Kaupa hér Borgaðu hér (BHPH)
Hvað er að kaupa hér, borga hér (BHPH)?
Hugtakið „Kauptu hér, borgaðu hér (BHPH)“ vísar til bílaumboða þar sem fjármögnun ökutækjanna sem keypt eru fer fram innanhúss. Þessar tegundir umboða taka venjulega þátt í sölu á mikið notaðum bílum og þeir hafa tilhneigingu til að koma til móts við viðskiptavini með tiltölulega lélegt lánshæfismat.
Hvernig virkar kaup hér, borgaðu hér
Meirihluti bílaumboða einbeita sér að því að skapa nýja sölu; þeir framselja fjármögnunarhluta viðskipta sinna til þriðja aðila. Ef um er að ræða umboð sem eru tengd stóru bílamerki gæti þessi fjármögnun verið framlengd af hlutdeildarfélagi framleiðandans sjálfs. Í öðrum tilfellum gæti umboðið notað sérstök leigufjármögnunarfyrirtæki sem eru ekki tengd bílaframleiðendum.
BHPH umboð eru undantekning frá þessari almennu reglu vegna þess að þau sjá sjálf um sína eigin leigufjármögnun. Ávinningurinn af þessari nálgun er að BHPH umboðið getur notið vaxtatekna sem fylgja leigusamningum sínum. Á hinn bóginn geta þessi umboð verið viðkvæm fyrir sjóðstreymisvandamálum. Enda er verðið sem fæst fyrir bílana sem þeir selja teygt út yfir líftíma bílalánsins.
Viðskipti BHPH geta verið sérstaklega erfið ef þau miðast við undirmálslántakendur. BHPH umboð hafa verið þekkt fyrir að bjóða sveigjanlega kjör, svo sem 0% niðurgreiðslur, vaxtalaus fjármögnunartímabil og lán án bráðabirgðaúttektar. Þó að þessar ráðstafanir gætu auðveldara skapað ný viðskipti, geta þær einnig aukið vanskilaáhættu fyrirtækisins. Þess vegna geta þessir sveigjanlegu lánakjör ógnað verulega hagnaði umboðsins til lengri tíma litið.
Dæmi um Kaup hér, borgaðu hér (BHPH)
Davíð er eigandi notaðra bílasölu. Hann er að reyna að auka núverandi viðskiptavinahóp sinn. Hann hefur átt erfitt með að keppa við vörumerkjatengd umboð á staðbundnum markaði, sem hafa tilhneigingu til að laða að efnameiri viðskiptavini svæðisins síns. Í viðleitni til að auka tekjur sínar ákveður David að beina markaðsstefnu sinni að undirmálsviðskiptavinum sem gætu ekki haft efni á þeim fjármögnunarkjörum sem stærri og hefðbundnari keppinautar hans bjóða upp á.
Í því skyni byrjar David að bjóða sveigjanlega fjármögnunarkjör innanhúss og verður í raun BHPH umboðsaðili. Hann tekur út auglýsingu í nokkrum staðbundnum dagblöðum og býður viðskiptavinum með slæmt lánstraust „enga peninga niður“ notaða bíla. Hann krefst ekki bráðabirgðaúttektar. Til að innsigla samninginn býður hann sex mánaða vaxtalaust tímabil.
Davíð telur að þrátt fyrir að hann muni líklega upplifa hærri vanskilahlutfall en keppinautar hans geti hann bætt upp þessa áhættu með því að rukka tiltölulega háa vexti. Hann ætlar einnig að endurheimta bíla með hörku af viðskiptavinum sem ekki greiða tímanlega. Til að styðja við þá stefnu íhugar hann jafnvel að setja mælingar og önnur tæki á bílana til að bera kennsl á þá og gera þá óstarfhæfa ef viðskiptavinirnir borga ekki.
Hápunktar
Þó að viðskiptamódelið að kaupa hér, borga hér geti skapað frekari vaxtatekjur, getur það einnig valdið sjóðstreymisvandamálum vegna seinkaðrar móttöku reiðufjár og aukinnar hættu á vanskilum.
Kaupa hér, borga hér vísar til tegundar bílasölu sem veitir viðskiptavinum sínum fjármögnun innanhúss.
Flest bílaumboð treysta á fjármögnunarfyrirtæki frá þriðja aðila.
