問題児

##問題のある子とは何ですか？

問題のある子は、急速に成長している業界で市場シェアが小さいビジネスです。これは、1968年にボストンコンサルティンググループによって導入された管理ツールであるBCG Growth-Share Matrixの4つのカテゴリの1つであり、企業が投資するビジネスユニットまたは製品と販売する製品を決定するのに役立ちます。

成長シェアマトリックスは、BCGマトリックスまたはボストンマトリックスとも呼ばれ、問題の子の指定は「疑問符」と呼ばれることもあります。

##問題のある子を理解する

BCGマトリックスの背後にあるコンセプトは、広大なビジネス上の関心を持つ企業が、資本注入または清算のためにさまざまなビジネスラインを迅速に分類して優先順位を付けるのを支援することです。問題のある子供は、他のビジネスユニットとともに成長シェアマトリックスにプロットされます。 x軸は相対的な市場シェア（または現金を生み出す能力）を示し、y軸は市場の成長率（または現金の必要性）を示します。

-キャッシュカウは、市場シェアが高い（そして多くの現金を生み出す）が、成長の見通しが低い（したがって、現金の必要性が低い）企業です。彼らはしばしば衰退しつつある成熟した産業にいます。

-スターは高い成長見通し（多くの現金を必要とする）と高い市場シェア（そして多くの現金を生み出す）を持っています。

-問題のある子供たちは成長の見通しが高いが、市場シェアは比較的低い

-犬は成熟した産業で小さな市場シェアを持っています。

BCGフレームワークは、余剰現金をコングロマリットの現金牛から星や問題のある子供たちに移し、犬を売却することを提案しています。

##問題のある子供に対処する

問題のある子供たちは、彼らが生み出すよりも多くの現金を消費するので、特に挑戦的です。経営陣が直面する問題は、問題のある子供のビジネスに投資することで、それをスターに変えるのに十分な市場シェアを増やすことができるかどうかです。問題のある子供は、マーケティングと販売で現金を燃やした後でも、犬に変わる可能性があります。たとえば、テクノロジーセクターは非常に競争が激しく、ダイナミックであるため、問題のある子供がたくさんいます。

名前が示すように、問題のある子供は管理者の注意を必要とします。問題のある子供は、成長の本当の可能性がない限り投資されるべきではなく、それらの見通しを判断するのは経営者の責任です。見通しが良さそうな場合、経営陣は問題のある子供をスターの地位に引き上げるために多額の投資をする必要があるかもしれません。しかし、経営陣がこれを誤って判断した場合、彼らは最終的に犬と一緒に残される可能性があり、彼らが早期に売却した場合に実現できたよりも安く売れるでしょう。

##今日の問題児とBCGマトリックス

BCGマトリックスのようなマトリックスは、企業が多くのビジネスラインを保有し、より多くを取得し、めったに売却しない傾向があったときに、しばらくの間非常にファッショナブルでした。そのため、1970年代の全盛期にはコングロマリットに適している傾向があります。 1980年代は、襲撃、敵対的買収、およびレバレッジドバイアウト（LBO）の破壊的な影響を通じて、より多くの企業規律をもたらしました。それ以来、主要業績評価指標の厳密なセットを使用して、毎月すべてのビジネスラインを定期的に評価していない会社を見つけることはめったにありません。さらに、市場シェアはもはや持続的なパフォーマンスの直接的な予測因子ではありません。

今日、変化に適応する能力は、競争上の優位性のさらに大きな推進力です。企業文化が再びコングロマリット（アジアなどの地域でまだ続いているもの）に移行すると、BCGマトリックスなどが再び流行する可能性があります。

##ハイライト

-問題のある子はBCGマトリックスの象限であり、現金牛、星、犬の間のトリアージカテゴリです。

-問題のある子は、成長の可能性は高いが、成長市場のシェアが小さいビジネスラインです。

-問題のある子供をスターにするためには多額の設備投資が必要であるため、成長見通しの管理上の誤判断はコストのかかる間違いになる可能性があります。