Kjøp her, betal her (BHPH)
Hva er Kjøp her, betal her (BHPH)?
Begrepet "Kjøp her, betal her (BHPH)" refererer til bilforhandlere der finansieringen for kjøretøyene som er kjøpt skjer internt. Disse typer forhandlere er vanligvis involvert i salg av mye brukte biler, og de har en tendens til å imøtekomme kunder med relativt dårlige kredittvurderinger.
Hvordan kjøp her, betal her fungerer
Flertallet av bilforhandlere fokuserer oppmerksomheten på å generere nye salg; de delegerer finansieringsdelen av virksomheten til en tredjepartsleverandør. Når det gjelder forhandlere som er tilknyttet et større bilmerke, kan denne finansieringen utvides av en tilknyttet selskap til produsenten selv. I andre tilfeller kan forhandleren bruke dedikerte leiefinansieringsselskaper som ikke er tilknyttet bilprodusentene.
BHPH-forhandlere er et unntak fra denne generelle regelen fordi de selv sørger for sin egen leiefinansiering. Fordelen med denne tilnærmingen er at BHPH-forhandleren kan nyte godt av renteinntektene knyttet til deres leieavtaler. På den annen side kan disse forhandlerne være utsatt for kontantstrømproblemer. Tross alt strekkes prisen mottatt for bilene de selger ut over billånets levetid.
BHPH-virksomheten kan være spesielt vanskelig hvis den er rettet mot subprime-låntakere. BHPH-forhandlere har vært kjent for å tilby fleksible vilkår, for eksempel 0 % forskuddsbetalinger, rentefrie finansieringsperioder og lån uten noen foreløpig kredittsjekk. Selv om disse tiltakene lettere kan generere ny virksomhet, kan de også øke misligholdsrisikoen for virksomheten. Som et resultat kan disse fleksible lånevilkårene i betydelig grad true forhandlerens langsiktige fortjeneste.
Eksempel på Kjøp her, betal her (BHPH)
David er eier av en bruktbilforhandler. Han søker å utvide sin nåværende kundebase. Han har funnet det vanskelig å konkurrere med merkevaretilknyttede forhandlere på sin lokale markedsplass, som har en tendens til å tiltrekke seg regionens mer velstående kunder. I et forsøk på å øke inntektene sine, bestemmer David seg for å fokusere sin markedsføringsstrategi på subprime-kunder som kanskje ikke har råd til finansieringsvilkårene som tilbys av hans større og mer tradisjonelle konkurrenter.
For det formål begynner David å tilby fleksible finansieringsvilkår på intern basis, og blir i praksis en BHPH-forhandler. Han tar ut en annonse i flere lokalaviser, og tilbyr «no money down» brukte biler til kunder med dårlig kreditt. Han krever ikke en foreløpig kredittsjekk. For å forsegle avtalen tilbyr han en seks måneders rentefri periode.
David begrunner at selv om han sannsynligvis vil oppleve høyere misligholdsrater enn konkurrentene, kan han gjøre opp for denne risikoen ved å kreve relativt høye renter. Han har også til hensikt å aggressivt ta tilbake biler fra kunder som ikke klarer å betale i tide. For å støtte denne strategien vurderer han til og med å installere trackere og andre enheter på bilene for å identifisere dem og gjøre dem ubrukelige hvis kundene ikke betaler.
Høydepunkter
– Mens kjøp her, betal her forretningsmodell kan generere ekstra renteinntekter, kan den også gi kontantstrømproblemer på grunn av forsinket mottak av kontanter og økt risiko for mislighold.
– Kjøp her, betal her refererer til en type bilforretning som gir finansiering til sine kunder internt.
- De fleste bilforhandlere er avhengige av tredjepartsfinansieringsfirmaer.
