Kup tutaj Zapłać tutaj (BHPH)
Co to jest Kup tutaj, zapłać tutaj (BHPH)?
Termin „Kup tutaj, zapłać tutaj (BHPH)” odnosi się do salonów samochodowych, w których finansowanie zakupionych pojazdów odbywa się we własnym zakresie. Dealerzy tego typu zazwyczaj zajmują się sprzedażą często używanych samochodów i zazwyczaj obsługują klientów o stosunkowo niskiej zdolności kredytowej.
Jak kup tutaj, zapłać tutaj działa
Większość salonów samochodowych skupia swoją uwagę na generowaniu nowej sprzedaży; delegują część finansową swojej działalności na zewnętrznego dostawcę. W przypadku dealerów powiązanych z dużą marką motoryzacyjną finansowanie to może zostać rozszerzone o filię samego producenta. W innych przypadkach dealer może korzystać z dedykowanych firm finansujących leasing,. które nie są powiązane z producentami samochodów.
Dealerzy BHPH stanowią wyjątek od tej ogólnej zasady, ponieważ sami zapewniają finansowanie leasingowe. Zaletą takiego podejścia jest to, że dealerzy BHPH mogą cieszyć się przychodami z odsetek związanych z umowami najmu. Z drugiej strony dealerzy ci mogą być podatni na problemy z przepływem gotówki. W końcu cena otrzymana za sprzedawane przez nich samochody jest rozciągnięta na cały okres spłaty kredytu samochodowego.
Działalność BHPH może być szczególnie trudna, jeśli jest nastawiona na kredytobiorców subprime. Dealerzy BHPH są znani z oferowania elastycznych warunków, takich jak 0% zaliczek, bezodsetkowe okresy finansowania i pożyczki bez wstępnej kontroli kredytowej. Chociaż środki te mogą łatwiej generować nową działalność, mogą również zwiększać ryzyko niewypłacalności firmy. W rezultacie te elastyczne warunki kredytowania mogą znacząco zagrozić długoterminowym zyskom dealera.
Przykład Kup tutaj, zapłać tutaj (BHPH)
David jest właścicielem salonu samochodowego. Stara się poszerzyć swoją obecną bazę klientów. Trudno mu było konkurować z dealerami powiązanymi z marką na swoim lokalnym rynku, które przyciągają bardziej zamożnych klientów z jego regionu. Starając się zwiększyć swoje przychody, David postanawia skoncentrować swoją strategię marketingową na klientach subprime, których może nie stać na warunki finansowania oferowane przez jego większych i bardziej tradycyjnych konkurentów.
W tym celu David zaczyna oferować elastyczne warunki finansowania we własnym zakresie, stając się w efekcie dealerem BHPH. Wyciąga ogłoszenie w kilku lokalnych gazetach, oferując klientom ze złym kredytem używane samochody „bez pieniędzy”. Nie wymaga wstępnej kontroli kredytowej. Aby przypieczętować transakcję, oferuje sześciomiesięczny okres bezodsetkowy.
David uważa, że chociaż prawdopodobnie doświadczy wyższych wskaźników niewypłacalności niż jego konkurenci, może nadrobić to ryzyko, naliczając stosunkowo wysokie stopy procentowe. Zamierza również agresywnie odzyskiwać samochody od klientów, którzy nie dokonują terminowych płatności. Aby wesprzeć tę strategię, rozważa nawet instalację trackerów i innych urządzeń w samochodach, aby je zidentyfikować i uniemożliwić ich działanie, jeśli klienci nie zapłacą.
Przegląd najważniejszych wydarzeń
Podczas gdy model biznesowy kup tutaj, zapłać tutaj może generować dodatkowe przychody z odsetek, może również powodować problemy z przepływem gotówki z powodu opóźnień w otrzymaniu gotówki i zwiększonego ryzyka niewypłacalności.
Kup tutaj, zapłać tutaj odnosi się do rodzaju dealera samochodowego, który zapewnia finansowanie swoim klientom we własnym zakresie.
Większość dealerów samochodowych korzysta z zewnętrznych firm finansujących.
