기업 식인 풍습

기업 식인 풍습이란 무엇입니까?

같은 회사에서 도입한 일부 신제품의 출시로 인해 제품의 판매량이나 시장 점유율 이 감소하는 경우입니다. 신제품은 현재 제품에 대한 수요를 "먹는" 결과를 가져오므로 전체 매출 이 감소 합니다. 이러한 하향 압력은 기존 제품의 판매량과 시장 점유율 모두에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

시장 식인 풍습 이라고도 합니다 .

기업 식인 풍습에 대한 이해

이 이러한 제품이 이미 확립된 시장 에 신제품을 도입할 때 발생합니다 . 사실상, 신제품은 그들 자신의 기존 제품과 경쟁하고 있다.

새로운 상황이 적절하고 의도적으로 처리되면 회사는 이전 제품 라인에서 새 제품 라인으로 이동하기 시작할 것입니다. 회사는 신제품으로 완전히 새로운 시장을 개척할 수도 있습니다. 계획된 기업 식인 풍습의 매출 감소는 일반적으로 예상됩니다.

그러나 의도치 않게(그리고 적절한 계획 없이) 행해질 경우, 기업 식인 풍습은 회사의 수익 과 제품 레퍼토리에 막대한(그리고 부정적인) 영향을 미칠 수 있습니다. 그것 의 먹잇감 에 빠진 대부분 의 회사 는 제품 생산 을 중단 해야 할 수 있으며 따라서 충성 고객 기반 을 잃을 수 있습니다. 계획되지 않은 기업 식인 풍습의 매출 감소는 일반적으로 예상치 못한 일입니다.

기업이 기업 식인 풍습을 사용하는 이유는 무엇입니까?

기업 식인 풍습에 대한 아이디어는 부정적인 이미지를 불러일으킬 수 있지만 때로는 유익한 전략이 될 수 있습니다. 마지막 섹션에서 말했듯이 계획된 경우 회사에 좋은 결과를 제공할 수 있습니다.

기업 식인 풍습을 비즈니스 전략으로 사용하는 이점 중 하나는 경쟁 우위를 유지하는 것입니다. 예를 들어 X사는 훌륭한 화면과 많은 기능을 갖춘 새로운 노트북을 시장에 출시했을 수 있습니다. Y 회사는 경쟁을 유지하기 위해 동일한 작업을 수행해야 할 수 있습니다. 비록 많은 기능이 없는 다른 랩톱이 이미 시장에 나와 있을지라도 말입니다.

둘째, 기업은 이미 존재하는 제품을 약간 개선하는 데 도움이 될 수도 있습니다. 상품이나 서비스의 매출은 떨어질 수 있지만 새롭고 개선된 버전을 출시하면 수익 을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 영국의 Kit Kat 바를 예로 들어 보겠습니다. Guardian에 따르면 2002년에서 2004년 사이에 매출이 5% 이상 감소한 것으로 추정됩니다. 매출을 늘리기 위해 영국에서 초콜릿 바를 만드는 회사인 Nestlé는 더 두껍고 두툼한 버전의 바를 출시했습니다. , 바의 전임자로부터 시장 점유율을 훔칩니다.

기업 식인 풍습이 왜 중요한가요?

제대로 수행되지 않으면 기업 식인 풍습은 기업에 막대한 재정적 영향을 미칠 수 있습니다. 기업이 이를 전략으로 사용하기 전에 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다. 회사가 할 수 있는 최선의 일은 제품을 출시하기 전에 건전한 시장 조사 를 수행하는 것입니다. 새 제품이 너무 빨리 출시되면 새 제품이 이미 시장에 나와 있는 제품을 능가하기 때문에 판매에 타격을 줄 수 있습니다.

기업 식인 풍습의 다른 예

기업 식인 풍습은 우리가 생각하는 것보다 시장에 더 많습니다. 좋은 예는 계획적이고 의도적인 식인 풍습을 사용하여 제품을 판매하는 Apple입니다. 회사는 iPhone, iPad, iMac 및 MacBook(특히)의 새 버전을 계속 출시할 뿐만 아니라 이러한 제품도 서로 경쟁하고 있습니다.

그러나 Apple의 경우 각 제품이 다른 제품을 보완하기 때문에 식인 풍습이 작동합니다. 그리고 한 제품이 다른 제품을 잠식하더라도(iPad가 MacBook의 시장 점유율을 잠식) 회사는 여전히 충성도 높은 고객 기반을 유지할 것임을 알고 있습니다.

하이라이트

• 기업의 자기잠식(cannibalization)은 때때로 경쟁자를 없애기 위한 의도적인 전략인 반면, 다른 경우에는 새로운 목표 시장에 도달하지 못하는 경우가 있습니다.

• 기업 자기잠식(Corporate cannibalization)은 회사가 기존 제품 중 하나를 대체하는 신제품 출시로 인해 손실된 매출을 의미합니다.

• 기업 자기잠식(corporate cannibalization)은 신제품이 기존 제품과 유사하고 두 제품 모두 동일한 고객 기반을 공유할 때 발생할 수 있습니다.