Problemli çocuk

Sorunlu Çocuk Nedir?

Sorunlu çocuk, hızla büyüyen bir endüstride küçük bir pazar payına sahip bir işletmedir. Boston Consulting Group tarafından 1968 yılında şirketlere hangi iş birimlerine veya ürünlere yatırım yapılacağına ve hangilerinin satılacağına karar vermelerinde yardımcı olmak için tanıtılan bir yönetim aracı olan BCG Büyüme-Pay Matrisindeki dört kategoriden biridir .

Büyüme payı matrisi ayrıca BCG Matrisi veya Boston Matrisi olarak da adlandırılır ve sorunlu çocuk ataması da "soru işareti" olarak ifade edilebilir.

Problemli Bir Çocuğu Anlamak

BCG Matrisinin ardındaki konsept, genişleyen ticari çıkarları olan şirketlerin sermaye infüzyonu veya tasfiyesi için farklı iş kollarını hızla sınıflandırmasına ve öncelik vermesine yardımcı olmaktır. Sorunlu çocuklar, diğer iş birimleriyle birlikte büyüme payı matrisinde çizilir. X ekseni göreli pazar payını (veya nakit yaratma yeteneğini) ve y ekseni pazar büyüme oranını (veya nakit ihtiyacını) gösterir.

• Nakit inekler,. yüksek pazar payına sahip (ve çok fazla nakit üreten) ancak düşük büyüme beklentileri olan (ve dolayısıyla nakit ihtiyacı düşük olan) işletmelerdir. Genellikle düşüşe geçmek üzere olan olgun endüstrilerde bulunurlar.

• Yıldızların yüksek büyüme beklentileri (çok paraya ihtiyaç duyarlar) ve yüksek bir pazar payı vardır (ve çok fazla nakit üretirler).

• Sorun, çocukların yüksek büyüme beklentileri olmasına rağmen nispeten düşük pazar payına sahip olmaları

• Köpeklerin olgun endüstrilerde küçük pazar payları vardır.

BCG çerçevesi, fazla nakit paranın bir holdingin nakit ineklerinden yıldızlara ve sorunlu çocuklara aktarılması gerektiğini, köpeklerin ise elden çıkarılması gerektiğini öne sürüyor.

Sorunlu Bir Çocukla Başa Çıkmak

Sorunlu çocuklar, ürettiklerinden daha fazla nakit tükettikleri için özellikle zorludur. Yönetimin karşı karşıya olduğu soru, sorunlu bir çocuğun işine yatırım yapmanın, onu bir yıldıza dönüştürecek kadar pazar payını artırıp artırmayacağıdır. Sorunlu bir çocuk, pazarlama ve satışta para yaktıktan sonra bile hala bir köpeğe dönüşebilir. Örneğin teknoloji sektörü,. çok rekabetçi ve dinamik olduğu için birçok sorunlu çocuğa sahiptir.

Adından da anlaşılacağı gibi, sorunlu çocuklar yönetimin dikkatini gerektirir. Büyüme için gerçek bir potansiyel olmadıkça sorunlu çocuklara yatırım yapılmamalıdır ve bu beklentileri değerlendirmek yönetimin sorumluluğundadır. Beklentiler iyi görünüyorsa, yönetimin sorunlu çocuğu yıldız statüsüne yükseltmek için yoğun yatırım yapması gerekebilir. Bununla birlikte, yönetim bunu yanlış değerlendirirse, sonunda, erken elden çıkarsa fark edebileceklerinden daha azına satacak bir köpekle kalabilirler.

Sorunlu Çocuklar ve Bugünün BCG Matrisi

BCG Matrix gibi matrisler, şirketlerin çok sayıda iş koluna sahip olma, daha fazlasını elde etme ve nadiren elden çıkarma eğiliminde olduğu bir süre için oldukça modaydı. Bu nedenle, 1970'lerin altın çağındaki holdinglere daha uygun olma eğilimindedirler. 1980'ler, baskınların, düşmanca devralmaların ve kaldıraçlı satın almaların (LBO'lar) yıkıcı etkileri yoluyla çok daha fazla kurumsal disiplin getirdi . O zamandan beri, tüm iş kollarını düzenli olarak, katı bir dizi temel performans göstergesiyle aylık olarak değerlendirmeyen bir şirket bulmak nadirdir. Ayrıca, pazar payı artık sürdürülebilir performansın doğrudan bir göstergesi değildir.

Bugün, değişime uyum sağlama yeteneği, rekabet avantajının daha da büyük bir itici gücüdür. Eğer şirket kültürü bir kez daha kümeleşmeye geçerse (Asya gibi bölgelerde hala geçerli olan bir şey), o zaman BCG matrisini görebiliriz ve diğerleri tekrar moda haline gelebilir.

Öne Çıkanlar

• Problemli çocuk, BCG Matrisinde bir kadrandır ve nakit inekler, yıldızlar ve köpekler arasında triyaj kategorisidir.

• Sorunlu çocuk, iyi bir büyüme potansiyeline sahip ancak büyüyen pazarda küçük bir paya sahip bir iş koludur.

• Sorunlu bir çocuğu yıldıza dönüştürmek, ağır sermaye yatırımı gerektirir, bu nedenle büyüme beklentilerine ilişkin yönetimin yanlış değerlendirmesi maliyetli bir hata olabilir.