ماك كروفورد
يُعرف إدوين "ماك" كروفورد بكونه أحد أنجح الرؤساء التنفيذيين في مجال التحول وخبراء الاندماج والاستحواذ (الاندماج والاستحواذ) في صناعة الرعاية الصحية ، وقد أمضى الخمسة عشر عامًا الأولى من حياته المهنية (من 1971 إلى 1986) في القطاعين المالي والصناعي في سلسلة من محاسب عام معتمد (CPA) ، المدير المالي (CFO) ، وأدوار الرئيس.
بدأت مهنة كروفورد الأسطورية في مجال الرعاية الصحية في عام 1990 ، عندما تم تجنيده لتغيير مسار تشارتر ميديكال ، وهو مالك ومشغل مستشفيات للأمراض النفسية. على مدار فترة ولايته التي استمرت سبع سنوات ، قام بتحويل تشارتر من مؤسسة مفلسة إلى أكبر شركة خدمات صحية سلوكية في الولايات المتحدة
يُعرف كروفورد أيضًا باسم الرئيس والمدير التنفيذي الذي قام بتحويل MedPartners من شركة تدار بشكل خطير مع خسائر تشغيلية ضخمة إلى Caremark Rx ، وهي واحدة من أكبر شركات إدارة مزايا الوصفات الطبية (PBM) وشركات الأدوية عن طريق البريد في الولايات المتحدة - ثم دبرت مبلغ 26.5 دولارًا. اندماج مليار دولار مع CVS في صفقة أنشأت CVS Caremark ، وهي شركة Fortune 20 بقيمة 75 مليار دولار.
منذ استقالته من منصبه كرئيس لشركة CVS Caremark في عام 2007 ، عمل كروفورد كمدير رئيسي لـ CrawfordSpalding ، وهي شركة استشارية مصرفية استثمارية تركز على قلب الأعمال المتعثرة. كما دخل في شراكة مع JANA Partners ، وهو صندوق تحوط ناشط ، في استثمارات في شركات رعاية صحية ضعيفة الأداء.
<! - 54F21EA9B29EEAACEEEFE8A9FDEF944A ->
التعليم والوظيفة المبكرة
إدوين "ماك" كروفورد (مواليد 1949) حصل على بكالوريوس في المحاسبة من جامعة أوبورن في ألاباما (1971) ، مؤهل كمحاسب عام معتمد (CPA) ، وانضم إلى آرثر يونغ (شركة سابقة لشركة Big Four للمحاسبة ، Ernst & Young ) ، حيث أمضى 10 سنوات (1971 إلى 1981) في صقل مهاراته في مجال الأعمال والإدارة المالية.
بعد ترك آرثر يونغ ، أمضى كروفورد خمس سنوات في مناصب المدير المالي (CFO) ، في شركة محاسبة (GTI ، 1981 إلى 1985) وشركة تصنيع آلات مقرها ألاباما (Oxylance Corporation ، 1985 إلى 1986).
في عام 1986 ، تم تعيين كروفورد كرئيس لشركة Mulberry Street Investment في جورجيا ، حيث أمضى أربع سنوات في إدارة عقارات الشركة ، و O&G (النفط والغاز) ، واستثمارات رأس المال الاستثماري.
تشارتر ميديكال وماجلان هيلث (1990 إلى 1997)
بدأت مسيرة كروفورد الأسطورية في قطاع الرعاية الصحية في عام 1990 ، عندما تم تعيينه كنائب الرئيس التنفيذي لعمليات المستشفيات في شركة تشارتر ميديكال كوربوريشن ، وهي شركة مقرها جورجيا تمتلك أكثر من 100 مستشفى للأمراض النفسية والعناية المركزة في جميع أنحاء الولايات المتحدة وأوروبا. على مدار فترة ولايته التي استمرت سبع سنوات ، قام بتحويل تشارتر من مالك ومشغل مستشفيات للأمراض النفسية يكافح إلى أكبر شركة لخدمات الصحة السلوكية في الولايات المتحدة
عندما انضم كروفورد في عام 1990 ، كان تشارتر يواجه الإفلاس بسبب مشاكل مالية وقانونية وقيادية خطيرة ، تتراوح من ادعاءات احتيال Medicare و Medicaid إلى دعوى قضائية تدعي أن خطة ملكية أسهم الموظفين (ESOP) قد دفعت أكثر من 11.8 مليون سهم تم شراؤها من الرئيس والمدير التنفيذي ويليام فيكلينج وأقاربه. علاوة على ذلك ، على الرغم من هجمة ضوابط التكلفة غير المسبوقة التي واجهتها صناعة المستشفيات من الرعاية المدارة في أوائل التسعينيات ، فقد واصل الرئيس التنفيذي فيكلينج ضخ الأموال في مرافق المرضى الداخليين غير المربحة - مما تسبب في خسائر أكبر.
على الرغم من أنه كان مبتدئًا في مجال الرعاية الصحية في عام 1990 ، فقد أشاد به المطلعون على الصناعة والمحللون على حد سواء لمدى سرعته في تطوير وتنفيذ إستراتيجية مشتركة بين المؤسسات في تشارتر للسيطرة على التكاليف التشغيلية وإعادة تنظيم الأعمال. مع تفويض عاجل لإعادة هيكلة الشركة ، أدرك كروفورد سريعًا أنه - مع تحول الصناعة إلى الرعاية المدارة ودفع المرضى النفسيين ومرضى الرعاية الحادة من مرافق المرضى الداخليين إلى برامج أقل تكلفة - يحتاج تشارتر إلى نموذج جديد تمامًا لتقديم فعالية من حيث التكلفة الرعاية الصحية السلوكية في سوق الرعاية الصحية في العيادات الخارجية والمنزلية المتنامي. بعد قيادة الميثاق من خلال إفلاس الفصل 11 وإعادة الهيكلة الرئيسية ، تمت ترقية كروفورد إلى الرئيس والمدير التنفيذي للعمليات (COO) في عام 1992. في مارس من عام 1993 ، حل محل ويليام فيكلينج كرئيس ومدير تنفيذي (الرئيس التنفيذي).
بمجرد أن تولى كروفورد منصب الرئيس التنفيذي ، بدأ في بيع مرافق الرعاية الحادة ومستشفيات الأمراض النفسية ، وتكثيف خدمات العيادات الخارجية والرعاية المنزلية في تشارتر ، وتكوين شراكات مع أنظمة رعاية صحية كبيرة لإدارة خدمات الصحة السلوكية الخاصة بهم. في عام 1995 ، قاد كروفورد عملية الاستحواذ على أحد منافسي تشارتر في خدمات الصحة السلوكية ، ماجلان هيلث سيرفيسيز ومقرها فلوريدا. بعد تجريد ماجلان من أعمال المرضى الداخليين النفسيين إلى صانع الصفقات الأسطوري ريتشارد رين ووتر ، Crescent Real Estate Equities ، استخدم العائدات لمحو ديون تشارتر المتبقية. مع تنظيف قائمة تشارتر المالية ، تم تغيير اسم الشركة المندمجة إلى ماجلان للخدمات الصحية في أكتوبر 1995 ، مع كروفورد كرئيس ، ومدير تنفيذي ، ورئيس.
على مدار العامين التاليين ، أدى بيع مستشفيات ماجلان للأمراض النفسية السابقة إلى تمويل عمليات الاستحواذ على منافسين صغار آخرين ، بما في ذلك Green Spring Health Services (1995) ووحدة Aetna's Behavioral Health Unit (1997) ، مما جعل Magellan أكبر شركة رعاية مُدارة في الصحة السلوكية الأمريكية. بحلول عام 1997.
MedPartners و Caremark Rx (1998 إلى 2007)
بناءً على تحوله الناجح في تشارتر-ماجلان ، تم تعيين كروفورد في مارس 1998 كرئيس ومدير تنفيذي لشركة MedPartners ، وهي شركة إدارة ممارسات الأطباء (PPM) التي انفجرت قبل ثلاثة أشهر ، عندما تعرضت لخسائر تشغيلية ضخمة بلغت 840 مليون دولار من عملياتها في غرب الولايات المتحدة. وتم الإبلاغ عن التزامات ديون تزيد عن 1.8 مليار دولار.
تراجعت ثروات MedPartners ، وهي شركة مفضلة سابقًا في وول ستريت ، في أوائل عام 1998 ، عندما كشف فريق العناية الواجبة من PhyCor ، وهو شريك اندماج محتمل في مساحة PPM ، أن "احتياطيات الاندماج وإعادة الهيكلة قد استنزفت لتصل إلى أرقام الأرباح". وصف فريق PhyCor أيضًا سوء الإدارة "المخيف" في أعمال MedPartners في كاليفورنيا ، بما في ذلك الأنظمة "في حالة من الفوضى" ، والاحتياطيات "غير الكافية" لتغطية الفواتير الواردة ، و "الآلاف من المطالبات غير المسددة". ربما كان الأمر الأكثر إثارة للقلق بالنسبة لشركة PhyCor (وول ستريت) هو أن "الإدارة العليا لشركة MedPartners لم تكن تعرف مدى انهيار الشركة".
في كانون الثاني (يناير) من عام 1998 ، قبل ثلاثة أشهر من إحضار كروفورد ، أنهت PhyCor عملية الاندماج ، وأعلنت MedPartners إعادة هيكلة رسوم بقيمة 115 مليون دولار في كاليفورنيا وأرباح مستقبلية أقل بكثير من التوقعات. على الفور تقريبًا ، انخفض السهم بنسبة 45 ٪ ، وتم طرد الرئيس التنفيذي ، Larry Ray House. عندما جاء كروفورد ، بدأت تظهر المدى الكامل لخسائر التشغيل الهائلة. كانت شركة كاليفورنيا "تخسر 200 مليون دولار سنويًا" و "بدأت الدعاوى القضائية من المساهمين والأطباء تتراكم".
في مواجهة خسارة صافية قدرها 821 مليون دولار في نهاية عام 1997 ، أعلن كروفورد عن نيته بيع عملية PPM بالكامل لشركة MedPartners في غضون ثلاث سنوات وإعادة تركيز الشركة على قسم واحد مربح بتدفقات نقدية كبيرة: 2.4 مليار دولار وصفة طبية فائدة قسم الإدارة (PBM) الذي تم شراؤه كجزء من استحواذ MedPartners على Caremark عام 1996.
على عكس صناعة PPM المضطربة ، تعمل شركات إدارة مزايا الوصفات الطبية (PBM) مثل Caremark كوسطاء يتفاوضون على الخصومات مع شركات الأدوية نيابة عن أصحاب العمل وشركات التأمين - ورأى كروفورد على الفور إمكانات PBMs في سوق الرعاية الصحية المتقلب الذي يخفض التكاليف في أواخر التسعينيات. لتعكس هذا التحول على مستوى المؤسسة إلى PBMs ، تمت إعادة تسمية MedPartners باسم Caremark Rx ، وقضى كروفورد العام التالي في بيع جميع ممارسات الأطباء الأمريكية تقريبًا ، والتي تضمنت تسريح عدة آلاف من العمال.
على مدى السنوات الست التالية ، حول كروفورد شركة سيئة الإدارة كانت تنزف الأموال إلى واحدة من أكبر شركات الأدوية القائمة على المال والطلب بالبريد في الولايات المتحدة تحت قيادته ، نمت عائدات Caremark Rx من 2.4 مليار دولار في عام 1998 إلى 9 مليار دولار في عام 2003. مع تم سداد جميع الديون تقريبًا بحلول عام 2004 ، وكانت الشركة في وضع يمكنها من الاستحواذ على شركة منافسة من PBM ، وهي AdvancePCS - وهو الاندماج الذي جعل Caremark Rx أكبر شركة PBM في الولايات المتحدة ، مع عائدات سنوية تزيد عن 23 مليار دولار.
CVS Caremark (2007)
في عام 2007 ، نظمت كروفورد صفقة بيع Caremark Rx بقيمة 26.5 مليار دولار إلى سلسلة الصيدليات CVS في صفقة جميع الأسهم التي أنشأت شركة Fortune 20 بإيرادات سنوية تقدر بنحو 75 مليار دولار. وقد سميت هذه الصفقة باسم "اندماج المتكافئين" ، حيث جمعت خدمات إدارة مزايا الصيدلة من Caremark مع أكبر سلسلة صيدليات أمريكية في شركة جديدة هي CVS Caremark. بعد الاندماج ، تم تعيين كروفورد رئيسًا لـ CVS Caremark لكنه تقاعد من مجلس الإدارة في وقت لاحق من ذلك العام.
مجموعة كروفورد سبالدينج (منذ عام 2008)
في عام 2008 ، أطلق كروفورد مجموعة كروفورد سبالدينج ، وهي شركة استشارات مصرفية استثمارية تركز على قلب الأعمال المتعثرة. بالإضافة إلى تقديم الخدمات الإستراتيجية والإدارية والمالية القائمة ، تستثمر كروفورد سبالدينج في بعض الشركات العميلة المتعثرة. مؤسساه في الشركة الاستشارية الجديدة هما اثنان من المديرين التنفيذيين السابقين لشركة CVS Caremark ، بيل سبالدينج ، نائب الرئيس التنفيذي السابق للاستراتيجية ، وابنه درو كروفورد ، نائب الرئيس الأول السابق للاكتتاب والتحليلات.
JANA Partners and WL Ross & Co. LLC
منذ تقاعده من CVS Caremark ، عمل كروفورد في العديد من استثمارات الرعاية الصحية مع JANA Partners ، وهو صندوق تحوط ناشط أسسه باري روزنشتاين في عام 2001. بصفته خبيرًا في الصناعة ومتخصصًا في التحول ، يتمتع كروفورد بمصداقية كبيرة كناشط مساهم ، أي مستثمر من يشتري حصة كبيرة في شركة عامة ويحصل على مقعد في مجلس الإدارة للتأثير على كيفية إدارة الشركة - غالبًا لأنهم يعتقدون أن الشركة تُدار بشكل سيء من منظور مالي أو قيادي. إذا قاوم مجلس الإدارة التغييرات المقترحة ، يمكن للناشط استخدام تكتيكات هجومية مختلفة لفرض التغيير ، على سبيل المثال ، الحملات الإعلامية أو الدعاوى القضائية أو المعارك بالوكالة: إقناع المساهمين الآخرين بالسماح لهم باستخدام تصويتهم بالوكالة ضد المجلس.
من خلال العمل مع JANA ، تراوحت مشاركة كروفورد من شغل مقاعد في مجالس إدارة Labcorp (شبكة المختبرات السريرية) و Team Health Holdings (منظمة خدمات الأطباء) إلى العمل في لجنة البحث عن الرئيس التنفيذي لشركة Team Health. كشريك لـ JANA ، مارست كروفورد أيضًا ضغطًا أكثر تأكيدًا على الألواح. على سبيل المثال ، في عام 2021 ، عندما كانت Encompass Health ومقرها ألاباما ، وهي شبكة تبلغ قيمتها 6.4 مليار دولار من مستشفيات المرضى الداخليين والخارجيين ، تخطط للانفصال عن وحدة الصحة المنزلية والتكوية ، دخلت كروفورد في شراكة مع JANA لدفع الشركة لمتابعة الاندماج بدلاً من ذلك. استثمر كل من كروفورد وشركاء جانا في Encompass (تمتلك JANA أكثر من 2٪) ، وأفادت رويترز في ديسمبر 2021 أن كروفورد "أشار بشكل خاص إلى أنه سيكون جاهزًا للانضمام إلى Encompass Board ، إذا لزم الأمر ، كجزء من قائمة منشقة ( من أعضاء مجلس اإلدارة)."
بعد CVS Caremark ، دخل كروفورد أيضًا في شراكة مع ويلبر روس ، وهو مستثمر ملياردير أمضى 25 عامًا كمستشار لإعادة هيكلة الإفلاس لشركة Rothschild Investments. في عام 2010 ، أعلن كروفورد وروس عن إطلاق كروفورد روس ، وهو مشروع مشترك للاستثمار في شركات الرعاية الصحية وإعادة هيكلتها. بالإضافة إلى الإشارة إلى أن شركته كانت "مستعدة لاستثمار أكثر من مليار دولار لدعم Mac وفريقه في الوقت الذي نبني فيه بشكل مشترك منصبًا رئيسيًا في مجال الرعاية الصحية" ، قال روس "نظرًا لسجله الحافل في إعادة هيكلة وتشغيل أعمال الرعاية الصحية بنجاح ، ( كروفورد) هو المدير التنفيذي الأفضل في العثور على الفرص التي أوجدتها الاضطرابات الناجمة عن تشريعات الرعاية الصحية الأخيرة والاستفادة منها ".
الخط السفلي
عندما تم تعيين كروفورد لإعادة هيكلة تشارتر ميديكال ، كان مبتدئًا تمامًا في مجال الرعاية الصحية - وقد أعجب كل من المطلعين على الصناعة والمحللين بمدى سرعة إدراكه للتحول في الطلب على الصناعة الذي من شأنه أن يجعل الأعمال التجارية PBMs عالية النمو في سوق الرعاية الصحية لخفض التكاليف. أواخر التسعينيات.
عندما تم الإعلان عن اندماج CVS-Caremark الذي نظمته كروفورد في عام 2006 ، توقعت صحيفة وول ستريت جورنال ** أن "العملاق" الجديد سيتحكم في "صرف مليار وصفة طبية سنويًا - أي أكثر من ربع إجمالي الولايات المتحدة. " بحلول عام 2012 ، بلغت حصة CVS Caremark من الوصفات الطبية بالتجزئة المعبأة في الولايات المتحدة 17.25٪ ؛ بحلول عام 2021 ، كانت تلك الحصة 38.55٪.
أثناء مناقشة استراتيجيته الخاصة بـ CrawfordSpalding مع ** The New York Times ** في سوق الاستحواذ المضطرب بالرافعة المالية في عام 2008 ، توقع كروفورد أن يكون قادرًا على الاستفادة من الاضطراب. "أنا في أفضل حالاتي في وضع فوضوي."
يسلط الضوء
يُعرف إدوين "ماك" كروفورد بأنه أحد أنجح الرؤساء التنفيذيين وخبراء الاندماج والاستحواذ في مجال الرعاية الصحية.
تشتهر كروفورد أيضًا بتحويل شركة MedPartners ، وهي شركة مُدارة بشكل سيء مع خسائر تشغيلية ضخمة ، إلى Caremark Rx ، وهي شركة أدوية رائدة تعمل في مجال إدارة المشاريع (PBM) وطلبات عبر البريد ، ثم تنظيم عملية بيع بقيمة 26.5 مليار دولار لشركة CVS في صفقة أدت إلى إنشاء شركة CVS Caremark ، وهي شركة شركة Fortune 20 بقيمة 75 مليار دولار.
في دوره الأول في قطاع الرعاية الصحية ، قام كروفورد بتحويل تشارتر ميديكال ، مالك ومشغل مستشفيات الأمراض النفسية المفلس ، إلى أكبر شركة للخدمات الصحية السلوكية في الولايات المتحدة - وقد فعل ذلك في غضون سبع سنوات.
التعليمات
ما هي الجوائز التي فاز بها كروفورد؟
استنادًا إلى سجله الرائع في إنقاذ الشركات المتعثرة وإعادتها إلى الربحية ، عين ** المستثمر المؤسسي ** كروفورد ** الرئيس التنفيذي الأعلى أداءً في مجال تكنولوجيا الرعاية الصحية والتوزيع ** لثلاث سنوات متتالية: 2005 و 2006 و 2007.
ما الذي يعتبره كروفورد السلعة الأكثر قيمة في إعادة الهيكلة؟
في مقال نُشر عام 2004 في ** The Tennessean ** ، استشهد كروفورد بحقيقة أن أعمال Caremark في PBM قد ولّدت مبالغ نقدية كبيرة كسبب في تحديد هذا النشاط التجاري باعتباره الشركة التي تتمتع بأعلى إمكانات نمو. "في أي وقت تقوم فيه بإعادة الهيكلة ، فإنك تحتاج إلى تدفق نقدي. النقد سلعة ثمينة."
ما هي الأسباب الخيرية لكروفورد؟
في عام 2008 ، أسس كروفورد ** عمادة الأسرة في كروفورد ** في واشنطن وجامعة لي في فيرجينيا لدعم "الرواتب التنافسية" للعميد والكلية في كلية ويليامز للتجارة والاقتصاد والسياسة.
