Företagskannibalism

Vad är företagskannibalism?

Företagskannibalism är när en produkt ser en minskning i försäljningsvolym eller marknadsandel på grund av lanseringen av någon ny produkt som har introducerats av samma företag. Den nya produkten slutar med att "äter" efterfrågan på den nuvarande produkten, vilket minskar den totala försäljningen. Detta tryck nedåt kan negativt påverka både försäljningsvolymen och marknadsandelen för den befintliga produkten.

Företagskannibalism kallas också för marknadskannibalism.

Förstå företags kannibalism

Företagskannibalism uppstår när företag introducerar nya produkter på en marknad där dessa produkter redan är etablerade. I själva verket konkurrerar de nya produkterna mot sina egna befintliga produkter.

Om de nya omständigheterna hanteras på rätt sätt och med avsikt kommer företaget att börja se en förändring från den gamla produktlinjen till den nya. Företaget kan till och med sluta ta sig in på en helt ny marknad med sin nya produkt. Varje försäljningsminskning av planerad företagskannibalism förväntas vanligtvis.

Men när det görs oavsiktligt (och utan ordentlig planering) kan företagskannibalism ha en enorm – och negativ – inverkan på ett företags resultat och dess produktrepertoar. De flesta företag som faller offer för det kan behöva sluta tillverka en produkt och kan därmed förlora en lojal kundbas. Försäljningsminskningen av oplanerad företagskannibalism är normalt oväntad.

Varför skulle ett företag använda företagskannibalism?

Även om idén om företagskannibalism kan frammana negativa bilder, kan det ibland vara en fördelaktig strategi. Om det är planerat, som vi sa i förra avsnittet, kan det ge bra resultat för ett företag.

En av fördelarna med att använda företags kannibalism som affärsstrategi är att hålla sig på topp i konkurrensen. Till exempel kan företag X ha släppt en ny bärbar dator på marknaden med en fantastisk skärm och massor av funktioner. Företag Y kan i slutändan tvingas göra detsamma för att förbli konkurrenskraftigt, även om det kanske redan har flera andra bärbara datorer (utan lika många funktioner) ute på marknaden.

För det andra kan företag också finna det användbart att hjälpa till att göra små förbättringar av redan befintliga produkter. Försäljningen kan minska för en vara eller tjänst, men att släppa en ny och förbättrad version av den kan hjälpa till att öka intäkterna. Ta till exempel Kit Kat-barer i Storbritannien. Enligt Guardian beräknades försäljningen ha minskat med mer än 5 procent mellan 2002 och 2004. För att hjälpa till att öka försäljningen släppte Nestlé – företaget som tillverkar chokladkakan i Storbritannien – en tjockare, tjock version av baren , stjäl marknadsandelar från barens föregångare.

Varför är företagskannibalism viktigt?

Om det inte görs på rätt sätt, kan företags kannibalism ha en enorm ekonomisk inverkan på ett företag. Det finns några saker som företag måste tänka på innan de använder det som en strategi. Det bästa ett företag kan göra är att göra en välgrundad marknadsundersökning innan de lanserar en produkt. Om en ny produkt släpps för tidigt kan det skada försäljningen, eftersom den nya produkten kommer att förmörka den som redan finns på marknaden.

Andra exempel på företagskannibalism

Företagskannibalism är rikligare på marknaden än vi tror. Ett bra exempel är Apple, som använder sig av planerad, målmedveten kannibalism för att sälja sina produkter. Inte bara fortsätter företaget att släppa nya versioner av sina iPhones, iPads, iMacs och MacBooks (bland andra), dessa produkter konkurrerar också med varandra.

Men i Apples fall fungerar kannibalismen eftersom varje produkt också kompletterar de andra. Och även om den ena produkten kannibaliserar den andra (dvs. en iPad som tär på marknadsandelar av en MacBook), vet företaget att den fortfarande kommer att behålla en lojal kundbas.

Höjdpunkter

– Företagskannibalisering är ibland en medveten strategi för att blåsa ut konkurrensen medan det andra gånger är ett misslyckande att nå en ny målmarknad.

– Företagskannibalisering avser försäljning som går förlorad av ett företag på grund av dess introduktion av en ny produkt som ersätter en av dess egna äldre produkter.

• Företagskannibalisering kan inträffa när en ny produkt liknar en befintlig produkt och båda delar samma kundbas, till exempel när en nyare eller uppgraderad version av en enhet släpps.