यहां खरीदें यहां भुगतान करें (बीएचपीएच)

यहां क्या खरीदें, यहां भुगतान करें (बीएचपीएच)?

शब्द "यहां खरीदें, यहां भुगतान करें (बीएचपीएच)" ऑटो डीलरशिप को संदर्भित करता है जिसमें खरीदे गए वाहनों के लिए वित्तपोषण घर में किया जाता है। इस प्रकार के डीलरशिप आमतौर पर भारी उपयोग की जाने वाली कारों की बिक्री में शामिल होते हैं, और वे अपेक्षाकृत खराब क्रेडिट रेटिंग वाले ग्राहकों को पूरा करते हैं ।

यहां कैसे खरीदें, यहां भुगतान करें काम करता है

अधिकांश ऑटो डीलरशिप अपना ध्यान नई बिक्री उत्पन्न करने पर केंद्रित करते हैं; वे अपने व्यवसाय के वित्तपोषण वाले हिस्से को तीसरे पक्ष के प्रदाता को सौंपते हैं। एक प्रमुख ऑटोमोटिव ब्रांड से संबद्ध डीलरशिप के मामले में, इस वित्तपोषण को निर्माता के एक सहयोगी द्वारा ही बढ़ाया जा सकता है। अन्य मामलों में, डीलरशिप समर्पित लीज फाइनेंसिंग कंपनियों का उपयोग कर सकती है जो ऑटो निर्माताओं से संबद्ध नहीं हैं।

BHPH डीलरशिप इस सामान्य नियम के अपवाद हैं क्योंकि वे स्वयं अपना पट्टा वित्तपोषण प्रदान करते हैं। इस दृष्टिकोण का लाभ यह है कि BHPH डीलरशिप अपने पट्टों से जुड़े ब्याज राजस्व का आनंद ले सकती है। दूसरी ओर, ये डीलरशिप नकदी प्रवाह की समस्याओं से ग्रस्त हो सकते हैं। आखिरकार, उनके द्वारा बेची जाने वाली कारों के लिए प्राप्त कीमत कार ऋण के जीवन पर फैली हुई है।

BHPH व्यवसाय विशेष रूप से कठिन हो सकता है यदि इसे सबप्राइम उधारकर्ताओं के लिए तैयार किया जाए । BHPH डीलरशिप को लचीली शर्तों की पेशकश करने के लिए जाना जाता है, जैसे कि 0% डाउन पेमेंट, बिना ब्याज के वित्तपोषण की अवधि, और बिना किसी प्रारंभिक क्रेडिट जांच के ऋण। यद्यपि ये उपाय नए व्यवसाय को अधिक आसानी से उत्पन्न कर सकते हैं, वे व्यवसाय के डिफ़ॉल्ट जोखिम को भी बढ़ा सकते हैं। परिणामस्वरूप, ये लचीली ऋण शर्तें डीलरशिप के दीर्घकालिक लाभ को महत्वपूर्ण रूप से खतरे में डाल सकती हैं ।

यहां खरीदें का उदाहरण, यहां भुगतान करें (बीएचपीएच)

डेविड एक यूज्ड कार डीलरशिप के मालिक हैं। वह अपने मौजूदा ग्राहक आधार का विस्तार करना चाहता है। उन्हें अपने स्थानीय बाज़ार में ब्रांड-संबद्ध डीलरशिप के साथ प्रतिस्पर्धा करना मुश्किल हो गया है, जो अपने क्षेत्र के अधिक समृद्ध ग्राहकों को आकर्षित करते हैं। अपने राजस्व का विस्तार करने के प्रयास में, डेविड ने अपनी मार्केटिंग रणनीति को सबप्राइम ग्राहकों पर केंद्रित करने का फैसला किया, जो अपने बड़े और अधिक पारंपरिक प्रतिस्पर्धियों द्वारा दी जाने वाली वित्तपोषण शर्तों को वहन करने में असमर्थ हो सकते हैं।

इसके लिए, डेविड इन-हाउस आधार पर लचीली वित्तपोषण शर्तों की पेशकश करना शुरू कर देता है, प्रभावी रूप से बीएचपीएच डीलरशिप बन जाता है। वह कई स्थानीय समाचार पत्रों में एक विज्ञापन निकालता है, जिसमें खराब क्रेडिट वाले ग्राहकों को "नो मनी डाउन" पुरानी कारों की पेशकश की जाती है। उसे प्रारंभिक क्रेडिट जांच की आवश्यकता नहीं है। सौदे को सील करने के लिए, वह छह महीने की ब्याज मुक्त अवधि प्रदान करता है।

डेविड का कारण है कि, हालांकि वह अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में उच्च डिफ़ॉल्ट दरों का अनुभव करेगा, वह अपेक्षाकृत उच्च ब्याज दरों को चार्ज करके इस जोखिम के लिए बना सकता है। वह उन ग्राहकों से कारों को आक्रामक तरीके से वापस लेने का इरादा रखता है जो समय पर भुगतान करने में विफल रहते हैं। उस रणनीति का समर्थन करने के लिए, वह ट्रैकर्स और अन्य उपकरणों को कारों पर स्थापित करने पर भी विचार करता है ताकि उनकी पहचान की जा सके और ग्राहक भुगतान करने में विफल होने पर उन्हें निष्क्रिय कर सकें।

हाइलाइट्स

• जबकि यहां खरीदें, यहां भुगतान करें व्यापार मॉडल अतिरिक्त ब्याज राजस्व उत्पन्न कर सकता है, यह नकदी की देरी से प्राप्ति और डिफ़ॉल्ट के बढ़ते जोखिम के कारण नकदी प्रवाह की समस्याएं भी पैदा कर सकता है।

• यहां खरीदें, यहां भुगतान करें एक प्रकार की कार डीलरशिप को संदर्भित करता है जो अपने ग्राहकों को इन-हाउस वित्तपोषण प्रदान करता है।

• अधिकांश कार डीलरशिप थर्ड-पार्टी फाइनेंसिंग फर्मों पर निर्भर करती हैं।