企业自相残杀

什么是企业自相残杀？

由于同一家公司推出的某些新产品的发布，产品的销量或市场份额下降。新产品最终会“吃掉”当前产品的需求，从而降低整体销售额。这种下行压力会对现有产品的销量和市场份额产生负面影响。

企业自相残杀也被称为市场自相残杀。

了解企业自相残杀

当公司将新产品引入已经建立这些产品的市场时，就会发生公司自相残杀。实际上，新产品正在与他们自己的现有产品竞争。

如果新情况得到妥善处理，公司将开始看到从旧产品线向新产品线的转变。该公司甚至可能最终凭借其新产品进入一个全新的市场。通常预计计划中的企业自相残杀会导致销售额下降。

然而，如果是无意的（并且没有适当的计划），企业自相残杀会对公司的底线及其产品系列产生巨大的负面影响。大多数受其影响的公司可能不得不停止生产产品，从而可能失去忠实的客户群。无计划的企业自相残杀的销售额下降通常是出乎意料的。

为什么公司会使用公司同类相食？

虽然企业自相残杀的想法可能会让人联想到负面形象，但有时它可能是一种有益的策略。如果正如我们在上一节中所说的那样，它是有计划的，它可以为公司提供一些好的结果。

将企业自相残杀作为商业战略的好处之一是在竞争中保持领先。例如，X 公司可能已经在市场上发布了一款具有出色屏幕和许多功能的新型笔记本电脑。 Y 公司最终可能被迫这样做以保持竞争力，即使它可能已经在市场上推出了其他几台笔记本电脑（没有那么多功能）。

其次，公司也可能会发现帮助对现有产品进行小幅改进很有用。商品或服务的销售额可能会下降，但发布新的改进版本可能有助于增加收入。以英国的 Kit Kat 酒吧为例。据《卫报》报道，2002 年至 2004 年期间，销售额估计下降了 5% 以上。为了帮助提高销售额，在英国生产巧克力棒的雀巢公司发布了一种更厚、更厚实的巧克力棒，从酒吧的前身那里窃取市场份额。

为什么企业自相残杀很重要？

如果处理不当，企业自相残杀会对企业产生巨大的财务影响。在将其用作战略之前，公司需要考虑一些事项。任何公司能做的最好的事情就是在推出产品之前进行完善的市场调查。如果新产品发布得太早，那么它可能会损害销售，因为新产品将使已经上市的产品黯然失色。

公司同类相食的其他例子

市场上的企业自相残杀比我们想象的要多。苹果就是一个很好的例子，它使用有计划的、有目的的同类相食来销售其产品。该公司不仅继续发布其 iPhone、iPad、iMac 和 MacBook（以及其他）的新版本，这些产品也在相互竞争。

但就苹果而言，自相残杀正在奏效，因为每款产品都与其他产品相辅相成。即使一种产品蚕食了另一种产品（即 iPad 蚕食 MacBook 的市场份额），该公司知道它仍将保留忠实的客户群。

＃＃ 强调

• 企业自相残杀有时是一种故意破坏竞争的策略，而其他时候则是未能进入新的目标市场。

• 企业自相残杀是指公司由于推出新产品取代了自己的旧产品而损失的销售额。

• 当新产品与现有产品相似并且共享相同的客户群时，例如在发布设备的更新或升级版本时，可能会发生企业蚕食。