Niño problema
¿Qué es un niño problemático?
Un niño problemático es un negocio con una pequeña participación de mercado en una industria en rápido crecimiento. Es una de las cuatro categorÃas de BCG Growth-Share Matrix,. una herramienta de gestión introducida por Boston Consulting Group en 1968 para ayudar a las empresas a decidir en qué unidades de negocio o productos invertir y cuáles vender.
La matriz de participación en el crecimiento también se denomina Matriz BCG o Matriz de Boston y la designación de niño problemático también puede denominarse "signo de interrogación".
Comprender a un niño problemático
El concepto detrás de BCG Matrix es ayudar a las empresas con intereses comerciales en expansión a clasificar y priorizar rápidamente diferentes lÃneas de negocios para la inyección o liquidación de capital. Los hijos problemáticos se trazan en la matriz de crecimiento-participación, junto con otras unidades de negocio. El eje x muestra la cuota de mercado relativa (o la capacidad de generar efectivo) y el eje y muestra la tasa de crecimiento del mercado (o la necesidad de efectivo).
Las vacas lecheras son negocios que tienen una alta participación de mercado (y generan mucho efectivo) pero pocas perspectivas de crecimiento (y por lo tanto una baja necesidad de efectivo). A menudo se encuentran en industrias maduras que están a punto de caer en declive.
Las estrellas tienen altas perspectivas de crecimiento (necesitan mucho efectivo) y una alta participación de mercado (y generan mucho efectivo).
Los niños problemáticos tienen grandes perspectivas de crecimiento pero una cuota de mercado comparativamente baja
Los perros tienen pequeñas cuotas de mercado en industrias maduras.
El marco de BCG sugiere que el excedente de efectivo debe transferirse de las vacas lecheras de un conglomerado a las estrellas y los niños problemáticos, mientras que los perros deben venderse.
Cómo tratar con un niño problemático
Los niños problemáticos son particularmente desafiantes, ya que consumen más dinero del que generan. La pregunta que enfrenta la gerencia es si invertir en el negocio de un niño problemático aumentará la participación de mercado lo suficiente como para convertirlo en una estrella. Un niño problemático aún podrÃa convertirse en un perro, incluso después de gastar dinero en marketing y ventas. El sector de la tecnologÃa,. por ejemplo, tiene muchos niños problemáticos, porque es muy competitivo y dinámico.
Como sugiere el nombre, los niños problemáticos requieren la atención de la gerencia. No se debe invertir en los niños problemáticos a menos que exista un potencial real de crecimiento, y es responsabilidad de la gerencia juzgar esas perspectivas. Si las perspectivas son buenas, es posible que la gerencia deba invertir mucho para elevar al niño problemático al estado de estrella. Sin embargo, si la gerencia juzga mal esto, es posible que al final se queden con un perro que se venderá por menos de lo que podrÃan haber obtenido si se desinvirtieran antes.
Los niños problemáticos y la matriz BCG hoy
Matrices como BCG Matrix estuvieron bastante de moda durante un tiempo cuando las empresas tendÃan a tener muchas lÃneas de negocio, adquirir más y desinvertir raramente. Por lo tanto, tienden a ser más adecuados para los conglomerados en su apogeo de la década de 1970. La década de 1980 trajo mucha más disciplina corporativa a través de las influencias disruptivas de las redadas, las adquisiciones hostiles y las compras apalancadas (LBO). Desde entonces, es raro encontrar una empresa que no evalúe mensualmente todas sus lÃneas de negocio con un conjunto estricto de indicadores clave de rendimiento. Además, la cuota de mercado ya no es un predictor directo de un rendimiento sostenido.
Hoy en dÃa, la capacidad de adaptarse al cambio es un impulsor aún mayor de la ventaja competitiva. Si la cultura corporativa cambia una vez más a la conglomeración, algo que aún persiste en regiones como Asia, entonces podemos ver que la matriz BCG y otras vuelven a ponerse de moda.
Reflejos
El niño problemático es un cuadrante en la Matriz BCG y es la categorÃa de triaje entre las vacas lecheras, las estrellas y los perros.
Un niño problemático es una lÃnea de negocio que tiene un buen potencial de crecimiento pero una pequeña parte del mercado en crecimiento.
Convertir a un niño problemático en una estrella requiere una gran inversión de capital, por lo que un error de juicio de la gerencia sobre las perspectivas de crecimiento puede ser un error costoso.
