Mannát fyrirtækja

Hvað er mannát fyrirtækja?

Mannát fyrirtækja er þegar vara sér lækkun í sölumagni eða markaðshlutdeild vegna útgáfu nýrrar vöru sem hefur verið kynnt af sama fyrirtæki. Nýja varan endar með því að „borða“ eftirspurn eftir núverandi vöru og dregur því úr heildarsölu. Þessi þrýstingur niður á við getur haft neikvæð áhrif á bæði sölumagn og markaðshlutdeild núverandi vöru.

Mannát fyrirtækja er einnig nefnt markaðsmannát.

Skilningur á mannát fyrirtækja

Mannát fyrirtækja á sér stað þegar fyrirtæki kynna nýjar vörur á markað þar sem þessar vörur eru þegar komnar á fót. Í raun eru nýju vörurnar að keppa við eigin núverandi vörur.

Ef rétt og viljandi er brugðist við nýjum aðstæðum mun fyrirtækið byrja að sjá breytingu frá gömlu vörulínunni yfir í þá nýju. Fyrirtækið gæti jafnvel endað með því að slá inn alveg nýjan markað með nýju vörunni sinni. Venjulega er búist við hvers kyns samdrætti í sölu á fyrirhugaðri mannát fyrirtækja.

Hins vegar, þegar það er gert óviljandi (og án viðeigandi skipulagningar), getur mannát fyrirtækja haft gríðarleg – og neikvæð – áhrif á afkomu fyrirtækisins sem og vöruskrá þess. Flest fyrirtæki sem verða henni að bráð gætu þurft að hætta að framleiða vöru og geta þannig misst tryggan viðskiptavin. Sölusamdráttur í ófyrirséðri mannát fyrirtækja er venjulega óvænt.

Hvers vegna myndi fyrirtæki nota mannát fyrirtækja?

Þó að hugmyndin um mannát fyrirtækja geti kallað fram neikvæðar ímyndir, getur það stundum verið gagnleg stefna. Ef það er fyrirhugað, eins og við sögðum í síðasta kafla, getur það skilað góðum árangri fyrir fyrirtæki.

Einn af kostunum við að nota mannát fyrirtækja sem viðskiptastefnu er að vera á toppnum í samkeppninni. Til dæmis gæti fyrirtæki X hafa gefið út nýja fartölvu á markaðinn með frábærum skjá og fullt af eiginleikum. Fyrirtæki Y gæti endað með því að neyðast til að gera slíkt hið sama til að vera samkeppnishæft, jafnvel þó að það sé nú þegar með nokkrar aðrar fartölvur (án eins margra eiginleika) á markaðnum.

Í öðru lagi gæti fyrirtækjum einnig fundist gagnlegt að hjálpa til við að gera litlar endurbætur á vörum sem þegar eru til. Sala gæti minnkað á vöru eða þjónustu, en að gefa út nýja og endurbætta útgáfu af henni getur hjálpað til við að auka tekjur. Tökum sem dæmi Kit Kat bari í Bretlandi. Samkvæmt Guardian var áætlað að salan hefði dregist saman um meira en 5 prósent á milli áranna 2002 og 2004. Til að hjálpa til við að auka sölu gaf Nestlé - fyrirtækið sem framleiðir súkkulaðistykkið í Bretlandi - út þykkari, þykka útgáfu af stönginni. , stela markaðshlutdeild frá forvera barsins.

Hvers vegna er mannát fyrirtækja mikilvægt?

Ef það er ekki gert á réttan hátt getur mannát fyrirtækja haft gríðarleg fjárhagsleg áhrif á fyrirtæki. Það eru nokkur atriði sem fyrirtæki þurfa að íhuga áður en þau nota það sem stefnu. Það besta sem fyrirtæki geta gert er að gera góðar markaðsrannsóknir áður en vöru er sett á markað. Ef ný vara kemur út of snemma getur það skaðað sölu, því nýja varan mun myrkva þá sem þegar er á markaðnum.

Önnur dæmi um mannát fyrirtækja

Mannát fyrirtækja er algengara á markaðnum en við höldum. Gott dæmi er Apple, sem notar skipulögð, markviss mannát til að selja vörur sínar. Fyrirtækið heldur ekki aðeins áfram að gefa út nýjar útgáfur af iPhone, iPad, iMac og MacBook (meðal annarra), þessar vörur eru líka í samkeppni hver við aðra.

En í tilfelli Apple er mannátið að virka því hver vara bætir líka hina. Og jafnvel þótt önnur vara geri hina mannát (þ.e. iPad eyðir markaðshlutdeild MacBook), þá veit fyrirtækið að það mun samt halda tryggum viðskiptavinahópi.

Hápunktar

• Mannát fyrirtækja er stundum vísvitandi stefna til að blása út samkeppnina á meðan stundum mistekst að ná nýjum markmarkaði.

• Cannibalization fyrirtækja vísar til sölu sem tapast af fyrirtæki vegna kynningar þess á nýrri vöru sem kemur í stað annarrar eigin eldri vöru.

• Mannát fyrirtækja getur átt sér stað þegar ný vara er svipuð núverandi vöru og báðar deila sama viðskiptavinahópi, til dæmis þegar nýrri eða uppfærsla útgáfa af tæki er gefin út.