Корпоративный каннибализм

Что такое корпоративный каннибализм?

доля рынка продукта снижаются из-за выпуска какого-то нового продукта, представленного той же компанией. Новый продукт в конечном итоге «съедает» спрос на текущий продукт, что снижает общий объем продаж. Это понижательное давление может негативно повлиять как на объем продаж, так и на долю рынка существующего продукта.

Корпоративный каннибализм также называют рыночным каннибализмом.

Понимание корпоративного каннибализма

Корпоративный каннибализм возникает, когда компании выводят новые продукты на рынок , где эти продукты уже существуют. По сути, новые продукты конкурируют со своими существующими продуктами.

Если с новыми обстоятельствами справиться правильно и целенаправленно, компания начнет замечать переход от старой линейки продуктов к новой. Компания может даже выйти на совершенно новый рынок со своим новым продуктом. Любое падение продаж при запланированном корпоративном каннибализме обычно ожидаемо.

Однако, когда это делается непреднамеренно (и без надлежащего планирования), корпоративный каннибализм может иметь огромное — и негативное — влияние на прибыль компании, а также на ее ассортимент продукции. Большинству компаний, которые становятся его жертвами, возможно, придется прекратить производство продукта и, таким образом, потерять базу лояльных клиентов. Падение продаж в результате незапланированного корпоративного каннибализма обычно бывает неожиданным.

Зачем компании использовать корпоративный каннибализм?

Хотя идея корпоративного каннибализма может вызывать негативные образы, временами она может быть полезной стратегией. Если, как мы говорили в предыдущем разделе, это запланировано, это может принести фирме хорошие результаты.

Одним из преимуществ использования корпоративного каннибализма в качестве бизнес-стратегии является сохранение лидерства в конкурентной борьбе. Например, компания X могла выпустить на рынок новый ноутбук с отличным экраном и множеством функций. Компания Y может оказаться вынужденной сделать то же самое, чтобы оставаться конкурентоспособной, даже если у нее уже есть несколько других ноутбуков (без такого количества функций) на рынке.

Во-вторых, компаниям также может быть полезно внести небольшие улучшения в уже существующие продукты. Продажи товара или услуги могут упасть, но выпуск новой и улучшенной версии может помочь увеличить доход. Возьмем, к примеру, бары Kit Kat в Великобритании. По данным Guardian, в период с 2002 по 2004 год продажи упали более чем на 5%. , отняв долю рынка у предшественника батончика.

Почему важен корпоративный каннибализм?

Если это не сделано должным образом, корпоративный каннибализм может иметь огромные финансовые последствия для корпорации. Есть несколько вещей, которые фирмы должны рассмотреть, прежде чем использовать его в качестве стратегии. Лучшее, что может сделать любая компания, — это провести тщательное исследование рынка перед запуском продукта. Если новый продукт выпущен слишком рано, это может повредить продажам, потому что новый продукт затмит тот, который уже есть на рынке.

Другие примеры корпоративного каннибализма

Корпоративный каннибализм более распространен на рынке, чем мы думаем. Хорошим примером является Apple, которая использует спланированный целенаправленный каннибализм для продажи своей продукции. Мало того, что компания продолжает выпускать новые версии своих iPhone, iPad, iMac и MacBook (среди прочего), эти продукты также конкурируют друг с другом.

Но в случае с Apple каннибализм работает, потому что каждый продукт также дополняет другие. И даже если один продукт поглотит другой (например, iPad съест долю рынка MacBook), компания знает, что она все равно сохранит лояльную клиентскую базу.

Особенности

• Корпоративная каннибализация иногда является преднамеренной стратегией, направленной на подавление конкуренции, а иногда это неспособность выйти на новый целевой рынок.

• Корпоративная каннибализация относится к продажам, которые компания теряет из-за внедрения нового продукта, который вытесняет один из ее старых продуктов.

• Корпоративная каннибализация может произойти, когда новый продукт похож на существующий продукт и оба имеют одну и ту же клиентскую базу, например, при выпуске новой или обновленной версии устройства.