Osta tästä, maksa tästä (BHPH)
Mikä on Osta täältä, maksa täältä (BHPH)?
Termi "Buy Here, Pay Here (BHPH)" viittaa autokauppiaisiin, joissa ostettujen ajoneuvojen rahoitus hoidetaan talon sisällä. Tämäntyyppiset jälleenmyyjät ovat tyypillisesti mukana paljon käytettyjen autojen myynnissä, ja ne palvelevat asiakkaita, joilla on suhteellisen huono luottoluokitus.
Kuinka Osta tästä, maksa tästä toimii
Suurin osa autoliikkeistä keskittää huomionsa uuden myynnin luomiseen; he delegoivat liiketoimintansa rahoitusosuuden kolmannelle osapuolelle. Jos kyseessä on jälleenmyyjä, joka on sidoksissa suureen automerkkiin, valmistajan itsensä tytäryhtiö voi laajentaa tätä rahoitusta. Muissa tapauksissa jälleenmyyjä voi käyttää erityisiä leasingrahoitusyhtiöitä,. jotka eivät ole sidoksissa autonvalmistajiin.
BHPH-jälleenmyyjät ovat poikkeus tähän yleissääntöön, koska ne tarjoavat itse leasingrahoituksensa. Tämän lähestymistavan etuna on, että BHPH-jälleenmyyjä voi nauttia vuokrasopimuksiinsa liittyvistä korkotuloista . Toisaalta näillä jälleenmyyjillä voi olla kassavirtaongelmia. Loppujen lopuksi heidän myymistään autoista saatu hinta venyy autolainan voimassaoloajalle.
BHPH-liiketoiminta voi olla erityisen vaikeaa, jos se on suunnattu subprime-lainaajille. BHPH-jälleenmyyjien on tiedetty tarjoavan joustavia ehtoja, kuten 0 % käsirahat, korottomat rahoituskaudet ja lainat ilman ennakkotarkastusta. Vaikka nämä toimenpiteet voivat helpommin synnyttää uutta liiketoimintaa, ne voivat myös lisätä yrityksen maksukyvyttömyysriskiä. Tämän seurauksena nämä joustavat lainaehdot voivat uhata merkittävästi jälleenmyyjän pitkän aikavälin voittoja.
Esimerkki: Osta tästä, maksa tästä (BHPH)
David on käytettyjen autojen jälleenmyyjän omistaja. Hän pyrkii laajentamaan nykyistä asiakaskuntaansa. Hänen on ollut vaikea kilpailla paikallisten markkinoidensa brändiin liittyvien jälleenmyyjien kanssa, jotka houkuttelevat yleensä hänen alueensa varakkaampia asiakkaita. Laajentaakseen tulojaan David päättää keskittää markkinointistrategiansa subprime-asiakkaisiin, joilla ei ehkä ole varaa suurempien ja perinteisempien kilpailijoidensa tarjoamiin rahoitusehtoihin.
Tätä varten David alkaa tarjota joustavia rahoitusehtoja talon sisällä, ja siitä tulee käytännössä BHPH-jälleenmyyjä. Hän julkaisee useissa paikallisissa sanomalehdissä ilmoituksen, jossa tarjotaan "no money down" käytettyjä autoja asiakkaille, joilla on huono luotto. Hän ei vaadi ennakkotarkastusta. Kaupan sinetöimiseksi hän tarjoaa kuuden kuukauden korottoman ajanjakson.
David perustelee, että vaikka hän todennäköisesti kokeekin korkeampia maksuhäiriöprosentteja kuin kilpailijansa, hän voi kompensoida tämän riskin veloittamalla suhteellisen korkeita korkoja. Hän aikoo myös ottaa aggressiivisesti takaisin autoja asiakkailta, jotka eivät suorita maksuja ajoissa. Tämän strategian tukemiseksi hän harkitsee jopa seurantalaitteiden ja muiden laitteiden asentamista autoihin tunnistaakseen ne ja tehdäkseen niistä käyttökelvottomia, jos asiakkaat eivät maksa.
Kohokohdat
Osta tästä maksa tästä -liiketoimintamalli voi tuottaa lisäkorkotuloja, mutta se voi aiheuttaa myös kassavirtaongelmia käteisen viivästymisen ja lisääntyneen maksuhäiriöriskin vuoksi.
Osta tästä, maksa tästä viittaa autoliikkeeseen, joka rahoittaa asiakkailleen talon sisällä.
Useimmat autoliikkeet luottavat kolmannen osapuolen rahoitusyhtiöihin.
