Compre Aqui Pague Aqui (BHPH)
O que é Compre Aqui, Pague Aqui (BHPH)?
O termo “Compre Aqui, Pague Aqui (BHPH)” refere-se às concessionárias nas quais o financiamento dos veículos adquiridos é feito internamente. Esses tipos de concessionárias geralmente estão envolvidos na venda de carros muito usados e tendem a atender clientes com classificações de crédito relativamente ruins.
Como funciona o Compre aqui, pague aqui
A maioria das concessionárias de automóveis concentra sua atenção na geração de novas vendas; eles delegam a parte de financiamento de seus negócios a um provedor terceirizado. No caso de concessionárias filiadas a uma grande marca automotiva, esse financiamento pode ser estendido por uma filiada do próprio fabricante. Em outros casos, a concessionária pode usar empresas de financiamento de leasing dedicadas que não são afiliadas aos fabricantes de automóveis.
As concessionárias BHPH são uma exceção a essa regra geral porque elas próprias fornecem seu próprio financiamento de locação. O benefício dessa abordagem é que a concessionária BHPH pode usufruir da receita de juros associada às suas locações. Por outro lado, essas concessionárias podem estar propensas a problemas de fluxo de caixa. Afinal, o preço recebido pelos carros que eles vendem é esticado ao longo da vida do empréstimo do carro.
O negócio da BHPH pode ser especialmente difícil se for voltado para tomadores de empréstimos subprime. As concessionárias BHPH são conhecidas por oferecer termos flexíveis, como 0% de entrada, períodos de financiamento sem juros e empréstimos sem qualquer verificação de crédito preliminar. Embora essas medidas possam gerar novos negócios mais rapidamente, elas também podem aumentar o risco de inadimplência do negócio. Como resultado, esses termos de empréstimo flexíveis podem ameaçar significativamente os lucros de longo prazo da concessionária .
Exemplo de Compre aqui, pague aqui (BHPH)
David é proprietário de uma concessionária de carros usados. Ele está procurando expandir sua base de clientes atual. Ele achou difícil competir com as concessionárias afiliadas à marca em seu mercado local, que tendem a atrair os clientes mais ricos de sua região. Em um esforço para expandir suas receitas, David decide focar sua estratégia de marketing em clientes subprime que podem não ter condições de arcar com as condições de financiamento oferecidas por seus concorrentes maiores e mais tradicionais.
Para isso, David começa a oferecer condições de financiamento flexíveis internamente, tornando-se efetivamente uma concessionária BHPH. Ele publica um anúncio em vários jornais locais, oferecendo carros usados “sem entrada” para clientes com crédito ruim. Ele não exige uma verificação de crédito preliminar. Para fechar o negócio, ele oferece um período de seis meses sem juros.
David argumenta que, embora provavelmente tenha taxas de inadimplência mais altas do que seus concorrentes, ele pode compensar esse risco cobrando taxas de juros relativamente altas. Ele também pretende reaver carros de clientes que não conseguem fazer os pagamentos em dia. Para apoiar essa estratégia, ele considera instalar rastreadores e outros dispositivos nos carros para identificá-los e torná-los inoperantes caso os clientes não paguem.
Destaques
Embora o modelo de negócio compre aqui, pague aqui possa gerar receitas de juros adicionais, também pode produzir problemas de fluxo de caixa devido ao atraso no recebimento de dinheiro e ao aumento do risco de inadimplência.
Compre aqui, pague aqui refere-se a um tipo de concessionária de carros que fornece financiamento para seus clientes internamente.
A maioria das concessionárias de automóveis depende de empresas de financiamento de terceiros.
