أكل لحوم البشر الشركات
ما هو أكل لحوم البشر الشركات؟
يحدث أكل لحوم البشر للشركات عندما يرى المنتج انخفاضًا في حجم المبيعات أو الحصة السوقية بسبب إصدار بعض المنتجات الجديدة التي قدمتها نفس الشركة. ينتهي المنتج الجديد "بتناول" الطلب على المنتج الحالي ، وبالتالي تقليل المبيعات الإجمالية. يمكن أن يؤثر هذا الضغط الهبوطي سلبًا على كل من حجم المبيعات وحصة السوق من المنتج الحالي.
يشار إلى أكل لحوم البشر أيضًا باسم أكل لحوم البشر في السوق.
فهم أكل لحوم البشر الشركات
يحدث أكل لحوم البشر للشركات عندما تقدم الشركات منتجات جديدة في السوق حيث تم إنشاء هذه المنتجات بالفعل. في الواقع ، تتنافس المنتجات الجديدة مع منتجاتها الحالية.
إذا تم التعامل مع الظروف الجديدة بشكل صحيح وعن قصد ، فستبدأ الشركة في رؤية تحول من خط الإنتاج القديم إلى الجديد. قد ينتهي الأمر بالشركة إلى الدخول إلى سوق جديد بالكامل بمنتجها الجديد. عادة ما يُتوقع حدوث أي انخفاض في المبيعات في عمليات أكل لحوم البشر في الشركات المخطط لها.
ومع ذلك ، عندما يتم ذلك عن غير قصد (وبدون تخطيط مناسب) ، يمكن أن يكون لأكل لحوم البشر تأثير كبير - وسلبي - على أرباح الشركة بالإضافة إلى مخزونها من المنتجات. قد تضطر معظم الشركات التي تقع فريسة لها إلى التوقف عن صنع منتج ، وبالتالي قد تفقد قاعدة عملاء مخلصين. عادة ما يكون انخفاض المبيعات في أكل لحوم البشر غير المخطط له في الشركات غير متوقع.
لماذا تستخدم الشركة أكل لحوم البشر للشركات؟
في حين أن فكرة أكل لحوم البشر للشركات قد تستحضر صورًا سلبية ، إلا أنها قد تكون ، في بعض الأحيان ، استراتيجية مفيدة. إذا تم التخطيط له ، كما قلنا في القسم الأخير ، فيمكن أن يوفر بعض النتائج الجيدة للشركة.
تتمثل إحدى فوائد استخدام أكل لحوم البشر في الشركات كاستراتيجية عمل في البقاء في صدارة المنافسة. على سبيل المثال ، ربما أصدرت الشركة X جهاز كمبيوتر محمول جديدًا في السوق بشاشة رائعة والعديد من الميزات. قد ينتهي الأمر بالشركة Y إلى أن تفعل الشيء نفسه لتظل قادرة على المنافسة ، على الرغم من أنها قد تحتوي بالفعل على العديد من أجهزة الكمبيوتر المحمولة الأخرى (بدون العديد من الميزات) في السوق.
ثانيًا ، قد تجد الشركات أيضًا أنه من المفيد المساعدة في إجراء تحسينات صغيرة على المنتجات الموجودة بالفعل. قد تنخفض المبيعات لسلعة أو خدمة ، ولكن قد يساعد إصدار نسخة جديدة ومحسنة منها في زيادة الإيرادات. خذ على سبيل المثال قضبان Kit Kat في بريطانيا. وفقًا لصحيفة الغارديان ، قُدر انخفاض المبيعات بأكثر من 5 في المائة بين عامي 2002 و 2004. ومن أجل المساعدة في زيادة المبيعات ، أصدرت شركة نستله - الشركة التي تصنع قالب الشوكولاتة في المملكة المتحدة - نسخة أكثر سمكًا ومكتظة من اللوح ، وسرقة حصتها في السوق من سابقتها.
ما سبب أهمية أكل لحوم البشر في الشركات؟
إذا لم يتم القيام بذلك بشكل صحيح ، يمكن أن يكون لأكل لحوم البشر تأثير مالي كبير على الشركة. هناك بعض الأشياء التي تحتاج الشركات إلى أخذها في الاعتبار قبل استخدامها كاستراتيجية. أفضل شيء يمكن أن تفعله أي شركة هو إجراء بحث سوقي سليم قبل إطلاق المنتج. إذا تم إصدار منتج جديد في وقت قريب جدًا ، فقد يؤدي ذلك إلى الإضرار بالمبيعات ، لأن المنتج الجديد سيتفوق على المنتج الموجود بالفعل في السوق.
أمثلة أخرى لأكل لحوم البشر في الشركات
أكل لحوم البشر الشركات أكثر وفرة في السوق مما نعتقد. وخير مثال على ذلك شركة أبل ، التي تستخدم أكل لحوم البشر مخططًا وهادفًا لبيع منتجاتها. لا تستمر الشركة فقط في إصدار إصدارات جديدة من أجهزة iPhone و iPad و iMacs و MacBooks (من بين أمور أخرى) ، بل تتنافس هذه المنتجات أيضًا مع بعضها البعض.
ولكن في حالة شركة Apple ، فإن أكل لحوم البشر يعمل لأن كل منتج يكمل المنتجات الأخرى أيضًا. وحتى إذا قام أحد المنتجات بتفكيك الآخر (على سبيل المثال ، جهاز iPad يستهلك الحصة السوقية لجهاز MacBook) ، فإن الشركة تعلم أنها ستظل تحتفظ بقاعدة عملاء مخلصين.
يسلط الضوء
يعتبر تفكيك الشركات في بعض الأحيان استراتيجية متعمدة لتفجير المنافسة بينما في أحيان أخرى يكون الفشل في الوصول إلى سوق مستهدف جديد.
يشير تفكيك الشركات إلى المبيعات التي تفقدها الشركة بسبب تقديمها لمنتج جديد يحل محل أحد منتجاتها القديمة.
يمكن أن يحدث تفكيك الشركات عندما يكون منتج جديد مشابهًا لمنتج حالي ويشترك كلاهما في نفس قاعدة العملاء ، على سبيل المثال عند إصدار إصدار أحدث أو مطور من الجهاز.
