采用者类别

什么是采用者类别？

采用者类别根据消费者尝试新创新或产品的意愿将其划分为不同的细分市场。

了解采用者类别

采用者类别作为一个术语，是创新理论传播的一部分，并已应用于多项研究，包括市场营销、组织研究、知识管理、通信和复杂性研究等。

采用者类别在 1962 年社会学家埃弗雷特·罗杰斯 (Everett Rogers) 的里程碑式著作《创新的扩散》(Diffusion of Innovations**) 中首次命名和描述。根据他的研究，采用者类别分为五类——创新者、早期采用者、早期大众、晚期大众和落后者.

Rogers 确定了每个采用者类别的关键特征，例如早期采用者在采用者类别中具有最高程度的意见领导，而落后者可能更年长、保守且更注重价格。采用者类别的概念在当今的营销中被广泛使用，特别是对于革命性的新产品或服务。例如，采用者类别与社交网络分析特别相关。

采用者类别：特征

在 Roger 的采用者类别中，他承认并非每个人都具有采用新技术的相同动机。

• 创新者：这些人采用新技术或想法仅仅是因为它们是新的。创新者往往更愿意承担风险，并且最有冒险精神。

• 早期采用者：这个群体倾向于创造观点，推动趋势。他们在采用新技术和新想法的速度方面与创新者没有什么不同，但他们更关心自己领先于曲线的声誉。

• 早期多数：如果一个想法或其他创新进入这个群体，它往往很快就会被广泛采用。该小组根据实用性和实际利益而不是凉爽做出决定。

• 后期多数：后期多数与早期多数有一些共同点，但在承诺之前更加谨慎，在他们采用时需要更多的支持。

• 落后者：这个群体适应新想法或技术的速度很慢。他们倾向于仅在被迫或因为其他人已经采用时才采用。

在比较这些组时，采用的进展是渐进的和合乎逻辑的。大多数营销人员和业务开发人员发现，弥合早期采用者和早期大多数人之间的差距是他们最头疼的任务。它代表了行为的根本改变，因为它是新的和酷的，然后因为它是有价值的、有用的和富有成效的而判断和采用一些创新。对于早期的大多数人来说，冷静可能是一种不利因素。

＃＃ 强调

• 采用者类别在 1962 年社会学家埃弗雷特·罗杰斯 (Everett Rogers) 的里程碑式著作《创新的扩散》中首次命名和描述。

• 采用者类别根据消费者尝试新创新或产品的意愿将其划分为不同的细分市场。

• 作为一个术语，采用者类别是创新扩散理论的一部分，并已应用于多项研究，包括营销、组织研究、知识管理、通信和复杂性研究等。