问题少年

##什么是问题儿童？

问题儿童是在快速发展的行业中市场份额很小的企业。它是波士顿咨询集团于 1968 年推出的管理工具BCG 增长份额矩阵中的四个类别之一，旨在帮助公司决定投资哪些业务部门或产品以及出售哪些产品。

增长份额矩阵也称为 BCG 矩阵或波士顿矩阵，问题儿童指定也可称为“问号”。

了解问题儿童

BCG Matrix 背后的理念是帮助拥有庞大商业利益的公司快速分类和优先考虑不同的业务线以进行资本注入或清算。问题儿童与其他业务部门一起绘制在增长份额矩阵上。 x 轴显示相对市场份额（或产生现金的能力），y 轴显示市场增长率（或现金需求）。

-摇钱树是具有高市场份额（并产生大量现金）但增长前景低（因此对现金需求低）的企业。他们通常处于即将衰落的成熟行业。

-明星拥有高增长前景（需要大量现金）和高市场份额（并产生大量现金）。

问题儿童成长前景高，但市场占有率相对较低

-狗在成熟行业的市场份额较小。

BCG 框架建议，应该将剩余现金从企业集团的摇钱树转移到明星和问题儿童身上，而狗应该被剥离。

处理有问题的孩子

问题儿童尤其具有挑战性，因为他们消耗的现金多于产生的现金。管理层面临的问题是，投资于有问题的儿童业务是否会增加足够的市场份额以使其成为明星。即使在营销和销售上烧钱后，一个有问题的孩子仍然可能变成一条狗。例如，技术部门有很多问题儿童，因为它竞争激烈且充满活力。

顾名思义，问题儿童需要管理层的关注。除非有真正的成长潜力，否则不应投资于问题儿童，而判断这些前景是管理层的责任。如果前景看起来不错，那么管理层可能需要大量投资以将问题儿童提升到明星地位。然而，如果管理层误判了这一点，那么他们最终可能会留下一只狗，如果他们提前剥离，他们可能会以低于他们可能意识到的价格出售。

问题儿童和当今的 BCG 矩阵

像 BCG 矩阵这样的矩阵在一段时间内相当流行，当时公司往往持有大量业务线，收购更多而很少剥离。因此，它们往往更适合于 1970 年代全盛时期的企业集团。 1980 年代通过突袭、敌意收购和杠杆收购(LBO)的破坏性影响带来了更多的企业纪律。从那时起，很少有公司不按月定期评估其所有业务线，并制定一套严格的关键绩效指标。此外，市场份额不再是持续业绩的直接预测指标。

今天，适应变化的能力是竞争优势的更大驱动力。如果企业文化再次转变为企业集团——在亚洲等地区仍然存在——那么我们可能会看到 BCG 矩阵和其他矩阵重新流行起来。

＃＃强调

问题儿童是 BCG 矩阵中的一个象限，是摇钱树、明星和狗之间的分类类别。
问题儿童是具有良好增长潜力但在不断增长的市场中所占份额很小的业务线。
将问题儿童变成明星需要大量资本投资，因此管理层对增长前景的误判可能是代价高昂的错误。