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Canibalismo Corporativo

Canibalismo Corporativo

O que é canibalismo corporativo?

Canibalismo corporativo é quando um produto vê uma diminuição no volume de vendas ou participação de mercado devido ao lançamento de algum novo produto que foi introduzido pela mesma empresa. O novo produto acaba “comendo” a demanda pelo produto atual, reduzindo assim as vendas totais. Essa pressão descendente pode afetar negativamente tanto o volume de vendas quanto a participação de mercado do produto existente.

O canibalismo corporativo também é conhecido como canibalismo de mercado.

Entendendo o canibalismo corporativo

O canibalismo corporativo ocorre quando as empresas introduzem novos produtos em um mercado onde esses produtos já estão estabelecidos. Com efeito, os novos produtos estão competindo com seus próprios produtos estabelecidos.

Se as novas circunstâncias forem tratadas adequadamente e de propósito, a empresa começará a ver uma mudança da antiga linha de produtos para a nova. A empresa pode até acabar entrando em um mercado totalmente novo com seu novo produto. Qualquer queda nas vendas no canibalismo corporativo planejado geralmente é esperada.

No entanto, quando feito de forma não intencional (e sem planejamento adequado), o canibalismo corporativo pode ter um impacto enorme – e negativo – nos resultados de uma empresa, bem como em seu repertório de produtos. A maioria das empresas que são vítimas disso pode ter que parar de fabricar um produto e, assim, perder uma base de clientes leais. A queda nas vendas do canibalismo corporativo não planejado é normalmente inesperada.

Por que uma empresa usaria o canibalismo corporativo?

Embora a ideia de canibalismo corporativo possa evocar imagens negativas, às vezes pode ser uma estratégia benéfica. Se, como dissemos na última seção, for planejado, pode trazer bons resultados para uma empresa.

Um dos benefícios de empregar o canibalismo corporativo como estratégia de negócios é ficar no topo da concorrência. Por exemplo, a Empresa X pode ter lançado um novo laptop no mercado com uma ótima tela e muitos recursos. A empresa Y pode acabar sendo forçada a fazer o mesmo para se manter competitiva, mesmo que já tenha vários outros laptops (sem tantos recursos) no mercado.

Em segundo lugar, as empresas também podem achar útil ajudar a fazer pequenas melhorias em produtos já existentes. As vendas de um bem ou serviço podem cair, mas o lançamento de uma versão nova e aprimorada pode ajudar a aumentar a receita. Tomemos, por exemplo, bares Kit Kat na Grã-Bretanha. De acordo com o Guardian, estima-se que as vendas tenham caído mais de 5% entre 2002 e 2004. Para ajudar a aumentar as vendas, a Nestlé – a empresa que fabrica a barra de chocolate no Reino Unido – lançou uma versão mais grossa e volumosa da barra. , roubando participação de mercado do antecessor do bar.

Por que o canibalismo corporativo é importante?

Se não for feito corretamente, o canibalismo corporativo pode ter um enorme impacto financeiro em uma corporação. Há algumas coisas que as empresas precisam considerar antes de usá-lo como estratégia. A melhor coisa que qualquer empresa pode fazer é realizar uma boa pesquisa de mercado antes de lançar um produto. Se um novo produto for lançado muito cedo, isso pode prejudicar as vendas, porque o novo produto eclipsará o que já está no mercado.

Outros exemplos de canibalismo corporativo

O canibalismo corporativo é mais abundante no mercado do que pensamos. Um bom exemplo é a Apple, que usa o canibalismo planejado e proposital para vender seus produtos. A empresa não apenas continua lançando novas versões de seus iPhones, iPads, iMacs e MacBooks (entre outros), como esses produtos também estão competindo entre si.

Mas no caso da Apple, o canibalismo está funcionando porque cada produto também complementa os outros. E mesmo que um produto canibalize o outro (ou seja, um iPad corroendo a fatia de mercado de um MacBook), a empresa sabe que ainda manterá uma base de clientes fiéis.

Destaques

  • A canibalização corporativa às vezes é uma estratégia deliberada para acabar com a concorrência, enquanto outras vezes é uma falha em alcançar um novo mercado-alvo.

  • A canibalização corporativa refere-se a vendas perdidas por uma empresa devido à introdução de um novo produto que substitui um de seus próprios produtos mais antigos.

  • A canibalização corporativa pode ocorrer quando um novo produto é semelhante a um produto existente e ambos compartilham a mesma base de clientes, por exemplo, ao lançar uma versão mais recente ou atualizada de um dispositivo.