Купить здесь, оплатить здесь (BHPH)
Что такое купить здесь, заплатить здесь (BHPH)?
Термин «Купи здесь, заплати здесь» (BHPH) относится к автосалонам, в которых финансирование приобретенных автомобилей осуществляется собственными силами. Эти типы дилерских центров, как правило, занимаются продажей сильно подержанных автомобилей и, как правило, обслуживают клиентов с относительно низким кредитным рейтингом.
Как работает покупка здесь, оплата здесь
Большинство автосалонов сосредотачивают свое внимание на создании новых продаж; они делегируют финансовую часть своего бизнеса стороннему поставщику. В случае дилерских центров, аффилированных с крупным автомобильным брендом, это финансирование может быть предоставлено аффилированным лицом самого производителя. В других случаях дилерский центр может использовать специальные компании по лизинговому финансированию,. не связанные с производителями автомобилей.
Дилерские центры BHPH являются исключением из этого общего правила, поскольку они сами обеспечивают финансирование лизинга. Преимущество этого подхода заключается в том, что дилерский центр BHPH может получать процентный доход , связанный с их арендой. С другой стороны, эти дилерские центры могут быть подвержены проблемам с денежными потоками. В конце концов, цена, полученная за автомобили, которые они продают, растягивается на весь срок действия автокредита.
Бизнес BHPH может быть особенно трудным, если он ориентирован на субстандартных заемщиков. Известно, что дилерские центры BHPH предлагают гибкие условия, такие как первоначальный взнос 0%, беспроцентные периоды финансирования и кредиты без какой-либо предварительной проверки кредитоспособности. Хотя эти меры могут с большей вероятностью создать новый бизнес, они также могут увеличить риск невыполнения обязательств в бизнесе. В результате такие гибкие условия кредита могут серьезно подорвать долгосрочную прибыль дилерского центра.
Пример «Купи здесь, заплати здесь» (BHPH)
Дэвид — владелец магазина подержанных автомобилей. Он стремится расширить свою текущую клиентскую базу. Ему было трудно конкурировать с дилерскими центрами, связанными с брендом, на его местном рынке, которые, как правило, привлекают более состоятельных клиентов из его региона. Стремясь увеличить свои доходы, Дэвид решает сосредоточить свою маркетинговую стратегию на субстандартных клиентах, которые могут быть не в состоянии позволить себе условия финансирования, предлагаемые его более крупными и более традиционными конкурентами.
С этой целью Дэвид начинает предлагать гибкие условия финансирования на собственной основе, фактически становясь дилером BHPH. Он размещает рекламу в нескольких местных газетах, предлагая клиентам с плохой кредитной историей подержанные автомобили «без предоплаты». Он не требует предварительной проверки кредитоспособности. Чтобы заключить сделку, он предлагает шестимесячный беспроцентный период.
Дэвид полагает, что, хотя он, вероятно, столкнется с более высокими показателями дефолтов, чем его конкуренты, он может компенсировать этот риск, взимая относительно высокие процентные ставки. Он также намерен агрессивно изымать автомобили у клиентов, которые не вносят своевременные платежи. Чтобы поддержать эту стратегию, он даже рассматривает возможность установки трекеров и других устройств на автомобили, чтобы идентифицировать их и вывести из строя, если клиенты не заплатят.
Особенности
Хотя бизнес-модель «покупай здесь, плати здесь» может генерировать дополнительные процентные доходы, она также может создавать проблемы с денежными потоками из-за задержки получения наличных денег и повышенного риска дефолта.
«Купи здесь, заплати здесь» относится к типу автосалона, который обеспечивает финансирование своих клиентов собственными силами.
Большинство автосалонов полагаются на сторонние финансовые фирмы.
