여기에서 구매 여기에서 지불(BHPH)

여기에서 구매하고 여기에서 지불(BHPH)이란 무엇입니까?

BHPH(Buy Here, Pay Here)라는 용어는 구매한 차량에 대한 자금 조달을 자체적으로 수행하는 자동차 대리점을 의미합니다. 이러한 유형의 대리점은 일반적으로 중고차 판매와 관련되어 있으며 상대적으로 신용 등급 이 낮은 고객에게 서비스를 제공하는 경향이 있습니다.

여기에서 구매하고 여기에서 지불하는 방법

대부분의 자동차 대리점 은 새로운 판매를 창출하는 데 관심을 집중합니다. 그들은 사업의 자금 조달 부분을 제3자 제공자에게 위임합니다. 주요 자동차 브랜드와 제휴한 대리점의 경우 이 자금 조달은 제조업체 자체의 계열사에 의해 연장될 수 있습니다. 다른 경우 딜러 는 자동차 제조업체와 제휴하지 않은 전용 리스 금융 회사를 사용할 수 있습니다.

BHPH 대리점은 자체 리스 파이낸싱을 제공하기 때문에 이 일반 규칙의 예외입니다. 이 접근 방식의 이점은 BHPH 대리점이 임대와 관련된 이자 수익 을 누릴 수 있다는 것입니다. 반면에 이러한 대리점은 현금 흐름 문제가 발생하기 쉽습니다. 결국, 그들이 판매하는 자동차에 대해 받은 가격은 자동차 대출 기간 동안 연장됩니다.

BHPH 사업은 서브프라임 차입자 를 대상으로 하는 경우 특히 어려울 수 있습니다. BHPH 대리점은 계약금 0%, 무이자 융자 기간 및 사전 신용 확인 없이 대출과 같은 유연한 조건을 제공하는 것으로 알려져 있습니다. 이러한 조치는 새로운 비즈니스를 더 쉽게 생성할 수 있지만 비즈니스의 기본 위험 을 증가시킬 수도 있습니다. 결과적으로 이러한 융통성 있는 대출 조건은 대리점의 장기적 이익 을 크게 위협할 수 있습니다.

여기서 구매, 여기에서 지불(BHPH)의 예

David는 중고차 대리점의 소유자입니다. 그는 현재 고객 기반을 확장하려고 합니다. 그는 자신의 지역에서 보다 부유한 고객을 끌어들이는 경향이 있는 지역 시장에서 브랜드 제휴 대리점과 경쟁하는 것이 어렵다는 것을 알게 되었습니다. 수익을 늘리기 위한 노력의 일환으로 David는 더 크고 전통적인 경쟁업체가 제공하는 자금 조달 조건을 감당할 수 없는 서브프라임 고객에게 마케팅 전략 을 집중하기로 결정합니다.

이를 위해 David는 사내 기반으로 유연한 금융 조건을 제공하기 시작하여 BHPH 대리점이 되었습니다. 그는 여러 지역 신문에 광고를 내며 신용 불량 고객에게 "돈을 주지 않는" 중고차를 제공합니다. 그는 예비 신용 확인을 요구하지 않습니다. 거래를 성사시키기 위해 그는 6개월의 무이자 기간을 제공합니다.

David는 경쟁자보다 높은 부도율을 경험할 가능성이 높지만 상대적으로 높은 이율을 부과함으로써 이러한 위험을 만회할 수 있다고 추론합니다. 그는 또한 적시에 지불하지 않는 고객의 자동차를 적극적으로 회수 할 계획입니다. 이 전략을 지원하기 위해 그는 추적기와 기타 장치를 차량에 설치하여 차량을 식별하고 고객이 요금을 지불하지 않으면 작동하지 않게 만드는 것도 고려합니다.

하이라이트

• 여기서 사고 지불하는 비즈니스 모델은 추가 이자 수익을 창출할 수 있지만 현금 수령이 지연되고 채무 불이행 위험이 증가하기 때문에 현금 흐름 문제가 발생할 수도 있습니다.

• 여기서 구매, 여기에서 지불은 고객에게 사내 금융을 제공하는 자동차 대리점 유형을 나타냅니다.

• 대부분의 자동차 대리점은 제3자 금융 회사에 의존합니다.