Dziecko sprawiające problemy
Co jest problemem dziecka?
Problematyczne dziecko to firma o niewielkim udziale w szybko rozwijającej się branży. Jest to jedna z czterech kategorii w BCG Growth-Share Matrix,. narzędziu do zarządzania wprowadzonym przez Boston Consulting Group w 1968 roku, aby pomóc firmom zdecydować, w które jednostki biznesowe lub produkty inwestować, a które sprzedawać.
Macierz udziału we wzroście jest również nazywana Macierzą BCG lub Macierzą Bostońską, a oznaczenie problematycznego dziecka może być również określane jako „znak zapytania”.
Zrozumienie problematycznego dziecka
Ideą BCG Matrix jest pomoc firmom o rozległych zainteresowaniach biznesowych w szybkim klasyfikowaniu i ustalaniu priorytetów różnych linii biznesowych w celu pozyskania kapitału lub likwidacji. Dzieci problemów są wykreślane na macierzy udziału we wzroście wraz z innymi jednostkami biznesowymi. Oś x pokazuje względny udział w rynku (lub zdolność do generowania gotówki), a oś y pokazuje tempo wzrostu rynku (lub zapotrzebowanie na gotówkę).
Dojne krowy to firmy, które mają wysoki udział w rynku (i generują dużo gotówki), ale mają niskie perspektywy wzrostu (a zatem niskie zapotrzebowanie na gotówkę). Często działają w dojrzałych branżach, które wkrótce podupadają.
Gwiazdy mają duże perspektywy wzrostu (potrzebują dużo gotówki) i duży udział w rynku (i generują dużo gotówki).
Problematyczne dzieci mają duże perspektywy rozwoju, ale stosunkowo niski udział w rynku
Psy mają niewielkie udziały w rynku w dojrzałych branżach.
Ramy BCG sugerują, że nadwyżki gotówki powinny być przekazywane z dojnych krów konglomeratu gwiazdom i problematycznym dzieciom, a psy powinny zostać sprzedane.
Radzenie sobie z problematycznym dzieckiem
Problematyczne dzieci są szczególnie trudne, ponieważ konsumują więcej gotówki niż generują. Kierownictwo stoi przed pytaniem, czy inwestowanie w problematyczny biznes dziecka zwiększy udział w rynku na tyle, by zamienić go w gwiazdę. Problematyczne dziecko wciąż może zmienić się w psa, nawet po spaleniu gotówki na marketing i sprzedaż. Na przykład sektor technologiczny ma wiele dzieci z problemami, ponieważ jest tak konkurencyjny i dynamiczny.
Jak sama nazwa wskazuje, dzieci problemowe wymagają uwagi kierownictwa. Nie należy inwestować w problematyczne dzieci, chyba że istnieje realny potencjał rozwoju, a obowiązkiem kierownictwa jest ocena tych perspektyw. Jeśli perspektywy wyglądają dobrze, kierownictwo może być zmuszone do znacznych inwestycji w wychowanie problematycznego dziecka do statusu gwiazdy. Jeśli jednak kierownictwo źle to oceni, mogą w końcu zostać z psem, który będzie sprzedawał za mniej, niż mogliby sobie wyobrazić, gdyby wcześniej sprzedali.
Problemowe dzieci i macierz BCG dzisiaj
Matryce takie jak Macierz BCG były dość modne przez jakiś czas, kiedy firmy miały wiele linii biznesowych, więcej nabywały i rzadko zbywały. Dlatego wydają się bardziej pasować do konglomeratów w okresie świetności lat 70. Lata 80. przyniosły znacznie więcej dyscypliny korporacyjnej poprzez destrukcyjne wpływy nalotów, wrogich przejęć i wykupów lewarowanych (LBO). Od tego czasu rzadko zdarza się znaleźć firmę, która nie dokonuje regularnej comiesięcznej oceny wszystkich linii biznesowych za pomocą ścisłego zestawu kluczowych wskaźników wydajności. Ponadto udział w rynku nie jest już bezpośrednim prognostykiem trwałych wyników.
Dziś zdolność adaptacji do zmian jest jeszcze większym czynnikiem przewagi konkurencyjnej. Jeśli kultura korporacyjna ponownie przesunie się w kierunku konglomeracji – coś, co nadal utrzymuje się w regionach takich jak Azja – wtedy możemy zobaczyć, jak matryca BCG i inne wracają do mody.
Przegląd najważniejszych wydarzeń
Problemowe dziecko jest ćwiartką w Macierzy BCG i jest kategorią segregacji wśród dojnych krów, gwiazd i psów.
Problemowe dziecko to linia biznesowa, która ma dobry potencjał wzrostu, ale niewielki udział w rosnącym rynku.
Przekształcenie problematycznego dziecka w gwiazdę wymaga dużych nakładów kapitałowych, więc błędna ocena perspektyw rozwoju przez kierownictwo może być kosztownym błędem.
