Buradan Satın Alın Burada Ödeyin (BHPH)

Buradan Al, Burada Öde (BHPH) Nedir?

Burada Al, Burada Öde (BHPH) deyimi, satın alınan araçların finansmanının kendi bünyesinde yapıldığı otomobil bayilerini ifade eder. Bu tür bayilikler genellikle yoğun olarak kullanılan arabaların satışıyla ilgilenir ve nispeten düşük kredi notuna sahip müşterilere hizmet verme eğilimindedir.

Buradan Satın Al, Burada Öde Nasıl Çalışır?

Otomobil bayilerinin çoğu, dikkatlerini yeni satışlar üretmeye odaklamaktadır; işlerinin finansman kısmını bir üçüncü taraf sağlayıcıya devrederler. Büyük bir otomotiv markasına bağlı bayilikler söz konusu olduğunda, bu finansman üreticinin kendi iştiraki tarafından genişletilebilir. Diğer durumlarda, bayilik , otomobil üreticilerine bağlı olmayan özel kiralama finansman şirketlerini kullanabilir.

BHPH bayilikleri bu genel kuralın bir istisnasıdır çünkü kendi kira finansmanını kendileri sağlarlar. Bu yaklaşımın yararı, BHPH bayisinin kiralamalarıyla ilişkili faiz gelirinin keyfini çıkarabilmesidir. Öte yandan, bu bayilikler nakit akışı sorunlarına eğilimli olabilir. Sonuçta sattıkları arabaların aldığı bedel, taşıt kredisinin ömrüne uzar.

subprime borçlulara yönelikse özellikle zor olabilir . BHPH bayilerinin %0 peşinat, faizsiz finansman süreleri ve herhangi bir ön kredi kontrolü olmaksızın krediler gibi esnek koşullar sunduğu bilinmektedir. Bu önlemler daha kolay yeni işler üretebilse de, işletmenin temerrüt riskini de artırabilir . Sonuç olarak, bu esnek kredi koşulları bayinin uzun vadeli karlarını önemli ölçüde tehdit edebilir.

Buradan Al, Buradan Öde Örneği (BHPH)

David, kullanılmış bir araba bayisinin sahibidir. Mevcut müşteri tabanını genişletmek istiyor. Yerel pazarında, bölgesinin daha varlıklı müşterilerini çekme eğiliminde olan markalara bağlı bayilerle rekabet etmekte zorlanıyor. David, gelirlerini artırma çabası içinde, pazarlama stratejisini,. daha büyük ve daha geleneksel rakipleri tarafından sunulan finansman koşullarını karşılayamayan yüksek kaliteli müşterilere odaklamaya karar verir.

Bu amaçla David, şirket içi bazında esnek finansman koşulları sunmaya başlayarak etkin bir şekilde bir BHPH bayisi haline geldi. Birkaç yerel gazetede, kredisi kötü olan müşterilere kullanılmış arabaları “parasız” olarak sunan bir reklam yayınlıyor. Ön kredi kontrolü gerektirmez. Anlaşmayı imzalamak için altı aylık faizsiz bir dönem sunuyor.

David, muhtemelen rakiplerine göre daha yüksek temerrüt oranları yaşayacak olsa da, nispeten yüksek faiz oranları uygulayarak bu riski telafi edebileceğini düşünüyor. Ayrıca, zamanında ödeme yapmayan müşterilerden arabaları agresif bir şekilde geri almayı planlıyor. Bu stratejiyi desteklemek için, onları tanımlamak ve müşterilerin ödeme yapmaması durumunda onları çalışmaz hale getirmek için araçlara takip cihazları ve diğer cihazları kurmayı bile düşünüyor.

Öne Çıkanlar

• Burada satın al, burada öde iş modeli ek faiz gelirleri üretebilirken, nakit girişinin gecikmesi ve artan temerrüt riski nedeniyle nakit akışı sorunları da üretebilir.

• Burada al, burada öde, müşterilerine kendi bünyesinde finansman sağlayan bir otomobil bayiliği türünü ifade eder.

• Çoğu otomobil bayisi, üçüncü taraf finansman firmalarına güvenir.