Cannibalismo aziendale
Che cos'è il cannibalismo aziendale?
Il cannibalismo aziendale è quando un prodotto vede una diminuzione del volume delle vendite o della quota di mercato a causa del rilascio di un nuovo prodotto che è stato introdotto dalla stessa azienda. Il nuovo prodotto finisce per “mangiare” la domanda del prodotto attuale, riducendo quindi le vendite complessive. Questa pressione al ribasso può influire negativamente sia sul volume delle vendite che sulla quota di mercato del prodotto esistente.
Il cannibalismo aziendale viene anche chiamato cannibalismo di mercato.
Capire il cannibalismo aziendale
Il cannibalismo aziendale si verifica quando le aziende introducono nuovi prodotti in un mercato in cui questi prodotti sono già affermati. In effetti, i nuovi prodotti sono in competizione con i propri prodotti storici.
Se le nuove circostanze vengono gestite correttamente e di proposito, l'azienda inizierà a vedere un passaggio dalla vecchia linea di prodotti a quella nuova. L'azienda potrebbe anche finire per attingere a un mercato completamente nuovo con il suo nuovo prodotto. Di solito è previsto qualsiasi calo delle vendite nel cannibalismo aziendale pianificato.
Tuttavia, quando viene fatto involontariamente (e senza un'adeguata pianificazione), il cannibalismo aziendale può avere un impatto enorme e negativo sui profitti di un'azienda e sul suo repertorio di prodotti. La maggior parte delle aziende che ne cadono preda potrebbe dover interrompere la produzione di un prodotto e quindi perdere una base di clienti fedeli. Il calo delle vendite dovuto al cannibalismo aziendale non pianificato è normalmente inaspettato.
Perché un'azienda dovrebbe usare il cannibalismo aziendale?
Sebbene l'idea del cannibalismo aziendale possa evocare immagini negative, a volte può essere una strategia vantaggiosa. Se, come abbiamo detto nell'ultima sezione, è pianificato, può fornire dei buoni risultati per un'azienda.
Uno dei vantaggi dell'impiego del cannibalismo aziendale come strategia aziendale è rimanere al passo con la concorrenza. Ad esempio, la società X potrebbe aver rilasciato sul mercato un nuovo laptop con un ottimo schermo e molte funzionalità. La società Y potrebbe finire per essere costretta a fare lo stesso per rimanere competitiva, anche se potrebbe già avere diversi altri laptop (senza altrettante funzionalità) sul mercato.
In secondo luogo, le aziende possono anche trovare utile contribuire ad apportare piccoli miglioramenti a prodotti già esistenti. Le vendite di un bene o di un servizio possono diminuire, ma il rilascio di una versione nuova e migliorata può aiutare ad aumentare le entrate. Prendi ad esempio i bar Kit Kat in Gran Bretagna. Secondo il Guardian, si stima che le vendite siano diminuite di oltre il 5% tra il 2002 e il 2004. Per contribuire ad aumentare le vendite, Nestlé, l'azienda che produce la barretta di cioccolato nel Regno Unito, ha rilasciato una versione più spessa e robusta della barretta , rubando quote di mercato al predecessore del bar.
Perché il cannibalismo aziendale è importante?
Se non viene fatto correttamente, il cannibalismo aziendale può avere un enorme impatto finanziario su una società. Ci sono alcune cose che le aziende devono considerare prima di usarlo come strategia. La cosa migliore che qualsiasi azienda può fare è condurre una solida ricerca di mercato prima di lanciare un prodotto. Se un nuovo prodotto viene rilasciato troppo presto, può danneggiare le vendite, perché il nuovo prodotto eclisserà quello che è già sul mercato.
Altri esempi di cannibalismo aziendale
Il cannibalismo aziendale è più abbondante sul mercato di quanto pensiamo. Un buon esempio è Apple, che utilizza un cannibalismo pianificato e mirato per vendere i suoi prodotti. Non solo l'azienda continua a rilasciare nuove versioni dei suoi iPhone, iPad, iMac e MacBook (tra gli altri), questi prodotti sono anche in competizione tra loro.
Ma nel caso di Apple, il cannibalismo funziona perché ogni prodotto integra anche gli altri. E anche se un prodotto cannibalizza l'altro (ad esempio, un iPad mangia la quota di mercato di un MacBook), l'azienda sa che manterrà comunque una base di clienti fedeli.
Mette in risalto
La cannibalizzazione aziendale a volte è una strategia deliberata per eliminare la concorrenza, mentre altre volte è un fallimento per raggiungere un nuovo mercato target.
La cannibalizzazione aziendale si riferisce alle vendite che vengono perse da un'azienda a causa dell'introduzione di un nuovo prodotto che sostituisce uno dei suoi prodotti precedenti.
La cannibalizzazione aziendale può verificarsi quando un nuovo prodotto è simile a un prodotto esistente ed entrambi condividono la stessa base di clienti, ad esempio quando si rilascia una versione più recente o aggiornata di un dispositivo.
