Cannibalisme d'entreprise

Qu'est-ce que le cannibalisme d'entreprise ?

Le cannibalisme d'entreprise se produit lorsqu'un produit voit son volume de ventes ou sa part de marché diminuer en raison de la sortie d'un nouveau produit introduit par la même entreprise. Le nouveau produit finit par "manger" la demande pour le produit actuel, réduisant ainsi les ventes globales. Cette pression à la baisse peut affecter négativement à la fois le volume des ventes et la part de marché du produit existant.

Le cannibalisme d'entreprise est également appelé cannibalisme de marché.

Comprendre le cannibalisme d'entreprise

Le cannibalisme des entreprises se produit lorsque les entreprises introduisent de nouveaux produits sur un marché où ces produits sont déjà établis. En effet, les nouveaux produits sont en concurrence avec leurs propres produits en place.

Si les nouvelles circonstances sont gérées correctement et à dessein, l'entreprise commencera à voir un passage de l'ancienne gamme de produits à la nouvelle. L'entreprise peut même finir par exploiter un tout nouveau marché avec son nouveau produit. Toute baisse des ventes dans le cannibalisme planifié des entreprises est généralement attendue.

Cependant, lorsqu'il est fait involontairement (et sans une planification appropriée), le cannibalisme d'entreprise peut avoir un impact énorme et négatif sur les résultats d'une entreprise ainsi que sur son répertoire de produits. La plupart des entreprises qui en sont victimes peuvent être contraintes d'arrêter la fabrication d'un produit et ainsi perdre une clientèle fidèle. La baisse des ventes due au cannibalisme imprévu des entreprises est normalement inattendue.

Pourquoi une entreprise utiliserait-elle le cannibalisme d'entreprise ?

Bien que l'idée de cannibalisme d'entreprise puisse évoquer des images négatives, elle peut parfois être une stratégie bénéfique. Si, comme nous l'avons dit dans la dernière section, elle est planifiée, elle peut donner de bons résultats à une entreprise.

L'un des avantages de l'utilisation du cannibalisme d'entreprise comme stratégie commerciale est de rester au top de la concurrence. Par exemple, la société X a peut-être lancé un nouvel ordinateur portable sur le marché avec un grand écran et de nombreuses fonctionnalités. L'entreprise Y pourrait finir par être obligée de faire de même pour rester compétitive, même si elle a peut-être déjà plusieurs autres ordinateurs portables (sans autant de fonctionnalités) sur le marché.

Deuxièmement, les entreprises peuvent également trouver utile d'aider à apporter de petites améliorations à des produits déjà existants. Les ventes peuvent chuter pour un bien ou un service, mais la publication d'une nouvelle version améliorée de celui-ci peut contribuer à augmenter les revenus. Prenez par exemple les bars Kit Kat en Grande-Bretagne. Selon le Guardian, on estime que les ventes ont chuté de plus de 5 % entre 2002 et 2004. Afin d'aider à stimuler les ventes, Nestlé, la société qui fabrique la barre de chocolat au Royaume-Uni, a lancé une version plus épaisse et plus épaisse de la barre. , volant des parts de marché au prédécesseur du bar.

Pourquoi le cannibalisme d'entreprise est-il important ?

Si cela n'est pas fait correctement, le cannibalisme d'entreprise peut avoir un impact financier énorme sur une entreprise. Il y a quelques éléments que les entreprises doivent prendre en compte avant de l'utiliser comme stratégie. La meilleure chose que toute entreprise puisse faire est de mener une étude de marché approfondie avant de lancer un produit. Si un nouveau produit est lancé trop tôt, cela peut nuire aux ventes, car le nouveau produit éclipsera celui qui est déjà sur le marché.

Autres exemples de cannibalisme d'entreprise

Le cannibalisme des entreprises est plus abondant sur le marché que nous ne le pensons. Un bon exemple est Apple, qui utilise un cannibalisme planifié et délibéré pour vendre ses produits. Non seulement la société continue de publier de nouvelles versions de ses iPhones, iPads, iMacs et MacBooks (entre autres), mais ces produits se font également concurrence.

Mais dans le cas d'Apple, le cannibalisme fonctionne car chaque produit est également complémentaire des autres. Et même si un produit cannibalise l'autre (par exemple, un iPad ronge la part de marché d'un MacBook), la société sait qu'elle conservera une clientèle fidèle.

Points forts

• La cannibalisation des entreprises est parfois une stratégie délibérée pour faire exploser la concurrence alors que d'autres fois c'est un échec pour atteindre un nouveau marché cible.

• La cannibalisation d'entreprise fait référence aux ventes perdues par une entreprise en raison de son introduction d'un nouveau produit qui remplace l'un de ses produits plus anciens.

• La cannibalisation d'entreprise peut se produire lorsqu'un nouveau produit est similaire à un produit existant et que les deux partagent la même clientèle, par exemple lors de la sortie d'une version plus récente ou mise à niveau d'un appareil.