Beli Di Sini Bayar Di Sini (BHPH)
Apa Itu Beli Di Sini, Bayar Di Sini (BHPH)?
Istilah “Beli Di Sini, Bayar Di Sini (BHPH)” merujuk kepada pengedar kereta di mana pembiayaan untuk kenderaan yang dibeli dilakukan secara dalaman. Pengedar jenis ini biasanya terlibat dalam penjualan kereta terpakai dan mereka cenderung untuk memenuhi pelanggan yang mempunyai rating kredit yang agak rendah.
Cara Beli Di Sini, Bayar Di Sini Berfungsi
Majoriti pengedar kereta menumpukan perhatian mereka untuk menjana jualan baharu; mereka menyerahkan bahagian pembiayaan perniagaan mereka kepada pembekal pihak ketiga. Dalam kes pengedar yang bergabung dengan jenama automotif utama, pembiayaan ini mungkin dilanjutkan oleh ahli gabungan pengeluar itu sendiri. Dalam kes lain, pengedar mungkin menggunakan syarikat pembiayaan pajakan khusus yang tidak bergabung dengan pengeluar kereta.
Pengedar BHPH adalah pengecualian kepada peraturan am ini kerana mereka sendiri menyediakan pembiayaan pajakan mereka sendiri. Faedah pendekatan ini ialah pengedar BHPH boleh menikmati hasil faedah yang berkaitan dengan pajakan mereka. Sebaliknya, pengedar ini mungkin terdedah kepada masalah aliran tunai. Lagipun, harga yang diterima untuk kereta yang mereka jual adalah sepanjang hayat pinjaman kereta.
Perniagaan BHPH boleh menjadi sangat sukar jika ia menjurus kepada peminjam subprima. Pengedar BHPH diketahui menawarkan terma yang fleksibel, seperti bayaran pendahuluan 0%, tempoh pembiayaan tanpa faedah dan pinjaman tanpa sebarang semakan kredit awal. Walaupun langkah ini mungkin lebih mudah menjana perniagaan baharu, langkah ini juga boleh meningkatkan risiko lalai perniagaan. Akibatnya, syarat pinjaman yang fleksibel ini boleh mengancam keuntungan jangka panjang pengedar dengan ketara.
Contoh Beli Di Sini, Bayar Di Sini (BHPH)
David ialah pemilik sebuah pengedar kereta terpakai. Dia sedang berusaha untuk mengembangkan pangkalan pelanggan semasanya. Dia mendapati sukar untuk bersaing dengan pengedar yang bergabung dengan jenama di pasaran tempatannya, yang cenderung menarik pelanggan yang lebih mewah di rantaunya. Dalam usaha untuk mengembangkan pendapatannya, David memutuskan untuk memfokuskan strategi pemasarannya kepada pelanggan subprima yang mungkin tidak mampu membayar syarat pembiayaan yang ditawarkan oleh pesaingnya yang lebih besar dan lebih tradisional.
Untuk tujuan itu, David mula menawarkan terma pembiayaan yang fleksibel secara dalaman, dengan berkesan menjadi pengedar BHPH. Dia mengeluarkan iklan di beberapa akhbar tempatan, menawarkan "tiada wang turun" kereta terpakai kepada pelanggan yang mempunyai kredit buruk. Dia tidak memerlukan pemeriksaan kredit awal. Untuk memeterai perjanjian itu, dia menawarkan tempoh tanpa faedah selama enam bulan.
David memberi alasan bahawa, walaupun dia mungkin akan mengalami kadar lalai yang lebih tinggi daripada pesaingnya, dia boleh menampung risiko ini dengan mengenakan kadar faedah yang agak tinggi. Dia juga berhasrat untuk mengambil semula kereta secara agresif daripada pelanggan yang gagal membuat pembayaran tepat pada masanya. Untuk menyokong strategi itu, dia juga mempertimbangkan untuk memasang penjejak dan peranti lain pada kereta untuk mengenal pasti mereka dan menjadikannya tidak boleh beroperasi jika pelanggan gagal membayar.
Sorotan
Walaupun model perniagaan beli di sini, bayar di sini boleh menjana pendapatan faedah tambahan, ia juga boleh menghasilkan masalah aliran tunai kerana penerimaan wang tunai yang tertangguh dan peningkatan risiko mungkir.
Beli di sini, bayar di sini merujuk kepada jenis pengedar kereta yang menyediakan pembiayaan untuk pelanggannya secara dalaman.
Kebanyakan pengedar kereta bergantung pada firma pembiayaan pihak ketiga.
