Kanibalisme Korporat

Apakah Kanibalisme Korporat?

Kanibalisme korporat adalah apabila produk melihat penurunan jumlah jualan atau bahagian pasaran disebabkan oleh pengeluaran beberapa produk baru yang telah diperkenalkan oleh syarikat yang sama. Produk baharu akhirnya "memakan" permintaan untuk produk semasa, oleh itu mengurangkan jualan keseluruhan. Tekanan ke bawah ini boleh menjejaskan kedua-dua jumlah jualan dan bahagian pasaran produk sedia ada secara negatif.

kanibalisme korporat juga dirujuk sebagai kanibalisme pasaran.

Memahami Kanibalisme Korporat

kanibalisme korporat berlaku apabila syarikat memperkenalkan produk baru ke dalam pasaran di mana produk ini telah pun wujud. Sebenarnya, produk baharu itu bersaing dengan produk sedia ada mereka sendiri.

Jika keadaan baharu dikendalikan dengan betul dan sengaja, syarikat akan mula melihat peralihan daripada barisan produk lama kepada yang baharu. Syarikat itu mungkin akhirnya memasuki pasaran baharu dengan produk baharunya. Sebarang penurunan dalam jualan dalam kanibalisme korporat yang dirancang biasanya dijangka.

Walau bagaimanapun, apabila ia dilakukan secara tidak sengaja (dan tanpa perancangan yang betul), kanibalisme korporat boleh memberi kesan yang besar—dan negatif—ke atas keuntungan syarikat serta repertoir produknya. Kebanyakan syarikat yang menjadi mangsanya mungkin terpaksa berhenti membuat produk dan mungkin kehilangan asas pelanggan setia. Penurunan jualan dalam kanibalisme korporat yang tidak dirancang biasanya tidak dijangka.

Mengapa Syarikat Menggunakan Kanibalisme Korporat?

Walaupun idea kanibalisme korporat mungkin menimbulkan imej negatif, ia kadangkala boleh menjadi strategi yang bermanfaat. Jika, seperti yang kita katakan dalam bahagian terakhir, ia dirancang, ia boleh memberikan beberapa keputusan yang baik untuk firma.

Salah satu faedah menggunakan kanibalisme korporat sebagai strategi perniagaan adalah untuk kekal di atas persaingan. Sebagai contoh, Syarikat X mungkin telah mengeluarkan komputer riba baharu di pasaran dengan skrin yang hebat dan banyak ciri. Syarikat Y mungkin akhirnya terpaksa melakukan perkara yang sama untuk kekal berdaya saing, walaupun ia mungkin sudah mempunyai beberapa komputer riba lain (tanpa banyak ciri) di pasaran.

Kedua, syarikat juga mungkin mendapati ia berguna untuk membantu membuat penambahbaikan kecil pada produk sedia ada. Jualan mungkin menurun untuk barangan atau perkhidmatan, tetapi mengeluarkan versi baharu dan dipertingkatkan boleh membantu meningkatkan hasil. Ambil contoh bar Kit Kat di Britain. Menurut Guardian, jualan dianggarkan menurun lebih daripada 5 peratus antara 2002 dan 2004. Untuk membantu meningkatkan jualan, Nestlé—syarikat yang membuat bar coklat di UK—mengeluarkan versi bar yang lebih tebal dan tebal. , mencuri bahagian pasaran daripada bar terdahulu.

Mengapa Kanibalisme Korporat Penting?

Jika ia tidak dilakukan dengan betul, kanibalisme korporat boleh memberi kesan kewangan yang besar kepada sesebuah syarikat. Terdapat beberapa perkara yang perlu dipertimbangkan oleh firma sebelum menggunakannya sebagai strategi. Perkara terbaik yang boleh dilakukan oleh mana-mana syarikat ialah menjalankan penyelidikan pasaran yang baik sebelum melancarkan produk. Jika produk baru dikeluarkan terlalu cepat, ia boleh menjejaskan jualan, kerana produk baru itu akan mengalahkan produk yang sudah ada di pasaran.

Contoh Lain Kanibalisme Korporat

kanibalisme korporat lebih banyak terdapat di pasaran daripada yang kita fikirkan. Contoh yang baik ialah Apple, yang menggunakan kanibalisme yang dirancang dan bertujuan untuk menjual produknya. Bukan sahaja syarikat itu terus mengeluarkan versi baharu iPhone, iPad, iMac dan MacBook (antara lain), produk ini juga bersaing antara satu sama lain.

Tetapi dalam kes Apple, kanibalisme berfungsi kerana setiap produk juga melengkapi yang lain. Dan walaupun satu produk mengkanibal yang lain (iaitu, iPad memakan bahagian pasaran MacBook), syarikat itu tahu ia masih akan mengekalkan asas pelanggan yang setia.

Sorotan

• Kanibalisasi korporat kadangkala merupakan strategi yang disengajakan untuk meledakkan persaingan manakala pada masa lain ia adalah kegagalan untuk mencapai sasaran pasaran baharu.

• Kanibalisasi korporat merujuk kepada jualan yang hilang oleh syarikat akibat pengenalan produk baharu yang menggantikan salah satu produk lamanya sendiri.

• Kanibalisasi korporat boleh berlaku apabila produk baharu serupa dengan produk sedia ada dan kedua-duanya berkongsi pangkalan pelanggan yang sama, contohnya apabila mengeluarkan versi peranti yang lebih baharu atau dinaik taraf.