برنارد أرنو

بصفته رئيسًا ومديرًا تنفيذيًا لشركة LVMH (Moët Hennessy Louis Vuitton SA) ، وهي شركة قابضة للسلع الفاخرة ، يتحكم Bernard Arnault (من مواليد 1949) على ما يقرب من 50 ٪ من مجموعة ضخمة تمتلك أكثر من 70 من أفضل العلامات التجارية الفاخرة في العالم ، بما في ذلك Christian Dior و Louis Vuitton و Dom Perignon و Moët et Chandon و Hennessy و Sephora و TAG Heuer.

كان لدى أرنو بداية مهنية غير عادية لمدير تنفيذي في صناعة الأزياء: بدأ كمهندس ومطور عقارات في شركة الهندسة المدنية التابعة لعائلته في شمال فرنسا الصناعي. بحلول عام 1984 ، كانت لديه طموحات تتجاوز البناء - وبدأ في اتخاذ سلسلة من التحركات الجريئة والقاسية للسيطرة على مؤسسة يمكنه توسيع نطاقها على المستوى العالمي. لتحقيق هذه الغاية ، اشترى Boussac ، وهي مجموعة فرنسية مشهورة (لكنها مفلسة) ، حتى يتمكن من تولي إحدى الشركات التي تقع تحت مظلتها: The House of Dior ، وهي جائزة كان يطمح إليها لسنوات. بعد بيع معظم الأصول الأخرى ، أعاد استثمار الأموال في أهدافه الفاخرة التالية: Moët Hennessy و Louis Vuitton ، وهما شركتان فرنسيتان شهيرتان اندمجا في LVMH في عام 1987.

كانت الخطوة التالية لأرنولت عبارة عن لعبة قوة جعلته سيئ السمعة في جميع أنحاء أوروبا. بمجرد دخوله إلى LVMH ، استخدم الخلاف المستمر بين الرئيسين التنفيذيين لتأمين حصة مسيطرة ثم طرد الرئيسين التنفيذيين المتحاربين. بعد فوزه في "واحدة من أعنف المعارك في الأزياء الفرنسية" ، أصبح رئيسًا ومديرًا تنفيذيًا ومساهمًا في الأغلبية في LVMH - وهو المنصب الذي استمر في شغله اعتبارًا من أبريل 2022. وعلى مدى العقود الثلاثة التالية ، قام بدمج أصول Boussac البائدة (بما في ذلك Dior) مع العلامات التجارية LVMH وعشرات الشركات التي تم الاستحواذ عليها لإنشاء أقوى تكتل فاخر في العالم - بإيرادات تبلغ 44.6 مليار يورو (51 مليار دولار) بحلول عام 2020.

LVMH: أداء عالي المرونة

طوال فترة عمل Arnault التي استمرت 30 عامًا ، كان أداء LVMH مرنًا بشكل ملحوظ خلال فترات الانكماش الرئيسية في السوق. بعد أن تسبب الوباء العالمي لعام 2020 في اضطراب غير مسبوق في صناعة التجزئة الفاخرة ، سجلت LVMH إيرادات بقيمة 64.2 مليار يورو في عام 2021 (زيادة بنسبة 44٪ خلال عام 2020 و 20٪ خلال عام 2019) ونمو الإيرادات العضوية بنسبة 36٪ مقابل 2020 و 14٪ مقارنة بعام 2019. حتى أحد الأصول التي تم الاستحواذ عليها حديثًا ، تيفاني ، كان يتمتع بأداء "رائع" على الرغم من إغلاق المتجر الرئيسي في الجادة الخامسة في مدينة نيويورك للتجديد.

التعليم والمهن المبكرة (1971 إلى 1984)

وُلِد برنارد أرنو عام 1949 في مدينة روبيه الصناعية شمال فرنسا ، حيث كان والده ، صانعًا بارزًا ، يمتلك شركة الهندسة المدنية والعقارات ، Ferret-Savinel. تأكدت والدة أرنو ، التي كانت "مفتونة بديور" ، من أن ابنها قد تلقى تدريبًا كلاسيكيًا على البيانو. بعد سنوات ، صنع أرنو كريستيان ديور ، جوهرة الأزياء الراقية التي فتنت والدته ، وحجر الزاوية في مجموعته العالمية الفاخرة.

في عام 1971 ، حصل أرنو على درجة البكالوريوس من École Polytechnique ، وهي أكثر مدارس الهندسة انتقائية في فرنسا ، وانضم إلى أعمال والده كرئيس تنفيذي للإنشاءات.

في دوره الأول خارج الجامعة ، أظهر أرنو الجرأة والفطنة التي من شأنها أن تجعله مشهورًا فيما بعد - بما في ذلك إقناع والده ببيع أعمال البناء وزيادة الاستثمار في العقارات. بحلول عام 1976 - "قبل المنافسة بسنوات" - كان أرنو يقود الانتقال إلى قطاع جديد ومربح للغاية في مجال العقارات: بناء عقارات بنظام المشاركة بالوقت. خلف أرنولت والده في منصب الرئيس التنفيذي في عام 1977 ورئيساً لمجلس الإدارة في عام 1978 ، والذي منحه السيطرة الكاملة على شركة العائلة في سن 29.

في عام 1981 ، عندما وصل الحزب الاشتراكي الفرنسي مع سياسات الأغنياء الضريبيين إلى السلطة ، نقل أرنو عائلته إلى الولايات المتحدة ، حيث أمضى ثلاث سنوات في تنمية أعمال شركة Ferret-Savinel العقارية. وبينما كان يتجول في السوق الأمريكية التنافسية ، طور طموحاته إلى ما هو أبعد من البناء والعقارات - وبدأ في البحث عن مؤسسة يمكنه توسيع نطاقها ، من الناحية المثالية "شركة ذات جذور فرنسية وامتداد دولي".

رائد أعمال ذو رؤية أم ذئب في الكشمير؟

عندما عاد أرنو إلى فرنسا عام 1984 ، اتخذ الخطوات الأولى في صعوده الأسطوري للسيطرة على أكبر مجموعة فاخرة في العالم. خلال هذه السنوات المبكرة ، بدأ أيضًا في جذب قاعدة معجبين متعطشين ودائرة صوتية من النقاد. بالنسبة لمعجبيه ، كان رجل أعمال صاحب رؤية ينشط الأعمال الفرنسية. بالنسبة إلى منتقديه ، كان "الذئب في الكشمير" ، الذي جلب "القسوة الأنجلو ساكسونية إلى عالم الأعمال الفرنسي الأنيق في الثمانينيات" - ليس أكثر من "مهاجم شركة يفكك قرونًا من التقاليد".

بيت ديور

اتخذ أرنو خطوته الأولى في عام 1984 ، عندما كانت الحكومة الفرنسية تقدم دعمًا لأي شركة يمكن أن تنقذ Boussac ، وهي إمبراطورية منسوجات وتجزئة شهيرة (لكنها متعثرة) مع العديد من الشركات المتعثرة تحت مظلتها - بما في ذلك جائزة مشهورة عالميًا حصل عليها أرنو مرغوبة لسنوات: The House of Dior.

مع 15 مليون دولار من أموال الأسرة و 65 مليون دولار من التمويل من شركة الاستثمار Lazard Fréres ، أسس Arnault شركة قابضة (Agache Financiere) واستحوذ على Boussac المفلسة - ليس لسبب آخر سوى الحصول على Dior. إن الأساليب الفعالة للغاية - ولكن القاسية - التي استخدمها للالتفاف حول بوساك جعلت أرنو معروفًا بأنه "قوة يحسب لها حساب في الأعمال الفرنسية".

على سبيل المثال ، من أجل التركيز على اثنين من الأصول الأساسية التي كان يعلم أنه يمكن توسيع نطاقها - جائزة الأزياء الراقية ومتجر Bon Marché - شرع في جعل الشركة قادرة على سداد الديون عن طريق بيع معظم الشركات الأخرى وفصل 9000 عامل. عندما قال المسؤولون الحكوميون إنه وعد بالحفاظ على الوظائف والأصول ، ادعى أرنو أن تعهده الوحيد هو جعل الشركة مربحة. أكسبته عمليات التسريح الجماعي هذه لقب "Terminator" - لكن المعجبين هنأوه على "القفز من عمل عائلته الذي تبلغ قيمته 15 مليون دولار سنويًا إلى شركة أكبر بعشرين ضعفًا".

طابع العلامة التجارية الفاخرة

على الرغم من أن قسم الأزياء الراقية في كريستيان ديور كان عملية غير مربحة بحلول الوقت الذي تولى فيه أرنو منصبه ، فقد اعتبر دار الأزياء "عنصرًا أساسيًا في علامة ديور التجارية". بدلاً من التجريد من الاستثمار ، قام بتأسيس شركة Christian Dior SA كشركة قابضة لقسم الأزياء الراقية وبدأ في إعادة تنشيط العلامة التجارية مع الموظفين الشباب الذين فاجأوا الصناعة. بعد تعيين المصمم الإيطالي الأول غير الفرنسي جيانفرانكو فيريه خلفًا للمدير الفني مارك بوهان ، قام أرنو "بضرب بعض الريش الفرنسي" مرة أخرى في عام 1996 بتعيين المصمم البريطاني جون جاليانو خلفًا لفيريه كرئيس لديور. بالنسبة لمنتقديه ، قال أرنو إن "الموهبة ليس لها جنسية".

لحماية صورة العلامة التجارية المتمثلة في "الجودة والحصرية على الكمية وإمكانية الوصول" - عنصر آخر اعتبره أرنو ضروريًا لكاشيت ديور - عمل مع فريقه الجديد لخفض عدد مرخصي Dior والمحلات التجارية إلى النصف: "من 280 في 1989 إلى أقل من 150 بحلول عام 1992. "

بعد تأمين House of Dior باعتباره حجر الزاوية لإمبراطوريته المستقبلية ، أطلق Arnault برنامج استحواذ استراتيجي للاستحواذ على العلامات التجارية الحصرية التي تفي بمعاييره لـ "الأفضل فقط" ، بما في ذلك منازل كريستيان لاكروا ، مصمم الأزياء الفرنسي ، وسيلين ، مصمم سلع جلدية ، بالإضافة إلى عطر ديور وأزياء وعطور جيفنشي. كما فعل في Dior ، ألغى صفقات الترخيص التي رأى أنها تضر بالعلامة التجارية - وهي استراتيجية أصبحت جزءًا من كتاب Arnault لعشرات من عمليات الاستحواذ الفاخرة على مدار الثلاثين عامًا القادمة.

الاستحواذ على LVMH

في عام 1987 ، مع 500 مليون دولار نقدًا من بيع أعمال Boussac ، بدأ Arnault الاستثمار في هدفه الفاخر التالي: Moët Hennessy و Louis Vuitton ، وهما شركتان فرنسيان شهيرتان اندمجا في LVMH في ذلك العام.

غالبًا ما يُشار إلى ما فعله أرنو بعد ذلك على أنه أكثر ألعاب القوة شهرة ونجاحًا.

كان أرنو قد استثمر في البداية في LVMH بدعوة من الرئيس التنفيذي لشركة Louis Vuitton ، Henry Racamier ، الذي أراد دعمه لتعزيز موقفه ضد آلان شوفالييه ، الرئيس التنفيذي لشركة Moët Hennessy الأكبر بكثير. منذ الاندماج ، كانت هناك معارك عدائية وقانونية مستمرة بين راكامير وشوفالييه - والتي أصبحت الافتتاح الذي يحتاجه أرنو. بحلول الوقت الذي أدرك فيه راكامير أن حليفه لديه طموحاته الخاصة ، قام أرنو بتجنيد لازارد فريرز ، عملاق الخمور في المملكة المتحدة ، موسوعة جينيس ، وكلاهما من عائلات مويت شاندون وهينيسي لمساعدته على تأمين حصة مسيطرة بنسبة 45٪ في LVMH.

بعد تنحي شوفالييه ، انتهت معركة قضائية استمرت 18 شهرًا بين المتنافسين المتبقيين في عام 1989 ، عندما قررت المحاكم لصالح أرنو - وخرج منتصرًا من "واحدة من أعنف المعارك على الطريقة الفرنسية".

بمجرد أن طرد أرنو راكامير ، قام بتطهير جميع كبار المديرين التنفيذيين في فويتون - ثم بدأ في تجميع تكتله LVMH المجزأ في ما أسماه "سوبر ماركت للسلع الفاخرة". في التسعينيات ، عندما "ذهب في جولة تسوق" للحصول على العلامات التجارية عبر الطيف الفاخر - من الأزياء والساعات (TAG Heuer) ومستحضرات التجميل (Sephora) إلى النبيذ والمشروبات الروحية - كما وسع تواجد LVMH خارج أوروبا وأمريكا الشمالية إلى آسيا وأمريكا الجنوبية وأستراليا.

نموذج أرنو: الموازنة بين الانضباط المالي والإبداع

على مدى العقود الثلاثة التالية ، عندما جلب أفضل العلامات التجارية الفاخرة في الأزياء ومستحضرات التجميل والمشروبات تحت مظلة LVMH ، شرع أرنو في اتخاذ "سلسلة من قرارات العمل الرائعة" التي "لا يمكن وصفها إلا بالبراعة". حتى منتقديه أعجبوا بـ "قدرته على إدارة الإبداع من أجل الربح والنمو". كثيرًا ما يدين مراقبو الصناعة نجاحه البارز في صناعة تنافسية للغاية إلى حقيقة أن أرنو - على عكس الرؤساء التنفيذيين العالميين الآخرين - يفهم كلاً من الجوانب الإبداعية والمالية لإدارة الأعمال التجارية الفاخرة.

ابتكار نجوم العلامات التجارية

في مقابلة مع هارفارد بيزنس ريفيو عام 2001 ، شرح أرنو عملية عمله الشهيرة ، والتي - على عكس صناعة الأزياء التقليدية - تتطلب الانضباط المالي بالإضافة إلى الإبداع. ينصب التركيز الكامل لفرق Arnault على إنشاء "علامات تجارية مميزة" يجب أن تفي بمعايير عالية لأربعة معايير فنية ومالية: يجب أن تكون العلامات التجارية LVMH "صالحة لكل زمان ، وحديثة ، وسريعة النمو ، ومربحة للغاية". في الممارسة العملية ، يعني "الإبداع المربح" أن "العلامات التجارية النجمية لا تولد إلا عندما تتمكن الشركة من صنع منتجات" تتحدث إلى العصور "لكنها تشعر" بالحداثة الشديدة "و" البيع بسرعة وبقوة ، كل ذلك مع جني الأرباح ".

على الرغم من أن عملية LVMH تبدأ بـ "ابتكار جذري - نشاط غير متوقع ، فوضوي وعاطفي للغاية" في النهاية الإبداعية ، بمجرد أن "يتعلق الأمر بالحصول على الإبداع على الرفوف - يتم استبعاد الفوضى" وتفرض الشركة "نظامًا صارمًا على التصنيع العمليات ، والتخطيط الدقيق لجميع المهام البالغ عددها 1000 مهمة في بناء حقيبة يد واحدة ".

تكمن عبقرية عملية أرنو في أنه على الرغم من أن "الواجهة الأمامية للعلامة التجارية النجمية - الابتكار ... العملية الإبداعية ، الإعلان - باهظة الثمن جدًا ،" فإن "النهاية الخلفية للعملية في ورشة العمل (المصنع)" هو مكان "الانضباط والصرامة المذهلين" الذي يقود "الربحية العالية وراء الكواليس". تتطلب العلامات التجارية ذات "الجودة العالية بشكل لا يصدق" "إنتاجية عالية بشكل لا يصدق" ، لذلك "يتم التخطيط بعناية لكل حركة فردية وكل خطوة في كل عملية باستخدام أحدث التقنيات الهندسية الكاملة".

على سبيل المثال ، عندما أتمت Arnault الإنتاج في Vuitton ، قاد تلك العلامة التجارية القديمة الموقرة إلى صدارة قائمة Fashionista للعلامات التجارية الفاخرة الأكثر مبيعًا في العالم في عام 2011 ، بقيمة 24.3 مليار دولار - أي أكثر من ضعف المبلغ من أقرب منافس لها .

وبينما كان ينفق "بسخاء" على الإعلانات ، كان أرنو يتحكم "بشكل صارم" في التكاليف من خلال الاستفادة من كل تآزر ممكن عبر المجموعة: صنع كينزو خط إنتاج كريستيان لاكروا ؛ صنع جيفنشي عطر كينزو ، وصنعت جيرلان أول عطر فويتون.

إدارة المواهب الإبداعية

نظرًا لأن Arnault قام ببناء LVMH ليصبح أكبر تكتل فاخر في العالم ، فقد وظف موهبة تصميم جديدة للعلامات التجارية النجمية التي "تتحدث إلى العصور" ولكنها "تشعر بالحداثة المكثفة": من Céline و Kenzo و Guerlain و Givenchy إلى Loewe و Thomas Pink و Fendi ، و DKNY.

نظرًا لأن نموذجه يتطلب أن "الموازنة للإبداع يجب أن تكون التجارة" ، فإن أرنو "لم يتردد أبدًا في السيطرة على المديرين التنفيذيين المبدعين الذين لم ينتِجوا أو إنهاءهم تمامًا." منذ الأيام الأولى في Dior ، غالبًا ما استبدل المديرين التنفيذيين المبدعين بموهبة غير تقليدية ثم قام بخلطهم عبر علاماته التجارية لمساعدته على تحديد الفرص لتحقيق الربح - بغض النظر عن مدى عدم شعبيتها.

على سبيل المثال ، في جيفنشي في عام 1995 ، جلبت أرنو "صناعة الأزياء العزيزة" و "الطفل البري سيئ السمعة" ، المصمم البريطاني جون غاليانو ، ليحل محل هوبرت دي جيفنشي ، رمز الصناعة "الذي يُنسب إليه تحديد الأناقة البسيطة لجيل كامل من النساء ، (بما في ذلك) أودري هيبورن ، وجاكلين كينيدي ، ودوقة وندسور ".

في غضون عام ، نقل أرنو غاليانو ، أول مصمم بريطاني في الأزياء الراقية الفرنسية ، من جيفنشي إلى كريستيان ديور ليحل محل جيانفرانكو فيريه ، مصمم الأزياء الإيطالي الذي قاد تصميم ديور منذ أواخر الثمانينيات. تضمنت تعيينات أرنو غير التقليدية الأخرى تثبيت ألكسندر ماكوين البالغ من العمر 27 عامًا (مصمم بريطاني آخر) في جيفنشي ومارك جاكوبس في لويس فويتون ، حيث أعطى المصمم الأمريكي تفويضًا لتحدي منافسي LVMH ، برادا وغوتشي.

على الرغم من أن هؤلاء المصممين الأيقونيين تركوا LVMH في وقت لاحق ، فقد خدموا غرض أرنو: بدأ الاهتمام ببيوت الأزياء التقليدية في أوائل القرن الحادي والعشرين.

العلامات التجارية الفاخرة الأكثر قيمة في العالم

في العقد الذي تلا استحواذ أرنو على الشركة ، عندما أنشأ محفظة من الأصول الأكثر تميزًا في مجال الرفاهية ، تضاعفت قيمة LVMH خمسة عشر ضعفًا وزادت المبيعات والأرباح خمسة أضعاف.

تحت قيادة Arnault ، امتلكت LVMH أو كانت لديها حصة في خمسة من العلامات التجارية العشر الأكثر قيمة في صناعة الرفاهية بحلول عام 2011 ، وفقًا لدراسة Millward Brown Optimor BrandZ في ذلك العام. احتل محرك أرباح LVMH ، Louis Vuitton ، المرتبة الأولى كأكثر العلامات التجارية الفاخرة قيمة في العالم للعام السادس على التوالي ، حيث بلغت قيمة العلامة التجارية 24.3 مليار دولار - "بقدر القيم المجمعة لشركة Hermes و Gucci و Chanel التي احتلت المرتبة الثانية والثالث والرابع ". عبر الصناعات ، احتلت Louis Vuitton المرتبة 26 من بين 100 شركة في 13 صناعة - وهي قائمة احتلت Apple المرتبة الأولى فيها.

لاحظ قائد الدراسة أن LVMH لديها ملصقات ذات "معايير عالية جدًا من حيث الحرفية" ، والتي يمكن أن تعطي "انطباعًا بالخصوصية العالية للغاية ، حتى في بعض الحالات التي قد لا تكون حصرية للغاية."

صانع الصفقات الأكثر اقتناءً في الرفاهية: Tiffany & Company (2020)

بعد اقتناص جوائز مثل علامة الحقائب الألمانية Rimowa في عام 2016 ومجموعة السفر الفاخرة Belmond (مالك فندق Cipriani Venice) في عام 2018 ، عزز أرنو سمعته باعتباره "صانع الصفقات الأكثر اكتسابًا في مجال الأعمال الفاخرة" في عام 2019 ، عندما أعلن عن أكبر صفقة في تاريخ قطاع الرفاهية: استحواذ بقيمة 16.2 مليار دولار على شركة المجوهرات الأمريكية Tiffany & Company.

عندما ضرب الوباء العالمي لعام 2020 سوق السلع الفاخرة بعد فترة وجيزة من الإعلان ، تبع ذلك شهور من التشهير العام واتهامات بسوء الإدارة - لكن أرنو أغلق الصفقة أخيرًا عند 420 مليون دولار أقل من السعر الأصلي.

بالإضافة إلى تلبية معايير LVMH العالية فيما يتعلق بالحصرية ، قال أرنو إنه انجذب إلى جانب غير عادي من ملف تعريف تيفاني: "إنها العلامة التجارية الوحيدة (التي يعرفها) التي تمتلك لونًا."

سر نجاح أرنو

في عام 2019 ، وصفت Financial Times شركة Arnault التنافسية الشهيرة بأنها "إلزام لامتلاك علامات تجارية جميلة وتحويل إبداعاتها إلى أرباح". في غضون أربعة عقود ، قام ببناء LVMH "من شركة نسيج فرنسية على وشك الإفلاس إلى مجموعة عالمية بمبيعات 46.8 مليار يورو (2018)" ومحفظة تضم أكثر من 70 من العلامات التجارية الفاخرة المرغوبة في العالم ، بما في ذلك Louis Vuitton ، ديور وجيفنشي وفيوف كليكوت ودوم بيريجنون.

في عام 2020 ، نقلت مقالة ** New York Times ** حول الاستحواذ على Tiffany - وقدرة Arnault الأسطورية على الخروج في كل صفقة - عن مسؤول تنفيذي فاخر قال: "نهجه ليس غريبًا في لعبة الاندماج والاستحواذ - إنه مجرد غير عادي في هذه الصناعة. يكتسب العلامات التجارية على طريقة وول ستريت ، لكنه يحتفظ بها بعد ذلك. يفكر من منظور الأجيال. إنه ليس مقامرًا. إنه استراتيجي. " قال أحد الأكاديميين في باريس إنه "لا يخشى الانخراط في قتال ، لكنه ... يقيم النتائج باستمرار ، ويمكنه وضع الأنا في جانب خدمة النتيجة" - ولهذا السبب ، "حتى عندما يخسر ، يفوز. "

كما أشارت مقالة ** Financial Times ** لعام 2019 إلى "ميزة المحرك الأول" كمحرك لسجل آرنو الرائع ، "لا سيما في الصين ، حيث يتم الترحيب به من قبل رئيس الدولة عند زيارته". تم افتتاح أول Louis Vuitton في البر الرئيسي للصين في بكين في الطابق السفلي من فندق Palace في عام 1992 ، تمامًا كما بدأت إصلاحات اقتصاد السوق - ولم يكن هناك ماء ساخن في الفندق والدراجات بدلاً من السيارات على الطرق ، وفقًا لـ أرنو. عندما بدأت الصين في دفع الإنفاق على الرفاهية على مدار العقدين التاليين ، فإن رهان أرنو على السوق الصينية الناشئة أتى ثماره - مع LVMH باعتبارها "أحد المستفيدين الرئيسيين". يتوقع أرنو أن تستمر مستويات المعيشة المحسنة في فتح أسواق فاخرة جديدة في الاقتصادات الناشئة حول العالم.

راعي الفنون

تتنوع مجموعة Arnault الخاصة ، بصفتها جامعًا فنيًا رائدًا وراعيًا للفنون ، من Monet إلى Yves Klein و Chris Burden و Takashi Murakami و Doug Aitken و Matthew Barney و Richard Serra.

بالإضافة إلى الاستفادة من LVMH كوسيلة لدعم المنظمات الفنية والفنانين الفرديين ، استفاد Arnault من الفنانين لجذب المستهلكين الشباب إلى العلامات التجارية LVMH. على سبيل المثال ، استعان بريتشارد برينس وتاكاشي موراكامي لصنع حقائب لويس فويتون وجيف كونز لتصميم حزمة إصدار خاص لـ Dom Perignon. في عام 2019 ، دخلت LVMH في شراكة مع نجمة البوب ريهانا لإنشاء دار أزياء جديدة ، باسم Fenty ، في باريس.

في باريس ، حيث "تؤدي جميع الطرق إلى أرنو" ، حصل أرنو على مكانة دائمة في عالم الفن في عام 2006 من خلال كشف النقاب عن خطط لمجمع مغطى بالزجاج ممول من LVMH صممه المهندس المعماري فرانك جيري ، الذي صمم أيضًا متحف غوغنهايم في بلباو . بالإضافة إلى مجموعة دائمة تم التبرع بها من مجموعات Arnault و LVMH الفنية ، سيضم المبنى الذي تبلغ تكلفته 127 مليون دولار مؤسسة Louis Vuitton for Creation ، وهي مؤسسة ثقافية مهمتها "إبراز الإبداع الفرنسي في العالم".

الخط السفلي

منذ لعب Arnault في عام 1989 للسيطرة على LVMH جعله سيئ السمعة في جميع أنحاء أوروبا ، عزا مراقبو الصناعة نجاحه الباهر في صناعة شديدة التنافس إلى حقيقة أنه يفهم الجوانب الإبداعية والمالية لإدارة الأعمال التجارية الفاخرة.

في النهاية الإبداعية ، عندما بنى Arnault LVMH في إمبراطورية فاخرة ، أثبت أنه خبير في توظيف مواهب التصميم للعلامات التجارية النجمية التي "تخاطب العصور" ولكنها "تشعر بالحداثة بشكل مكثف". ومع ذلك ، نظرًا لأن نموذجه يتطلب أن "يجب أن تكون التجارة الموازنة للإبداع" ، لم يتردد أبدًا في السيطرة على المديرين التنفيذيين المبدعين الذين لم ينتِجوا ، أو إنهاءهم تمامًا. شرح أحد المطلعين على الصناعة تكتيكات أرنو على أنها نهج "ليس غريبًا في لعبة الاندماج والاستحواذ - إنه أمر غير معتاد في هذه الصناعة - فهو يكتسب علامات تجارية على طريقة وول ستريت".

مكّن هذا التوازن غير العادي من المهارات المالية والإبداعية Arnault من الجمع بين أصول شركة مفلسة مع LVMH والعديد من العلامات التجارية المكتسبة لإنشاء أقوى تكتل فاخر في العالم - بإيرادات تبلغ 44.6 مليار يورو (51 مليار دولار) بحلول عام 2020.

يسلط الضوء

• منذ بداية حياته المهنية ، اجتذب أرنو كلاً من قاعدة معجبين متعطشين ودائرة صوتية من النقاد. بالنسبة إلى معجبيه ، فهو رجل أعمال صاحب رؤية ينشط الأعمال الفرنسية. بالنسبة لنقاده ، فهو "الذئب في الكشمير".

• يعتبر التفرد للعلامة التجارية الفاخرة أمرًا محوريًا للغاية في استراتيجيته لدرجة أن إلغاء صفقات الترخيص التي يرى أنها تضر بالعلامة التجارية كان جزءًا من كتاب قواعد اللعبة منذ أن تولى ديور.

• عندما كان شابًا يتنقل في السوق الأمريكية ، طور أرنو طموحات تتجاوز بكثير أعمال عائلته في مجال البناء والعقارات - وبدأ في البحث عن مؤسسة يمكنه توسيع نطاقها ، من الناحية المثالية "شركة ذات جذور فرنسية وانتشار دولي".

• إن الأساليب الفعالة للغاية - ولكن القاسية - التي استخدمها للالتفاف حول بوساك ، والتي انهارت في أكبر إفلاس في التاريخ الفرنسي بعد الحرب ، جعلت أرنو معروفًا بأنه "قوة يحسب لها حساب في الأعمال التجارية الفرنسية".

• استحوذ أرنو على Boussac ، وهي إمبراطورية منسوجات وتجزئة شهيرة (لكنها متعثرة) مع العديد من الشركات المتعثرة تحت مظلتها - بما في ذلك الجائزة التي كان يطمع بها لسنوات: The House of Dior.

التعليمات

ما المقدار الذي يمتلكه أرنو من ديور؟

يمتلك Arnault 100٪ من Dior منذ عام 2017 ، عندما دفع 12 مليار يورو مقابل 25.9٪ من Christian Dior SE لم تكن عائلته تمتلكها بالفعل - ثم استحوذت LVMH على Christian Dior Couture مقابل 6 مليارات يورو في صفقة داخلية. حتى عام 2017 ، كان يسيطر على Christian Dior Couture من خلال "شبكة ملكية معقدة" تضمنت ملكية عائلة Arnault 74.1٪ من دار الأزياء ، مع Arnault بصفته المساهم المسيطر ومساهمي LVMH الآخرين دون التعرض المباشر لنمو Dior السريع. أدى استحواذه في عام 2017 إلى تبسيط هيكل الأعمال ومنح مساهمي الأقلية في LVMH الانكشاف الكامل على Dior.

ما الذي جعل أرنو يركز على العلامات التجارية الفاخرة؟

غالبًا ما يستشهد أرنو بزيارة مبكرة للولايات المتحدة باعتبارها المرة الأولى التي يفهم فيها القوة الحقيقية للعلامة التجارية الفاخرة. عندما سأل سائق تاكسي في مدينة نيويورك عما يعرفه عن فرنسا ، أجاب الرجل أنه على الرغم من عدم قدرته على تسمية الرئيس ، إلا أنه يعرف ديور.

هل خسر أرنو صفقة من قبل؟

خسر أرنو عددًا قليلاً من الصفقات - أشهرها ، Gucci في عام 2001 و Hermès في عام 2014. - ** Gucci: ** بعد عقد من الفتوحات الناجحة ، خسر Arnault "حرب حقائب اليد" في عام 2001 ، عندما منافسه الفرنسي فرانسوا بينولت ، سيطر على Gucci ، دار الأزياء الإيطالية التي كانت LVMH تسعى وراءها. على الرغم من أن أرنو نفى أي استياء من هذه الهزيمة غير العادية ، عندما تبرعت عائلة بينولت بمبلغ 100 مليون يورو لإعادة بناء كاتدرائية نوتردام بعد حريق عام 2019 ، تبرعت عائلة أرنو بمبلغ 200 مليون يورو. - ** هيرميس: ** على مدى السنوات العشر المقبلة ، واصل Arnault شراء علامات تجارية مثل Bulgari (2011) و Loro Piana (2013) - ثم حاول ملاحقة Hermès ، وهو بيت جلدي باريسي ناجح للغاية يديره الجيل السادس من العائلة المؤسسة ، الذين "يحمون بشدة" من الحفاظ على مراقبة. عندما أدركت عائلة دوماس أن أرنو استخدم "تكتيكًا خفيًا شائعًا بين صناديق التحوط - مقايضة الأسهم التي تمت تسويتها نقدًا " - للاستحواذ على 17٪ من الشركة ، تقاتلوا معه في معركة انتهت في عام 2014 ، عندما حكمت محكمة فرنسية أن LVMH اضطرت لبيع حصتها.

ما هو صافي ثروة أرنو؟

اعتبارًا من 21 أبريل 2022 ، كان لدى أرنو صافي ثروة قدرها 146 مليار دولار ، مما جعله ثالث أغنى شخص في العالم (بعد إيلون موسك وجيف بيزوس) ، وفقًا لمؤشر بلومبيرج للمليارديرات.

ماذا يقول أرنو للنقاد؟

في عام 1989 ، عندما خرج أرنو منتصرًا من استيلائه المثير للجدل على LMVH ، سُئل عن سمعته باعتباره الذئب في الكشمير. أجاب أن منافسه "كان مديرًا ممتازًا ، لكن هناك فرقًا كبيرًا واحدًا" يميزهما: "أتأكد من أنني المساهم المسيطر في الأعمال التي أعمل بها".