在这里买在这里付款（BHPH）

什么是在这里购买，在这里付款 (BHPH)？

术语“在此购买，在此付款 (BHPH)”是指汽车经销商，其中购买的车辆的融资是在内部完成的。这些类型的经销商通常涉及二手车的销售，他们倾向于迎合信用评级相对较差的客户。

大多数汽车经销商都将注意力集中在创造新的销售额上；他们将业务的融资部分委托给第三方提供商。对于附属于主要汽车品牌的经销商，这种融资可能由制造商本身的附属公司提供。在其他情况下，经销商可能会使用与汽车制造商无关的专门租赁融资公司。

BHPH 经销商是此一般规则的一个例外，因为它们自己提供自己的租赁融资。这种方法的好处是 BHPH 经销商可以享受与其租赁相关的利息收入。另一方面，这些经销商可能容易出现现金流问题。毕竟，他们出售的汽车所收到的价格是在汽车贷款的整个生命周期内延长的。

如果 BHPH 业务面向次贷借款人，则可能会特别困难。众所周知，BHPH 经销商提供灵活的条款，例如 0% 的首付、无息融资期和无需任何初步信用检查的贷款。尽管这些措施可能更容易产生新业务，但它们也可能增加业务的违约风险。因此，这些灵活的贷款条款会严重威胁经销商的长期利润。

大卫是一家二手车经销店的老板。他正在寻求扩大他目前的客户群。他发现很难与当地市场的品牌附属经销商竞争，后者往往会吸引他所在地区更富裕的客户。为了扩大他的收入，大卫决定将他的营销策略集中在次级客户身上，这些客户可能无法承受更大、更传统的竞争对手提供的融资条款。

为此，David 开始在内部提供灵活的融资条款，有效地成为 BHPH 经销商。他在当地几家报纸上刊登了一则广告，向信用不佳的客户提供“零首付”二手车。他不需要进行初步的信用检查。为了达成交易，他提供了六个月的免息期。

大卫的理由是，尽管他可能会遇到比竞争对手更高的违约率，但他可以通过收取相对较高的利率来弥补这一风险。他还打算积极收回未能及时付款的客户的汽车。为了支持这一策略，他甚至考虑在汽车上安装追踪器和其他设备，以识别它们并在客户不付款时使其无法使用。

＃＃强调