문제아

문제아란 무엇인가?

문제아는 빠르게 성장하는 산업에서 시장 점유율이 작은 기업입니다. 이는 기업이 투자할 사업부 또는 제품과 판매할 제품을 결정하는 데 도움을 주기 위해 1968년 Boston Consulting Group에서 도입한 관리 도구인 BCG Growth-Share Matrix 의 네 가지 범주 중 하나입니다 .

성장 점유율 매트릭스는 BCG 매트릭스 또는 보스턴 매트릭스라고도 하며 문제 아동 지정은 "물음표"라고도 합니다.

문제아 이해하기

BCG Matrix의 이면에 있는 개념은 비즈니스 이해 관계가 확장된 회사가 자본 유입 또는 청산을 위해 다양한 비즈니스 라인을 신속하게 분류하고 우선 순위를 지정할 수 있도록 돕는 것입니다. 문제의 하위 항목은 다른 사업부와 함께 성장 점유율 매트릭스에 표시됩니다. x축은 상대 시장 점유율(또는 현금 창출 능력)을 나타내고 y축은 시장 성장률(또는 현금 수요)을 나타냅니다.

• 캐쉬 카우( Cash Cow )는 시장 점유율은 높지만(많은 현금 창출) 성장 전망이 낮고(따라서 현금 수요가 낮은) 비즈니스입니다. 그들은 종종 쇠퇴하기 직전인 성숙한 산업에 속해 있습니다.

• 스타 는 높은 성장 전망(많은 현금 필요)과 높은 시장 점유율(많은 현금 창출)을 가지고 있습니다.

• 문제아동은 성장전망이 높으나 시장점유율이 상대적으로 낮음

• 개 는 성숙한 산업에서 작은 시장 점유율을 가지고 있습니다.

BCG 프레임워크는 잉여현금을 재벌의 캐쉬카우에서 스타와 문제아동에게 이전하고 개는 매각 해야 한다고 제안한다.

문제 아동 다루기

문제 아동은 창출하는 것보다 더 많은 현금을 소비하기 때문에 특히 도전적입니다. 경영진이 직면한 문제는 문제가 있는 아동의 사업에 투자하면 이를 스타로 만들 만큼 시장 점유율을 높일 수 있는지 여부입니다. 문제 아이는 마케팅과 판매에 현금을 태운 후에도 여전히 개로 변할 수 있습니다. 예를 들어 기술 분야 는 경쟁 이 치열하고 역동적이기 때문에 문제가 많은 아이들이 있습니다.

이름에서 알 수 있듯이 문제 아동은 관리상의 주의가 필요합니다. 문제가 있는 아이들은 성장에 대한 실질적인 잠재력이 없는 한 투자해서는 안 되며 그러한 가능성을 판단하는 것은 경영진의 책임입니다. 전망이 좋아 보인다면 경영진은 문제의 아이를 스타로 키우기 위해 막대한 투자를 해야 할 수도 있습니다. 그러나 경영진이 이를 잘못 판단하면 결국 일찍 매각했을 경우 실현할 수 있었던 것보다 더 낮은 가격에 팔릴 개가 남게 될 수 있습니다.

문제아동과 오늘의 BCG 매트릭스

BCG Matrix와 같은 매트릭스는 회사가 많은 비즈니스 라인을 보유하고 더 많이 인수하고 거의 매각하지 않는 경향이 있던 동안 꽤 유행했습니다. 따라서 그들은 1970년대 전성기의 대기업에 더 적합한 경향이 있습니다. 1980년대는 급습, 적대적 인수, 차입매수 (LBO) 의 파괴적인 영향을 통해 훨씬 더 많은 기업 규율을 가져왔습니다 . 그 이후로 엄격한 핵심 성과 지표 세트로 모든 비즈니스 라인을 매월 정기적으로 평가하지 않는 회사를 찾는 것은 드뭅니다. 더욱이 시장 점유율은 더 이상 지속적인 성과를 직접적으로 예측할 수 없습니다.

오늘날, 변화에 적응하는 능력은 경쟁 우위의 더 큰 동인입니다. 기업 문화가 아시아와 같은 지역에 여전히 남아 있는 대기업으로 다시 한 번 전환된다면 BCG 매트릭스와 다른 것들이 다시 유행하는 것을 볼 수 있습니다.

하이라이트

• 문제아는 BCG Matrix의 사분면이며 현금소, 별, 개 중 분류 범주입니다.

• 문제아는 성장 잠재력이 높지만 성장하는 시장에서 차지하는 비중이 작은 사업 라인입니다.

• 문제아를 스타로 만들려면 막대한 자본 투자가 필요하므로 경영진이 성장 전망을 잘못 판단하는 것은 값비싼 실수가 될 수 있습니다.