اشتري هنا وادفع هنا (BHPH)

ما هو الشراء هنا ، والدفع هنا (BHPH)؟

يشير مصطلح "اشتر هنا وادفع هنا (BHPH)" إلى وكلاء السيارات حيث يتم تمويل المركبات المشتراة داخليًا. عادةً ما تشارك هذه الأنواع من الوكلاء في بيع السيارات المستخدمة بكثافة ، وتميل إلى تلبية احتياجات العملاء ذوي التصنيفات الائتمانية الضعيفة نسبيًا.

كيف يمكنك الشراء من هنا ، والدفع هنا يعمل

غالبية وكلاء السيارات اهتمامهم على توليد مبيعات جديدة ؛ يقومون بتفويض جزء التمويل من أعمالهم إلى مزود خارجي. في حالة الوكلاء التابعين لإحدى العلامات التجارية الكبرى للسيارات ، قد يتم تمديد هذا التمويل من قبل شركة تابعة للشركة المصنعة نفسها. في حالات أخرى ، قد يستخدم الوكيل شركات تمويل إيجار مخصصة غير تابعة لمصنعي السيارات.

تعد وكالات BHPH استثناء لهذه القاعدة العامة لأنها توفر تمويل الإيجار الخاص بها. وتتمثل فائدة هذا النهج في أن وكالة BHPH يمكن أن تتمتع بإيرادات الفوائد المرتبطة بعقود الإيجار. من ناحية أخرى ، قد تكون هذه الوكلاء عرضة لمشاكل التدفق النقدي. بعد كل شيء ، فإن السعر المستلم للسيارات التي يبيعونها يمتد على مدى فترة قرض السيارة.

يمكن أن تكون أعمال BHPH صعبة بشكل خاص إذا كانت موجهة نحو المقترضين من الرهن العقاري. من المعروف أن وكلاء BHPH يقدمون شروطًا مرنة ، مثل 0٪ دفعة أولى ، وفترات تمويل بدون فائدة ، وقروض بدون أي فحص ائتماني أولي. على الرغم من أن هذه الإجراءات قد تؤدي إلى إنشاء أعمال جديدة بسهولة أكبر ، إلا أنها قد تزيد أيضًا من المخاطر الافتراضية للشركة. نتيجة لذلك ، يمكن أن تهدد شروط القرض المرنة هذه بشكل كبير أرباح الوكالة طويلة الأجل .

مثال على الشراء هنا ، ادفع هنا (BHPH)

ديفيد هو صاحب وكالة لبيع السيارات المستعملة. إنه يسعى إلى توسيع قاعدة عملائه الحالية. لقد وجد صعوبة في التنافس مع الوكلاء التابعين للعلامة التجارية في سوقه المحلي ، الذين يميلون إلى جذب العملاء الأكثر ثراءً في منطقته. في محاولة لتوسيع إيراداته ، قرر ديفيد تركيز إستراتيجيته التسويقية على عملاء الرهن العقاري الذين قد لا يتمكنون من تحمل شروط التمويل التي يقدمها منافسوهم الأكبر والأكثر تقليدية.

تحقيقا لهذه الغاية ، بدأ David في تقديم شروط تمويل مرنة على أساس داخلي ، ليصبح فعالًا وكيلًا لشركة BHPH. لقد نشر إعلانًا في العديد من الصحف المحلية ، يعرض فيه سيارات مستعملة للعملاء الذين يعانون من سوء الائتمان "بدون دفع نقود". لا يحتاج إلى فحص ائتماني أولي. لإبرام الصفقة ، يقدم فترة ستة أشهر بدون فوائد.

يفسر ديفيد أنه على الرغم من أنه من المحتمل أن يواجه معدلات تخلف عن السداد أعلى من منافسيه ، إلا أنه يمكنه تعويض هذا الخطر عن طريق فرض أسعار فائدة مرتفعة نسبيًا. كما أنه يعتزم إعادة امتلاك السيارات بقوة من العملاء الذين يفشلون في سداد المدفوعات في الوقت المناسب. لدعم هذه الإستراتيجية ، حتى أنه يفكر في تثبيت أجهزة تعقب وأجهزة أخرى على السيارات لتحديدها وجعلها غير قابلة للتشغيل إذا فشل العملاء في الدفع.

يسلط الضوء

• في حين أن نموذج العمل هنا ، ادفع هنا ، يمكن أن يولد إيرادات إضافية من الفوائد ، كما يمكن أن ينتج عنه مشاكل في التدفق النقدي بسبب تأخر استلام النقد وزيادة مخاطر التخلف عن السداد.

• الشراء من هنا ، والدفع هنا يشير إلى نوع من بيع السيارات التي توفر التمويل لعملائها داخل الشركة.

• يعتمد معظم وكلاء السيارات على شركات تمويل خارجية.