Canibalismo corporativo
¿Qué es el canibalismo empresarial?
El canibalismo corporativo es cuando un producto ve una disminución en el volumen de ventas o participación de mercado debido al lanzamiento de algún producto nuevo que ha sido introducido por la misma empresa. El nuevo producto termina “devorando” la demanda del producto actual, por lo tanto, reduce las ventas generales. Esta presión a la baja puede afectar negativamente tanto el volumen de ventas como la participación de mercado del producto existente.
El canibalismo corporativo también se conoce como canibalismo de mercado.
Entender el canibalismo corporativo
El canibalismo corporativo ocurre cuando las empresas introducen nuevos productos en un mercado donde estos productos ya están establecidos. En efecto, los nuevos productos compiten contra sus propios productos establecidos.
Si las nuevas circunstancias se manejan de manera adecuada y a propósito, la empresa comenzará a ver un cambio de la antigua línea de productos a la nueva. La compañía puede incluso terminar accediendo a un mercado completamente nuevo con su nuevo producto. Por lo general, se espera cualquier caída en las ventas en el canibalismo corporativo planificado.
Sin embargo, cuando se hace sin querer (y sin la planificación adecuada), el canibalismo corporativo puede tener un impacto enorme y negativo en los resultados de una empresa, así como en su repertorio de productos. La mayoría de las empresas que caen presa de él pueden tener que dejar de fabricar un producto y, por lo tanto, pueden perder una base de clientes leales. La caída de las ventas en el canibalismo corporativo no planificado suele ser inesperada.
¿Por qué una empresa usaría el canibalismo corporativo?
Si bien la idea del canibalismo corporativo puede evocar imágenes negativas, a veces puede ser una estrategia beneficiosa. Si, como decíamos en el último apartado, está planificado, puede dar unos buenos resultados a una empresa.
Uno de los beneficios de emplear el canibalismo corporativo como estrategia comercial es mantenerse al tanto de la competencia. Por ejemplo, la empresa X puede haber lanzado una nueva computadora portátil al mercado con una gran pantalla y muchas funciones. La empresa Y puede terminar viéndose obligada a hacer lo mismo para seguir siendo competitiva, aunque ya tenga varias otras computadoras portátiles (sin tantas funciones) en el mercado.
En segundo lugar, las empresas también pueden encontrar útil ayudar a realizar pequeñas mejoras en los productos ya existentes. Las ventas pueden caer para un bien o servicio, pero el lanzamiento de una versión nueva y mejorada puede ayudar a aumentar los ingresos. Tomemos, por ejemplo, los bares de Kit Kat en Gran Bretaña. Según The Guardian, se estimó que las ventas cayeron más del 5 por ciento entre 2002 y 2004. Para ayudar a impulsar las ventas, Nestlé, la compañía que fabrica la barra de chocolate en el Reino Unido, lanzó una versión más gruesa y gruesa de la barra. , robándole cuota de mercado al predecesor del bar.
¿Por qué es importante el canibalismo corporativo?
Si no se hace correctamente, el canibalismo corporativo puede tener un gran impacto financiero en una corporación. Hay algunas cosas que las empresas deben considerar antes de usarlo como estrategia. Lo mejor que puede hacer cualquier empresa es realizar una buena investigación de mercado antes de lanzar un producto. Si se lanza un nuevo producto demasiado pronto, puede perjudicar las ventas, porque el nuevo producto eclipsará al que ya está en el mercado.
Otros ejemplos de canibalismo corporativo
El canibalismo corporativo es más abundante en el mercado de lo que pensamos. Un buen ejemplo es Apple, que utiliza el canibalismo planificado y deliberado para vender sus productos. La empresa no solo continúa lanzando nuevas versiones de sus iPhone, iPad, iMac y MacBook (entre otros), sino que estos productos también compiten entre sí.
Pero en el caso de Apple, el canibalismo está funcionando porque cada producto también complementa a los demás. E incluso si un producto canibaliza al otro (es decir, un iPad que se come la cuota de mercado de un MacBook), la empresa sabe que aún conservará una base de clientes leales.
Reflejos
La canibalización corporativa es a veces una estrategia deliberada para acabar con la competencia, mientras que otras veces es un fracaso para llegar a un nuevo mercado objetivo.
La canibalización corporativa se refiere a las ventas que pierde una empresa debido a la introducción de un nuevo producto que desplaza uno de sus propios productos más antiguos.
La canibalización corporativa puede ocurrir cuando un producto nuevo es similar a un producto existente y ambos comparten la misma base de clientes, por ejemplo, cuando se lanza una versión más nueva o mejorada de un dispositivo.
