Bedriftskannibalisme

Hva er bedriftskannibalisme?

Bedriftskannibalisme er når et produkt ser en nedgang i salgsvolum eller markedsandel på grunn av utgivelsen av et nytt produkt som har blitt introdusert av samme selskap. Det nye produktet ender opp med å "spise" etterspørselen etter det nåværende produktet, og reduserer derfor det totale salget. Dette nedadgående presset kan påvirke både salgsvolumet og markedsandelen til det eksisterende produktet negativt.

Bedriftskannibalisme omtales også som markedskannibalisme.

Forstå bedriftens kannibalisme

Bedriftskannibalisme oppstår når bedrifter introduserer nye produkter i et marked der disse produktene allerede er etablert. Faktisk konkurrerer de nye produktene mot sine egne eksisterende produkter.

Hvis de nye omstendighetene håndteres riktig og med vilje, vil selskapet begynne å se et skifte fra den gamle produktlinjen til den nye. Selskapet kan til og med ende opp med å ta seg inn i et helt nytt marked med sitt nye produkt. Eventuell nedgang i salget i planlagt bedriftskannibalisme forventes vanligvis.

Men når det gjøres utilsiktet (og uten skikkelig planlegging), kan bedriftens kannibalisme ha en enorm – og negativ – innvirkning på et selskaps bunnlinje så vel som dets repertoar av produkter. De fleste selskaper som blir offer for det kan måtte slutte å lage et produkt og kan dermed miste en lojal kundebase. Salgsfallet i ikke-planlagt bedriftskannibalisme er normalt uventet.

Hvorfor ville et selskap bruke bedriftskannibalisme?

Selv om ideen om bedriftskannibalisme kan fremmane negative bilder, kan det til tider være en fordelaktig strategi. Hvis det, som vi sa i forrige avsnitt, er planlagt, kan det gi noen gode resultater for et firma.

En av fordelene med å bruke bedriftskannibalisme som en forretningsstrategi er å holde seg på toppen av konkurrentene. For eksempel kan Company X ha sluppet en ny bærbar datamaskin på markedet med en flott skjerm og mange funksjoner. Bedrift Y kan ende opp med å bli tvunget til å gjøre det samme for å forbli konkurransedyktig, selv om det kanskje allerede har flere andre bærbare datamaskiner (uten like mange funksjoner) ute på markedet.

For det andre kan bedrifter også finne det nyttig å hjelpe til med å gjøre små forbedringer av allerede eksisterende produkter. Salget kan falle for en vare eller tjeneste, men å gi ut en ny og forbedret versjon av den kan bidra til å øke inntektene. Ta for eksempel Kit Kat-barer i Storbritannia. Ifølge Guardian ble salget estimert å ha falt med mer enn 5 prosent mellom 2002 og 2004. For å bidra til å øke salget, ga Nestlé – selskapet som lager sjokoladebaren i Storbritannia – ut en tykkere, tykkere versjon av baren , og stjeler markedsandeler fra barens forgjenger.

Hvorfor er bedriftskannibalisme viktig?

Hvis det ikke gjøres riktig, kan bedriftens kannibalisme ha en enorm økonomisk innvirkning på et selskap. Det er et par ting bedrifter må vurdere før de bruker det som en strategi. Det beste ethvert selskap kan gjøre er å gjennomføre gode markedsundersøkelser før de lanserer et produkt. Hvis et nytt produkt slippes for tidlig, kan det skade salget, fordi det nye produktet vil formørke det som allerede er på markedet.

Andre eksempler på bedriftskannibalisme

Bedriftskannibalisme er mer rikelig på markedet enn vi tror. Et godt eksempel er Apple, som bruker planlagt, målrettet kannibalisme for å selge produktene sine. Ikke bare fortsetter selskapet å gi ut nye versjoner av sine iPhones, iPads, iMacs og MacBooks (blant andre), disse produktene konkurrerer også med hverandre.

Men i Apples tilfelle fungerer kannibalismen fordi hvert produkt også utfyller de andre. Og selv om det ene produktet kannibaliserer det andre (dvs. en iPad som spiser opp markedsandeler til en MacBook), vet selskapet at det fortsatt vil beholde en lojal kundebase.

Høydepunkter

– Bedriftskannibalisering er noen ganger en bevisst strategi for å blåse ut konkurransen, mens andre ganger er det en svikt i å nå et nytt målmarked.

– Bedriftskannibalisering refererer til salg som går tapt av et selskap på grunn av dets introduksjon av et nytt produkt som fortrenger et av dets egne eldre produkter.

• Bedriftskannibalisering kan oppstå når et nytt produkt ligner et eksisterende produkt og begge deler samme kundebase, for eksempel når en nyere eller oppgradert versjon av en enhet lanseres.