Problema Bambino

Qual è un bambino problematico?

Un bambino problematico è un'azienda con una piccola quota di mercato in un settore in rapida crescita. È una delle quattro categorie della BCG Growth-Share Matrix,. uno strumento di gestione introdotto da Boston Consulting Group nel 1968 per aiutare le aziende a decidere in quali business unit o prodotti investire e quali vendere.

La matrice della quota di crescita è anche chiamata matrice BCG o matrice di Boston e la designazione del bambino problematico può anche essere definita "punto interrogativo".

Capire un bambino problematico

Il concetto alla base della matrice BCG è quello di aiutare le aziende con interessi commerciali tentacolari a classificare rapidamente e dare priorità a diverse linee di business per l'infusione di capitale o la liquidazione. I figli problematici vengono tracciati sulla matrice della quota di crescita, insieme ad altre unità aziendali. L'asse x mostra la quota di mercato relativa (o la capacità di generare liquidità) e l'asse y mostra il tasso di crescita del mercato (o la necessità di liquidità).

• Le vacche da reddito sono aziende che hanno un'elevata quota di mercato (e generano molta liquidità) ma prospettive di crescita basse (e quindi un basso bisogno di liquidità). Si trovano spesso in settori maturi che stanno per cadere in declino.

• Le star hanno prospettive di crescita elevate (hanno bisogno di molto denaro) e un'elevata quota di mercato (e generano molto denaro).

• I bambini problematici hanno prospettive di crescita elevate ma una quota di mercato relativamente bassa

• I cani hanno piccole quote di mercato nei settori maturi.

Il quadro BCG suggerisce che il denaro in eccesso dovrebbe essere trasferito dalle vacche da mungere di un conglomerato alle stelle e ai bambini problematici, mentre i cani dovrebbero essere ceduti.

Affrontare un bambino problematico

I bambini problematici sono particolarmente impegnativi, poiché consumano più denaro di quanto ne generino. La domanda che il management deve affrontare è se investire nell'attività di un bambino problematico aumenterà la quota di mercato abbastanza da trasformarlo in una star. Un bambino problematico potrebbe comunque trasformarsi in un cane, anche dopo aver bruciato denaro in marketing e vendite. Il settore tecnologico,. ad esempio, ha molti figli problematici, perché è così competitivo e dinamico.

Come suggerisce il nome, i bambini problematici richiedono l'attenzione della direzione. I bambini problematici non dovrebbero essere coinvolti a meno che non vi sia un reale potenziale di crescita ed è responsabilità del management giudicare tali prospettive. Se le prospettive sembrano buone, la direzione potrebbe dover investire molto per elevare il bambino problematico allo status di star. Se, tuttavia, la direzione lo valuta male, alla fine potrebbero essere lasciati con un cane che venderà a meno di quanto avrebbero potuto realizzare se si fossero dismessi in anticipo.

I bambini problematici e la matrice BCG oggi

Matrici come la BCG Matrix erano piuttosto di moda per un po' di tempo, quando le aziende tendevano a detenere molte linee di business, acquisire di più e disinvestire raramente. Quindi tendono ad essere più adatti ai conglomerati nel loro periodo d'oro degli anni '70. Gli anni '80 hanno portato molta più disciplina aziendale attraverso le influenze dirompenti di incursioni, acquisizioni ostili e leveraged buyout (LBO). Da allora, è raro trovare un'azienda che non valuti regolarmente tutte le sue linee di business su base mensile con una serie rigorosa di indicatori chiave di performance. Inoltre, la quota di mercato non è più un predittore diretto di prestazioni sostenute.

Oggi, la capacità di adattarsi al cambiamento è un fattore ancora più grande di vantaggio competitivo. Se la cultura aziendale si sposta ancora una volta verso il conglomerato, qualcosa che è ancora presente in regioni come l'Asia, allora potremmo vedere la matrice BCG e altri tornare in voga.

Mette in risalto

• Il bambino problematico è un quadrante nella matrice BCG ed è la categoria di triage tra le vacche da mungere, le stelle e i cani.

• Un figlio problematico è una linea di business che ha un buon potenziale di crescita ma una piccola quota del mercato in crescita.

• Trasformare un bambino problematico in una star richiede ingenti investimenti di capitale, quindi un errore di valutazione da parte della direzione delle prospettive di crescita può essere un errore costoso.