Kannibalismus in Unternehmen

Was ist Unternehmenskannibalismus?

aufgrund der Veröffentlichung eines neuen Produkts, das von demselben Unternehmen eingeführt wurde, einen Rückgang des Verkaufsvolumens oder des Marktanteils verzeichnet. Das neue Produkt „frisst“ die Nachfrage nach dem aktuellen Produkt und reduziert somit den Gesamtumsatz. Dieser Abwärtsdruck kann sowohl das Verkaufsvolumen als auch den Marktanteil des bestehenden Produkts negativ beeinflussen.

Unternehmenskannibalismus wird auch als Marktkannibalismus bezeichnet.

Unternehmenskannibalismus verstehen

Unternehmenskannibalismus tritt auf, wenn Unternehmen neue Produkte auf einem Markt einführen, auf dem diese Produkte bereits etabliert sind. Tatsächlich konkurrieren die neuen Produkte mit ihren eigenen etablierten Produkten.

Wenn die neuen Umstände richtig und bewusst gehandhabt werden, wird das Unternehmen beginnen, eine Verschiebung von der alten Produktlinie zur neuen zu sehen. Möglicherweise erschließt das Unternehmen mit seinem neuen Produkt sogar einen ganz neuen Markt. Jeder Umsatzrückgang bei geplantem Kannibalismus in Unternehmen ist normalerweise zu erwarten.

Wenn dies jedoch unbeabsichtigt (und ohne angemessene Planung) geschieht, kann Kannibalismus in Unternehmen enorme – und negative – Auswirkungen auf das Endergebnis eines Unternehmens sowie auf sein Produktrepertoire haben . Die meisten Unternehmen, die darauf hereinfallen,. müssen möglicherweise die Herstellung eines Produkts einstellen und verlieren so möglicherweise einen treuen Kundenstamm. Der Umsatzrückgang durch ungeplanten Kannibalismus in Unternehmen ist normalerweise unerwartet.

Warum sollte ein Unternehmen Unternehmenskannibalismus einsetzen?

Während die Idee des Kannibalismus in Unternehmen negative Bilder heraufbeschwören kann, kann sie manchmal eine nützliche Strategie sein. Wenn es, wie wir im letzten Abschnitt gesagt haben, geplant ist, kann es einige gute Ergebnisse für ein Unternehmen liefern.

Einer der Vorteile des Einsatzes von Kannibalismus in Unternehmen als Geschäftsstrategie besteht darin, gegenüber der Konkurrenz an der Spitze zu bleiben. Beispielsweise hat Unternehmen X möglicherweise einen neuen Laptop mit einem großartigen Bildschirm und vielen Funktionen auf den Markt gebracht. Unternehmen Y könnte am Ende gezwungen sein, dasselbe zu tun, um wettbewerbsfähig zu bleiben, obwohl es möglicherweise bereits mehrere andere Laptops (ohne so viele Funktionen) auf dem Markt hat.

Zweitens können Unternehmen es auch nützlich finden, kleine Verbesserungen an bereits bestehenden Produkten vorzunehmen. Der Umsatz für eine Ware oder Dienstleistung kann sinken, aber die Veröffentlichung einer neuen und verbesserten Version davon kann dazu beitragen, den Umsatz zu steigern. Nehmen Sie zum Beispiel Kit Kat Bars in Großbritannien. Laut Guardian sind die Verkäufe zwischen 2002 und 2004 schätzungsweise um mehr als 5 Prozent zurückgegangen. Um den Verkauf anzukurbeln, brachte Nestlé – das Unternehmen, das den Schokoladenriegel in Großbritannien herstellt – eine dickere, klobige Version des Riegels auf den Markt , Marktanteil vom Vorgänger der Stange stehlend.

Warum ist Unternehmenskannibalismus wichtig?

Wenn es nicht richtig gemacht wird, kann Unternehmenskannibalismus enorme finanzielle Auswirkungen auf ein Unternehmen haben. Es gibt ein paar Dinge, die Unternehmen berücksichtigen müssen, bevor sie es als Strategie verwenden. Das Beste, was ein Unternehmen tun kann, ist eine fundierte Marktforschung, bevor es ein Produkt auf den Markt bringt. Wenn ein neues Produkt zu früh auf den Markt kommt, kann dies den Umsatz beeinträchtigen, da das neue Produkt das bereits auf dem Markt befindliche Produkt in den Schatten stellt.

Andere Beispiele für Unternehmenskannibalismus

Unternehmenskannibalismus ist auf dem Markt häufiger anzutreffen, als wir denken. Ein gutes Beispiel ist Apple, das seine Produkte mit geplantem, zielgerichtetem Kannibalismus verkauft. Das Unternehmen veröffentlicht nicht nur ständig neue Versionen seiner iPhones, iPads, iMacs und MacBooks (unter anderem), diese Produkte konkurrieren auch miteinander.

Aber im Fall von Apple funktioniert der Kannibalismus, weil jedes Produkt die anderen auch ergänzt. Und selbst wenn ein Produkt das andere kannibalisiert (z. B. wenn ein iPad den Marktanteil eines MacBook auffrisst), weiß das Unternehmen, dass es immer noch einen treuen Kundenstamm behalten wird.

Höhepunkte

• Die Kannibalisierung von Unternehmen ist manchmal eine bewusste Strategie, um die Konkurrenz auszuschalten, während es manchmal ein Versäumnis ist, einen neuen Zielmarkt zu erreichen.

• Unternehmenskannibalisierung bezieht sich auf Umsätze, die einem Unternehmen aufgrund der Einführung eines neuen Produkts entgehen, das eines seiner eigenen älteren Produkte verdrängt.

• Unternehmenskannibalisierung kann auftreten, wenn ein neues Produkt einem bestehenden Produkt ähnlich ist und beide den gleichen Kundenstamm haben, beispielsweise wenn eine neuere oder aktualisierte Version eines Geräts herausgebracht wird.