kurumsal yamyamlık
Kurumsal Yamyamlık Nedir?
aynı şirket tarafından piyasaya sürülen bazı yeni ürünlerin piyasaya sürülmesi nedeniyle bir ürünün satış hacminde veya pazar payında bir düşüş görmesidir. Yeni ürün, mevcut ürüne yönelik talebi “yiyerek” sona erer ve bu nedenle genel satışları azaltır. Bu aşağı yönlü baskı, mevcut ürünün hem satış hacmini hem de pazar payını olumsuz etkileyebilir.
pazar yamyamlığı da denir .
Kurumsal Yamyamlığı Anlamak
, bu ürünlerin halihazırda kurulmuş olduğu bir pazara yeni ürünler sunduklarında kurumsal yamyamlık ortaya çıkar . Aslında, yeni ürünler kendi yerleşik ürünleriyle rekabet ediyor.
Yeni koşullar düzgün ve bilerek ele alınırsa, şirket eski ürün hattından yenisine geçiş görmeye başlayacaktır. Şirket, yeni ürünüyle tamamen yeni bir pazara girmeyi bile başarabilir. Planlı kurumsal yamyamlıkta satışlarda herhangi bir düşüş genellikle beklenir.
Ancak, kasıtsız olarak (ve uygun bir planlama olmadan) yapıldığında, kurumsal yamyamlık, bir şirketin kârlılığı ve ürün repertuarı üzerinde büyük ve olumsuz bir etkiye sahip olabilir. Bunun tuzağına düşen çoğu şirket, bir ürün üretmeyi bırakmak zorunda kalabilir ve bu nedenle sadık bir müşteri tabanını kaybedebilir. Planlanmamış kurumsal yamyamlıkta satış düşüşü normalde beklenmeyen bir durumdur.
Bir Şirket Neden Kurumsal Yamyamlığı Kullanır?
Kurumsal yamyamlık fikri olumsuz imajlar uyandırsa da bazen faydalı bir strateji olabilir. Son bölümde söylediğimiz gibi planlıysa, bir firma için iyi sonuçlar verebilir.
Kurumsal yamyamlığı bir iş stratejisi olarak kullanmanın faydalarından biri, rekabetin zirvesinde kalmaktır. Örneğin X Şirketi, piyasaya harika bir ekrana ve birçok özelliğe sahip yeni bir dizüstü bilgisayar çıkarmış olabilir. Y Şirketi, piyasada zaten birkaç dizüstü bilgisayarı (çok fazla özelliği olmayan) olmasına rağmen, rekabetçi kalabilmek için aynı şeyi yapmak zorunda kalabilir.
İkinci olarak, şirketler zaten var olan ürünlerde küçük iyileştirmeler yapmaya yardımcı olmayı da faydalı bulabilirler. Bir mal veya hizmet için satışlar düşebilir, ancak bunun yeni ve geliştirilmiş bir sürümünü yayınlamak geliri artırmaya yardımcı olabilir. Örneğin İngiltere'deki Kit Kat barlarını ele alalım. Guardian'a göre, satışların 2002 ile 2004 arasında yüzde 5'ten fazla düştüğü tahmin ediliyordu. İngiltere'de çikolata üreten şirket Nestlé, satışları artırmaya yardımcı olmak için çikolatanın daha kalın ve kalın bir versiyonunu piyasaya sürdü. , barın selefinden pazar payını çalmak.
Kurumsal Yamyamlık Neden Önemli?
Düzgün yapılmazsa, kurumsal yamyamlık bir şirket üzerinde büyük bir mali etkiye sahip olabilir. Firmaların strateji olarak kullanmadan önce göz önünde bulundurmaları gereken birkaç şey var. Herhangi bir şirketin yapabileceği en iyi şey, bir ürünü piyasaya sürmeden önce sağlam bir pazar araştırması yapmaktır. Yeni bir ürün çok erken piyasaya sürülürse, satışlara zarar verebilir, çünkü yeni ürün zaten piyasada olan ürünü gölgede bırakacaktır.
Kurumsal Yamyamlığın Diğer Örnekleri
Kurumsal yamyamlık piyasada düşündüğümüzden daha fazla. İyi bir örnek, ürünlerini satmak için planlı, amaçlı yamyamlığı kullanan Apple'dır. Şirket, iPhone'larının, iPad'lerinin, iMac'lerinin ve MacBook'larının (diğerlerinin yanı sıra) yeni sürümlerini piyasaya sürmeye devam etmekle kalmıyor, bu ürünler de birbirleriyle rekabet ediyor.
Ancak Apple'ın durumunda, yamyamlık işe yarıyor çünkü her ürün aynı zamanda diğerlerini de tamamlıyor. Ve bir ürün diğerini yense bile (yani bir iPad, bir MacBook'un pazar payını tüketiyorsa), şirket yine de sadık bir müşteri tabanını elinde tutacağını biliyor.
Öne Çıkanlar
Kurumsal yamyamlaştırma bazen rekabeti ortadan kaldırmak için kasıtlı bir strateji iken, bazen de yeni bir hedef pazara ulaşamamaktır.
Kurumsal yamyamlaştırma, bir şirketin kendi eski ürünlerinden birinin yerini alan yeni bir ürünü piyasaya sürmesi nedeniyle kaybettiği satışları ifade eder.
Kurumsal yamyamlaştırma, yeni bir ürün mevcut bir ürüne benzediğinde ve her ikisi de aynı müşteri tabanını paylaştığında, örneğin bir cihazın daha yeni veya yükseltilmiş bir sürümünü yayınlarken meydana gelebilir.
