麦克克劳福德

最成功的转型 CEO 和并购（并购）专家之一，他职业生涯的前 15 年（1971 年至 1986 年）在金融和工业领域从事了一系列注册会计师(CPA)、首席财务官(CFO) 和总裁职位。

克劳福德在医疗保健领域的传奇职业生涯始于 1990 年，当时他被招募来扭转特许医疗公司，该公司是一家苦苦挣扎的精神病院所有者和经营者。在他七年的任期内，他将Charter从一家破产的企业转变为美国最大的行为健康服务公司

克劳福德也被称为主席兼首席执行官，他将 MedPartners 从一家管理不善、经营亏损巨大的公司转变为 Caremark Rx，这是美国最大的处方福利管理 (PBM) 和邮购制药公司之一，然后精心策划了 26.5 美元- 与 CVS 的十亿美元合并交易创建了 CVS Caremark，一家价值 750 亿美元的财富 20 强公司。

自 2007 年卸任 CVS Caremark 主席以来，Crawford 一直担任 CrawfordSpalding 的负责人，该公司是一家专注于扭转陷入困境的企业的投资银行咨询公司。他还与激进对冲基金 JANA Partners 合作，投资于表现不佳的医疗保健公司。

教育和早期职业

Edwin "Mac" Crawford（生于 1949 年）在阿拉巴马州奥本大学获得会计学士学位（1971 年），获得注册会计师 (CPA) 资格，并加入了 Arthur Young（四大会计师事务所 Ernst & Young的前身公司） )，在那里他花了 10 年时间（1971 年至 1981 年）磨练自己的商业和财务管理技能。

离开 Arthur Young 后，克劳福德在一家会计师事务所（GTI，1981 年至 1985 年）和一家阿拉巴马州的机器制造商（Oxylance Corporation，1985 年至 1986 年）担任了 5 年的首席财务官 (CFO)。

1986 年，克劳福德被聘为乔治亚州桑树街投资公司的总裁，在那里他花了四年时间管理公司的房地产、油气（石油和天然气）以及风险投资。

特许医疗和麦哲伦健康（1990 年至 1997 年）

克劳福德在医疗保健领域的传奇职业生涯始于 1990 年，当时他被聘为特许医疗公司的医院运营执行副总裁，该公司总部位于乔治亚州，在美国和欧洲拥有 100 多家精神病和急症护理医院。在他七年的任期内，他将查特从一家苦苦挣扎的精神病院所有者和经营者转变为美国最大的行为健康服务公司

当 Crawford 于 1990 年加入时，Charter 由于严重的财务、法律和领导问题而面临破产，从医疗保险和医疗补助欺诈的指控到声称员工持股计划(ESOP) 为购买的 1180 万股 Charter 股票多付的诉讼。来自董事长兼首席执行官 William Fickling 及其亲属。最重要的是，尽管 1990 年代初期医院行业面临管理式医疗带来的前所未有的成本控制冲击，但首席执行官 Fickling 仍继续向无利可图的住院设施投入资金——造成更大的损失。

尽管他在 1990 年还是一名医疗保健新手，但 Crawford 受到业内人士和分析师的称赞，因为他在 Charter 制定和执行跨企业战略以控制运营成本和重新调整业务的速度之快。随着公司重组的紧迫任务，克劳福德很快意识到，随着行业转向管理式护理，精神病和急症护理患者被赶出住院设施，进入更便宜的项目——Charter 需要一种全新的模式来提供具有成本效益的服务日益增长的门诊和家庭医疗保健市场中的行为医疗保健。在领导查特通过第 11 章破产和重大重组后，克劳福德于 1992 年晋升为总裁兼首席运营官 (COO)。1993 年 3 月，他接替威廉·菲克林 (William Fickling) 担任主席兼首席执行官 (CEO)。

克劳福德一接任首席执行官，他就开始出售急症护理设施和精神病院，加强查特的门诊和家庭护理服务，并与大型医疗保健系统建立合作伙伴关系，以管理他们的行为健康服务。 1995 年，Crawford 领导收购了 Charter 在行为健康服务领域的竞争对手之一，总部位于佛罗里达州的 Magellan Health Services。在将麦哲伦的精神科住院业务剥离给传奇交易商理查德雷恩沃特的新月房地产股票后，他用所得款项消除了查特剩余的债务。随着查特的财务状况得到清理，合并后的公司于 1995 年 10 月更名为麦哲伦健康服务公司，克劳福德担任董事长、首席执行官和总裁。

在接下来的两年里，出售前麦哲伦精神病院为收购其他小型竞争对手提供了资金，包括 Green Spring Health Services (1995) 和 Aetna 的行为健康部门 (1997)，使 Magellan 成为美国行为健康领域最大的管理式医疗公司到 1997 年。

MedPartners 和 Caremark Rx（1998 年至 2007 年）

基于他成功扭转了Charter-Magellan，Crawford 于 1998 年 3 月被招募为 MedPartners 的主席兼首席执行官，该公司是一家医师实践管理 (PPM) 业务，三个月前内爆，当时其美国西部业务的巨额运营亏损为 8.4 亿美元据报道，债务义务超过 18 亿美元。

曾是华尔街宠儿的 MedPartners 的财富在 1998 年初暴跌，当时 PPM 领域的潜在合并合作伙伴 PhyCor 的尽职调查团队发现“合并和重组准备金已经耗尽以达到盈利数字”。 PhyCor 团队还描述了 MedPartners 加州业务中“可怕的”管理不善，包括“混乱”的系统、“不足以”支付账单的准备金以及“数以千计的未付索赔”。对 PhyCor（和华尔街）来说，最令人担忧的可能是“MedPartners 的高级管理层不知道公司有多崩溃。”

1998 年 1 月，也就是 Crawford 加入的前三个月，PhyCor 终止了合并，MedPartners 宣布在加利福尼亚州支付 1.15 亿美元的重组费用，而且未来收益远低于预期。几乎立即，该股暴跌 45%，首席执行官拉里·雷·豪斯 (Larry Ray House) 被解雇。当克劳福德进来时，巨额运营亏损的全部范围开始浮出水面。这家加州企业“每年亏损 2 亿美元”，“来自股东和医生的诉讼开始堆积如山”。

面对在 1997 年底扭转 8.21 亿美元的净亏损，克劳福德宣布他打算在三年内出售 MedPartners 的整个 PPM 业务，并将公司重新集中在一个拥有大量现金流的盈利部门：24 亿美元的处方福利作为 MedPartners 1996 年收购 Caremark 的一部分而收购的管理 (PBM) 部门。

与陷入困境的 PPM 行业不同，Caremark 等处方福利管理 (PBM) 业务充当代表雇主和保险公司与制药公司协商折扣的中介机构，而 Crawford 立即看到了 PBM 在动荡、削减成本的医疗保健市场中的潜力。 1990 年代后期。为了反映整个企业向 PBM 的转变，MedPartners 更名为 Caremark Rx，而 Crawford 在接下来的一年里卖掉了几乎所有的美国医生诊所，其中涉及裁员数千人。

在接下来的六年里，Crawford 将一家管理不善、现金流失的公司转变为美国最大的 PBM 和邮购制药公司之一。在他的领导下，Caremark Rx 的收入从 1998 年的 24 亿美元增长到 2003 年的 90 亿美元。到 2004 年，几乎所有债务都还清了，该公司有能力收购 PBM 的竞争对手 AdvancePCS——这一合并使 Caremark Rx 成为美国最大的 PBM 公司，年收入超过 230 亿美元。

CVS Caremark (2007)

2007 年，克劳福德以 265 亿美元的价格将 Caremark Rx 出售给连锁药店 CVS，以全股票交易的形式创建了一家财富 20 强公司，年收入估计为 750 亿美元。该交易被称为“平等合并”，将 Caremark 的药房福利管理服务与美国最大的药房连锁店合并为一家新公司 CVS Caremark。合并后，克劳福德被任命为 CVS Caremark 的主席，但在当年晚些时候从董事会退休。

克劳福德斯伯丁集团（自 2008 年起）

2008 年，Crawford 成立了 CrawfordSpalding Group，这是一家专注于扭转困境企业的投资银行咨询公司。除了提供战略、管理和金融服务外，CrawfordSpalding 还投资于某些陷入困境的客户公司。他在新咨询公司的联合创始人是两位前 CVS Caremark 高管，即前战略执行副总裁 Bill Spalding 和他的儿子前承保和分析高级副总裁 Drew Crawford。

JANA Partners 和 WL Ross & Co. LLC

自从从 CVS Caremark 退休后，Crawford 与 JANA Partners 进行了多项医疗保健投资， JANA Partners是一家由 Barry Rosenstein 于 2001 年创立的激进对冲基金。作为行业资深人士和转型专家，Crawford 作为股东激进主义者（即投资者）具有很高的信誉他们购买了上市公司的大量股份并获得董事会席位以影响公司的运营方式——通常是因为他们认为公司从财务或领导力的角度来看管理不善。如果董事会反对提议的变更，激进分子可以使用各种攻击性策略来强制变更，例如媒体宣传、诉讼或代理权争夺：说服其他股东允许他们使用代理投票反对董事会。

与 JANA 合作，克劳福德的参与范围从在 Labcorp（一个临床实验室网络）和 Team Health Holdings（一个医生服务组织）的董事会中担任席位，到在 Team Health 首席执行官的遴选委员会任职。作为 JANA 的合作伙伴，克劳福德也对董事会施加了更加自信的压力。例如，在 2021 年，总部位于阿拉巴马州的 Encompass Health 是一家价值 64 亿美元的住院和门诊医院网络，计划分拆家庭健康和临终关怀部门时，克劳福德与 JANA 合作推动该公司进行合并。 Crawford 和 JANA Partners 都投资了 Encompass（JANA 拥有超过 2% 的股份），路透社在 2021 年 12 月报道称，克劳福德“私下表示，如果有必要，他将准备加入 Encompass 董事会，作为持不同政见者名单的一部分（董事）。”

在 CVS Caremark 之后，克劳福德还与亿万富翁投资者 Wilbur Ross 合作，他在 Rothschild Investments 担任了 25 年的破产重组顾问。 2010 年，Crawford 和 Ross 宣布成立 Crawford-Ross 合资企业，共同投资和重组医疗保健公司。除了表示他的公司“准备投资超过 10 亿美元来支持 Mac 和他的团队，因为我们共同在医疗保健领域建立了重要地位，”罗斯说，“鉴于他在成功重组和运营医疗保健业务方面的记录，（ Crawford) 是最有能力寻找和利用由最近的医疗保健立法引起的动荡所创造的机会的高管。”

底线

当 Crawford 被招募来重组 Charter Medical 时，他是一个完全的医疗保健新手——业内人士和分析师都对他认识到行业需求转变的速度印象深刻，这将使 PBM 在削减成本的医疗保健市场中成为高增长业务。 1990 年代后期。

当克劳福德精心策划的 CVS-Caremark 合并于 2006 年宣布时，**《华尔街日报》**预测，新的“庞然大物”将控制“每年 10 亿张处方的配药——超过美国总数的四分之一。 ”到 2012 年，CVS Caremark 在美国零售处方中的份额为 17.25%；到 2021 年，这一比例为 38.55%。

在 2008 年陷入困境的杠杆收购市场中，Crawford 与 The New York Times 讨论了他对 CrawfordSpalding 的策略，他预计能够利用这场动荡。 “在混乱的情况下，我处于最佳状态。”

＃＃ 强调

• Edwin "Mac" Crawford 被称为医疗保健行业最成功的转型 CEO 和并购专家之一。

• Crawford 还因将 MedPartners（一家管理不善、经营亏损巨大的公司）转变为领先的 PBM 和邮购制药公司 Caremark Rx 而闻名，然后在一项交易中策划了向 CVS 出售 265 亿美元的交易，从而创建了 CVS Caremark，价值 750 亿美元的财富 20 强公司。

• 在他在医疗保健领域的第一个职位上，Crawford 将破产的精神病院所有者和运营商Charter Medical 转变为美国最大的行为健康服务公司——他在七年内做到了这一点。

＃＃ 常问问题

###克劳福德获得了哪些奖项？

基于他拯救陷入困境的公司并使它们恢复盈利的令人印象深刻的记录，机构投资者连续三年将克劳福德评为医疗技术和分销领域表现最佳的首席执行官：2005 年、2006 年和 2007 年。

克劳福德认为重组中最有价值的商品是什么？

在 The Tennessean 的 2004 年文章中，Crawford 引用了 Caremark 的 PBM 业务产生大量现金这一事实，这是他认为该业务具有最高增长潜力的原因。 “任何时候进行重组，都需要现金流。现金是一种有价值的商品。”

克劳福德的慈善事业是什么？

2008 年，克劳福德在弗吉尼亚州的华盛顿和李大学建立了克劳福德家族院长，以支持威廉姆斯商业、经济和政治学院院长和教师的“有竞争力的薪水”。