuştur. Nüfusun, grupların özelliklerini yakalamak için etiketlerle bir çan eğrisi boyunca bu bölünmesi, gübre kullanımı, hayvancılık antibiyotikleri ve tarım endüstrisinde artık standart olan diğer yenilikler üzerine yapılan çalışmalardan ortaya çıktı.

Orijinal çalışmalar sadece "erken çoğunluk", "çoğunluk" ve "evlat edinmeyenler" kategorileriyle başladı, ancak bu, araştırmacılar bir tarımsal uygulamanın karmaşıklığının yayılma ve benimsemede nasıl bir rol oynadığını araştırdıkça gelişti. Gittikçe daha fazla çalışma bu konulara baktıkça, model daha kesin kategorilerle revize edildi ve çan eğrisine uygulandı.

Bu benimseme modeli artık bilgi ve iletişim teknolojisi sektörlerine yaygın olarak uygulanmaktadır. İlginç bir şekilde, 1950'lerde tohum seçimine veya 2020'lerde makine öğrenimine bakıyor olsanız da, gözlemlerin çoğu geçerli . Bununla birlikte, benimsemenin zaman içindeki dağılımının mutlaka normal olarak dağıtılmış bir çan eğrisini takip etmediğini belirtmek önemlidir. Yeni bir teknolojinin yayılma hızı, kalın kuyruklu, asimetrik olarak çarpık veya çok modlu olabilir; bu, %50 (veya %100) benimseme süresinin tahmin edilemeyecek şekilde değişebileceği ve teknolojiden yumuşak bir eğri yerine farklı dalgalar halinde gelebileceği anlamına gelir. tam pazar penetrasyonuna giriş.

Bir teknoloji ne kadar karmaşıksa, erken benimseyenlere ve erken ve geç çoğunluklara nüfuz etmesi o kadar uzun sürer. Bununla birlikte, teknoloji ile, inovasyon hızı o kadar hızlı olabilir ki, geride kalanlar, genellikle çok daha parlak, kullanıcı dostu bir ürünle sonuçlanmadan önce teknolojinin tüm yinelemelerini atlar.

##Öne çıkanlar

• Erken çoğunluk eşiğinin genellikle genel nüfusun kabaca üçte biri olduğu kabul edilir.

• Erken çoğunluk, bir yenilik kapılardan önemli bir pazar payı elde etmeyi başardığında ortaya çıkar.

• Erken bir çoğunluk, "yenilikçiler" olarak bilinen daha hevesli bir grup tüketicinin ilk adımı attığını gözlemledikten sonra yeni bir ürünü temkinli bir şekilde benimseme eğilimindedir.

• Teknolojinin yayılması beş bölüme ayrılabilir: ilk benimseyen yenilikçiler, erken benimseyenler, erken çoğunluk, geç çoğunluk ve geride kalanlar.