Virksomhedskannibalisme
Hvad er virksomhedskannibalisme?
Virksomhedskannibalisme er, når et produkt ser et fald i salgsvolumen eller markedsandel på grund af frigivelsen af et nyt produkt, der er blevet introduceret af samme virksomhed. Det nye produkt ender med at "spise" efterspørgslen efter det nuværende produkt og reducerer derfor det samlede salg. Dette nedadgående pres kan påvirke både salgsvolumen og markedsandelen for det eksisterende produkt negativt.
Virksomhedskannibalisme omtales også som markedskannibalisme.
Forstå Corporate Cannibalism
Virksomhedskannibalisme opstår, når virksomheder introducerer nye produkter på et marked, hvor disse produkter allerede er etableret. Faktisk konkurrerer de nye produkter mod deres egne eksisterende produkter.
Hvis de nye omstændigheder håndteres korrekt og med vilje, vil virksomheden begynde at se et skift fra den gamle produktlinje til den nye. Virksomheden kan endda ende med at komme ind på et helt nyt marked med sit nye produkt. Ethvert fald i salget i planlagt virksomhedskannibalisme forventes normalt.
Men når det gøres utilsigtet (og uden ordentlig planlægning), kan virksomhedskannibalisme have en enorm – og negativ – indvirkning på en virksomheds bundlinje såvel som dens repertoire af produkter. De fleste virksomheder, der bliver ofre for det, kan blive nødt til at stoppe med at fremstille et produkt og kan dermed miste en loyal kundebase. Salgsfaldet i uplanlagt virksomhedskannibalisme er normalt uventet.
Hvorfor ville en virksomhed bruge virksomhedskannibalisme?
Selvom ideen om virksomhedskannibalisme kan fremmane negative billeder, kan det til tider være en gavnlig strategi. Hvis det, som vi sagde i sidste afsnit, er planlagt, kan det give nogle gode resultater for en virksomhed.
En af fordelene ved at anvende virksomhedskannibalisme som en forretningsstrategi er at holde sig på toppen af konkurrenterne. For eksempel kan Company X have frigivet en ny bærbar computer på markedet med en fantastisk skærm og masser af funktioner. Virksomhed Y kan ende med at blive tvunget til at gøre det samme for at forblive konkurrencedygtig, selvom det måske allerede har flere andre bærbare computere (uden så mange funktioner) ude på markedet.
For det andet kan virksomheder også finde det nyttigt at hjælpe med at lave små forbedringer af allerede eksisterende produkter. Salget kan falde for en vare eller tjeneste, men frigivelse af en ny og forbedret version af den kan hjælpe med at øge omsætningen. Tag for eksempel Kit Kat-barer i Storbritannien. Ifølge The Guardian blev salget estimeret til at være faldet med mere end 5 procent mellem 2002 og 2004. For at hjælpe med at øge salget udgav Nestlé – virksomheden, der fremstiller chokoladebaren i Storbritannien – en tykkere, tyk version af baren , stjæle markedsandele fra barens forgænger.
Hvorfor er virksomhedskannibalisme vigtig?
Hvis det ikke gøres ordentligt, kan virksomhedskannibalisme have en enorm økonomisk indvirkning på en virksomhed. Der er et par ting, virksomheder skal overveje, før de bruger det som en strategi. Det bedste, enhver virksomhed kan gøre, er at foretage en grundig markedsundersøgelse, før de lancerer et produkt. Hvis et nyt produkt udkommer for tidligt, så kan det skade salget, fordi det nye produkt vil formørke det, der allerede er på markedet.
Andre eksempler på virksomhedskannibalisme
Virksomhedskannibalisme er mere udbredt på markedet, end vi tror. Et godt eksempel er Apple, som bruger planlagt, målrettet kannibalisme til at sælge sine produkter. Ikke alene fortsætter virksomheden med at udgive nye versioner af sine iPhones, iPads, iMacs og MacBooks (blandt andre), disse produkter konkurrerer også med hinanden.
Men i Apples tilfælde virker kannibalismen, fordi hvert produkt også supplerer de andre. Og selvom det ene produkt kannibaliserer det andet (dvs. en iPad tærer på markedsandele af en MacBook), ved virksomheden, at det stadig vil bevare en loyal kundebase.
Højdepunkter
Virksomhedskannibalisering er nogle gange en bevidst strategi for at blæse konkurrencen ud, mens det andre gange er en fejl i at nå et nyt målmarked.
Virksomhedskannibalisering refererer til salg, der går tabt af en virksomhed på grund af dens introduktion af et nyt produkt, der fortrænger et af dets egne ældre produkter.
Virksomhedskannibalisering kan forekomme, når et nyt produkt ligner et eksisterende produkt, og begge deler den samme kundebase, for eksempel ved frigivelse af en nyere eller opgraderet version af en enhed.
