Bernard Arnault

LVMH:n (Moët Hennessy Louis Vuitton SA), luksustavaroiden holdingyhtiön, puheenjohtajana ja toimitusjohtajana Bernard Arnault (s. 1949) hallitsee noin 50 prosenttia massiivisesta monialayrityksestä,. joka omistaa yli 70 maailman parhaita luksusbrändejä, mukaan lukien Christian Dior. , Louis Vuitton, Dom Perignon, Moët et Chandon, Hennessy, Sephora ja TAG Heuer.

Arnaultilla oli epätavallinen ammatillinen aloitus muotiteollisuuden toimitusjohtajana: hän aloitti insinöörinä ja kiinteistökehittäjänä perheensä maa- ja vesirakennusyrityksessä Pohjois-Ranskassa. Vuoteen 1984 mennessä hänellä oli tavoitteita paljon rakentamisen ulkopuolella – ja hän alkoi tehdä sarjan rohkeita ja häikäilemättömiä liikkeitä ottaakseen haltuunsa yrityksen, jonka hän voisi skaalata maailmanlaajuisesti. Sitä varten hän osti Boussacin, kuuluisan (mutta konkurssiin menneen) ranskalaisen monialayrityksen, jotta hän voisi ottaa haltuunsa yhden sen sateenvarjossa olevista yrityksistä: House of Diorin, palkinnon, jota hän oli halunnut vuosia. Myytyään suurimman osan muista omaisuudestaan hän sijoitti rahat uudelleen seuraaviin luksuskohteisiinsa: Moët Hennessyyn ja Louis Vuittoniin, kahteen ikoniseen ranskalaiseen yhtiöön, jotka sulautuivat LVMH:hen vuonna 1987.

Arnaultin seuraava siirto oli voimapeli, joka teki hänestä surullisen kuuluisan kaikkialla Euroopassa. Päästyään LVMH:n ovelle hän käytti jatkuvaa kiistaa kahden toimitusjohtajan välillä varmistaakseen määräysvallan ja syrjäytti sitten kaksi sotivaa toimitusjohtajaa. Voitettuaan "yhden ranskalaisen muodin kovimmista taisteluista", hänestä tuli LVMH:n puheenjohtaja, toimitusjohtaja ja enemmistöosakas – asema, jota hän jatkaa huhtikuusta 2022 lähtien. Seuraavien kolmen vuosikymmenen aikana hän yhdisti käytöstä poistuneet Boussac-omaisuudet (mukaan lukien Dior) LVMH-brändien ja kymmenien ostettujen yritysten kanssa luodakseen maailman tehokkaimman luksusryhmittymän, jonka liikevaihto on 44,6 miljardia euroa (51 miljardia dollaria) vuoteen 2020 mennessä.

LVMH: Erittäin kestävä suorituskyky

Arnaultin 30-vuotisen toimikauden ajan LVMH:n suorituskyky on ollut huomattavan joustava suurten markkinoiden laskusuhdanteiden vuoksi. Vuoden 2020 maailmanlaajuinen pandemia aiheutti ennennäkemättömän häiriön luksuskaupan alalle, LVMH:n liikevaihto oli 64,2 miljardia euroa vuonna 2021 (kasvua 44 % vuoteen 2020 ja 20 % vuoteen 2019 verrattuna) ja orgaaninen liikevaihdon kasvu 36 % verrattuna. 2020 ja 14% vs. 2019. Jopa äskettäin hankitulla omaisuudella, Tiffanylla, oli "huomattava" suorituskyky, vaikka New Yorkin Fifth Avenuella sijaitseva lippulaivamyymälä suljettiin remontin vuoksi.

Koulutus ja varhainen ura (1971-1984)

Bernard Arnault syntyi vuonna 1949 Roubaixissa, Pohjois-Ranskan teollisuuskaupungissa, jossa hänen isänsä, merkittävä valmistaja, omisti tie- ja kiinteistöalan yrityksen Ferret-Savinel. Arnaultin äiti, joka oli "ihastunut Dioriin", varmisti, että hänen poikansa oli klassisesti koulutettu pianon soittamiseen. Vuosia myöhemmin Arnault teki Christian Diorista, hänen äitiään kiehtoneen haute couture -jalokivestä, maailmanlaajuisen luksusryhmänsä kulmakiven.

Vuonna 1971 Arnault suoritti perustutkinnon École Polytechniquesta, Ranskan valikoivimmasta insinöörikoulusta, ja liittyi isänsä yritykseen Chief Construction Officerina.

Ensimmäisessä yliopiston ulkopuolella tehtävässään Arnault osoitti rohkeutta ja liiketaitoa, jotka tekivät hänestä myöhemmin kuuluisan – muun muassa suostuttelemaan isänsä myymään rakennusliiketoiminnan ja lisäämään kiinteistösijoituksia. Vuoteen 1976 mennessä – ”vuosia edellä kilpailijoita” – Arnault johti siirtymistä erittäin kannattavalle, upouudelle kiinteistöalalle: osa-aikaisten kiinteistöjen rakentamiseen. Arnault seurasi isäänsä toimitusjohtajana vuonna 1977 ja hallituksen puheenjohtajana vuonna 1978. antoi hänelle täyden hallinnan perheyrityksessä 29-vuotiaana.

Vuonna 1981, kun Ranskan sosialistipuolue nousi valtaan verorikkaiden politiikkojen kanssa, Arnault muutti perheensä Yhdysvaltoihin, missä hän vietti kolme vuotta kasvattaen Ferret-Savinelin kiinteistöliiketoimintaa. Kun hän navigoi kilpailluilla Yhdysvaltain markkinoilla, hän kehitti tavoitteita paljon rakentamisen ja kiinteistöjen ulkopuolella – ja hän alkoi etsiä yritystä, jonka voisi skaalata, mieluiten "yritystä, jolla on ranskalaiset juuret ja kansainvälinen ulottuvuus".

Visionäärinen yrittäjä vai susi kashmirissa?

Kun Arnault palasi Ranskaan vuonna 1984, hän otti ensimmäiset askeleet legendaarisessa nousussaan maailman suurimman luksuskonsernin hallintaan. Näinä alkuvuosina hän myös alkoi houkutella sekä innokasta fanikuntaa että kriitikoiden laulupiiriä. Ihailijoilleen hän oli visionääri yrittäjä, joka elvytti ranskalaista liiketoimintaa. Kriitikoilleen hän oli "susi kashmirissa", joka toi "anglosaksisen häikäilemättömyyden 1980-luvun ranskalaisen liiketoiminnan herttaiseen maailmaan" – ei muuta kuin "yritysryöstäjänä, joka hajottaa vuosisatojen perinteitä".

Diorin talo

Arnault teki ensimmäisen askeleensa vuonna 1984, kun Ranskan hallitus tarjosi tukea kaikille yrityksille, jotka voisivat pelastaa Boussacin, kuuluisan (mutta kukoistavan) tekstiili- ja vähittäiskaupan imperiumin, jonka sateenvarjossa on useita vaikeuksissa olevia yrityksiä – mukaan lukien maailmankuulu palkinto, jonka Arnault oli saanut. vuosia haluttu: Diorin talo.

15 miljoonan dollarin perheen varoilla ja 65 miljoonan dollarin rahoituksella sijoitusyhtiö Lazard Fréresiltä Arnault perusti holdingyhtiön (Agache Financiere) ja osti konkurssiin menneen Boussacin – ei muusta syystä kuin saadakseen Diorin. Erittäin tehokkaat – mutta häikäilemättömät – menetelmät, joita hän käytti Boussacin kääntämiseen, teki Arnaultin tunnetuksi "voimana, jonka kanssa ranskalaisessa liiketoiminnassa on otettava huomioon".

Esimerkiksi keskittyäkseen kahteen ydinomaisuuteen, joita hän tiesi voivansa kasvattaa – haute couture -palkintoonsa ja Bon Marché -tavarataloon, hän teki yrityksestä maksukykyisen myymällä suurimman osan muista yrityksistä ja irtisanomalla 9 000 työntekijää. Kun hallituksen virkamiehet sanoivat, että hän oli luvannut säilyttää työpaikat ja omaisuuden, Arnault väitti, että hänen ainoa lupauksensa oli tehdä yrityksestä kannattava. Nämä joukkoirtisanomiset ansaitsivat hänelle lempinimen "Terminaattori", mutta ihailijat onnittelivat häntä "perheensä 15 miljoonan dollarin vuosittaisesta liiketoiminnasta 20 kertaa suurempaan yritykseen".

Luksusbrändin salkku

Vaikka Christian Diorin couture-divisioona oli kannattamaton toiminta Arnaultin tullessa johtoon, hän piti muotitaloa "Dior-brändin peruselementtinä". Myynnin sijaan hän perusti Christian Dior SA:n couture-divisioonan holdingyhtiöksi ja alkoi elvyttää brändiä nuorilla työntekijöillä, jotka yllättivät alaa. Rekrytoiessaan yrityksen ensimmäisen ei-ranskalaisen, italialaisen suunnittelijan Gianfranco Ferrén taiteellisen johtajan Marc Bohanin seuraajaksi, Arnault "rypisti ranskalaisia höyheniä" uudelleen vuonna 1996 nimittämällä "röyhkeän" brittiläisen suunnittelijan John Gallianon Ferrén seuraajaksi Diorin johtajaksi. Arnault sanoi kriitikoilleen, että "lahjakkuuksilla ei ole kansallisuutta".

Suojellakseen brändikuvaa "laadusta ja eksklusiivisuudesta määrään ja saavutettavuudesta" – toinen elementti, jota Arnault piti olennaisena Diorin kätkössä – hän työskenteli uuden tiiminsä kanssa puolittaakseen Diorin lisenssinhaltijoiden ja franchising-myymälöiden määrän: "280:sta vuonna 1989 alle 150 vuoteen 1992 mennessä."

Varmistuttuaan House of Diorista tulevan valtakuntansa kulmakiveksi Arnault käynnisti strategisen hankintaohjelman ottaakseen haltuunsa eksklusiivisia tuotemerkkejä, jotka täyttivät hänen kriteerinsä "vain parhaimmille", mukaan lukien ranskalaisen muotisuunnittelijan Christian Lacroixin ja Celinen talot. , nahkatavaroiden suunnittelija sekä Dior-tuoksu ja Givenchyn muoti ja tuoksu. Kuten hän oli tehnyt Diorissa, hän peruutti lisenssisopimukset, jotka hänen mielestään vahingoittivat tuotemerkkiä – strategiasta tuli osa Arnaultin ohjekirjaa, joka koski kymmeniä luksushankintoja seuraavien 30 vuoden aikana.

LVMH:n haltuunotto

Vuonna 1987, kun Boussac-liiketoimintojen myynnistä saadut 500 miljoonaa dollaria käteistä, Arnault alkoi sijoittaa seuraavaan luksuskohteeseensa: Moët Hennessyyn ja Louis Vuittoniin, kahteen ikoniseen ranskalaiseen yritykseen, jotka sulautuivat samana vuonna LVMH:han.

Se, mitä Arnault teki seuraavaksi, mainitaan usein hänen pahamaineisimmaksi – ja menestyneimmäksi – voimapelikseen.

Arnault oli alun perin sijoittanut LVMH:hen Louis Vuittonin toimitusjohtajan Henry Racamierin kutsusta, joka halusi tukensa vahvistaakseen asemaansa paljon suuremman Moët Hennessyn toimitusjohtajaa Alain Chevalieria vastaan. Fuusion jälkeen Racamierin ja Chevalierin välillä oli ollut jatkuvaa riitaa ja oikeudellisia taisteluita, joista tuli Arnaultin tarvitsema avaus. Kun Racamier tajusi, että hänen liittolaisella oli omat tavoitteensa, Arnault oli värvänyt Lazard Frèresin, brittiläisen viinajättiläisen Guinnessin sekä Moët Chandonin ja Hennessyn perheet auttamaan häntä varmistamaan 45 prosentin enemmistöosuuden LVMH:ssa.

Kun Chevalier erosi tehtävästään, 18 kuukautta kestänyt oikeustaistelu kahden jäljellä olevan kilpailijan välillä päättyi vuonna 1989, jolloin tuomioistuimet päättivät Arnaultin hyväksi – ja hän voitti "yhdestä ranskalaisen muodin ankarimmista taisteluista".

Kun Arnault oli syrjäyttänyt Racamierin, hän siivosi kaikki Vuittonin ylimmät johtajat ja alkoi sitten koota hajanaista LVMH-konglomeraattiaan niin sanotuksi "ylellisyystavaroiden supermarketiksi". 1990-luvulla hän "meni ostoksille" ostaakseen brändejä eri ylellisistä tuotteista – muodista, kelloista (TAG Heuer) ja kosmetiikasta (Sephora) viiniin ja väkeviin alkoholijuomiin – hän myös laajensi LVMH:n läsnäoloa Euroopan ja Pohjois-Amerikan ulkopuolelle Aasiaan, Etelä-Amerikkaan ja Australiaan.

Arnaultin malli: Taloudellisen kurinalaisuuden ja luovuuden tasapainottaminen

Seuraavien kolmen vuosikymmenen aikana, kun hän toi parhaat ylellisyysmerkit muodissa, kosmetiikassa ja juomissa LVMH:n sateenvarjon alle, Arnault teki "sarjan loistavia liiketoimintapäätöksiä", joita "voidaan kutsua vain mestarillisiksi". Jopa hänen kriitikot tekivät vaikutuksen "hänen kyvystään hallita luovuuttaan voiton ja kasvun vuoksi". Alan tarkkailijat antavat usein hänen erinomaisen menestyksensä erittäin kilpaillulla alalla siksi, että – toisin kuin muut globaalit toimitusjohtajat – Arnault ymmärtää luksusyrityksen johtamisen sekä luovat että taloudelliset näkökohdat.

Tähtimerkkien luominen

Vuonna 2001 Harvard Business Review -haastattelussa Arnault selitti kuuluisaa liiketoimintaprosessiaan, joka – toisin kuin perinteinen muotiteollisuus – vaatii sekä taloudellista kurinalaisuutta että luovuutta. Arnaultin tiimien koko painopiste on "tähtibrändien" luomisessa, joiden on täytettävä korkeat vaatimukset neljälle taiteelliselle ja taloudelliselle kriteerille: LVMH-brändien on oltava "ajattomia, moderneja, nopeasti kasvavia ja erittäin kannattavia". Käytännössä "kannattava luovuus" tarkoittaa, että "tähtibrändit syntyvät vasta, kun yritys onnistuu valmistamaan tuotteita, jotka "puhuvat iät", mutta tuntuvat "intensiiviseltä modernilta" ja "myyvät nopeasti ja raivokkaasti, kaikki voittoa kerraten".

Vaikka LVMH-prosessi alkaa "radikaalilla innovaatiolla - arvaamattomalla, sotkuisella, erittäin tunnepitoisella toiminnalla" luovassa päässä, heti kun "luovuuden saaminen hyllyille tulee - kaaos karkotetaan", ja yritys asettaa "kuria valmistusprosesseihin". , suunnittelee huolellisesti kaikki 1 000 tehtävää yhden kukkaron rakentamiseen."

Arnaultin prosessin nerokkuus on, että vaikka "tähtibrändin etupää – innovaatio… luova prosessi, mainonta – on erittäin, hyvin kallista", "prosessin takapää ateljeessa (tehdas)". on "hämmästyttävän kurinalaisuuden ja kurinalaisuuden" paikka, joka ajaa "korkeaa kannattavuutta kulissien takana". "Uskomattoman korkealaatuiset" tuotemerkit vaativat "uskomattoman korkeaa tuottavuutta", joten "jokainen liike, jokaisen prosessin jokainen vaihe on huolellisesti suunniteltu nykyaikaisimman ja täydellisimmällä suunnittelutekniikalla."

Esimerkiksi kun Arnault automatisoi tuotannon Vuittonissa, hän ajoi tuon kunnioitetun vanhan tuotemerkin Fashionistan maailman myydyimpien luksusbrändien listan kärkeen vuonna 2011, arvolla 24,3 miljardia dollaria, mikä on yli kaksinkertainen sen lähimmän kilpailijan arvoon. .

Kun Arnault käytti "ylimääräisesti" mainontaan, hän hallitsi "tiukkaasti" kustannuksia hyödyntämällä kaikkia mahdollisia synergiaetuja koko ryhmässä: Kenzo valmisti Christian Lacroix -sarjan; Givenchy valmisti Kenzo-hajuveden ja Guerlain loi ensimmäisen Vuitton-hajuveden.

Creative Talent Management

Samalla kun Arnault rakensi LVMH:sta maailman suurimman luksuskonglomeraatin, hän palkkasi uusia suunnittelijoita tähtibrändeihin, jotka "puhuvat iälle" mutta "tuntuvat erittäin modernilta": Céline, Kenzo, Guerlain ja Givenchy, Loewe, Thomas Pink, Fendi, ja DKNY.

Koska hänen mallinsa edellyttää, että "luovuuden vastapainon on oltava kaupankäynti", Arnault "ei koskaan epäröinyt hallita luovia johtajia, jotka eivät tuottaneet, tai lopettaa niitä suoraan". Diorin alkuajoista lähtien hän on usein korvannut luovat johtajat ei-perinteisillä lahjakkuuksilla ja sitten sekoittanut heidät brändeihinsä auttaakseen häntä tunnistamaan mahdollisuuksia kasvattaa voittoa – olipa ne kuinka epäsuosittuja tahansa.

Esimerkiksi Givenchyssä vuonna 1995 Arnault toi "muotiteollisuuden rakkaan" ja "pahamaineisen villin lapsen", brittiläisen suunnittelijan John Gallianon, korvaamaan Hubert de Givenchyn, alan ikonin, "jolle on tunnustettu yksinkertaista eleganssia kokonaiselle sukupolvelle naisia. , (mukaan lukien) Audrey Hepburn, Jacqueline Kennedy ja Windsorin herttuatar."

Vuoden sisällä Arnault siirsi Gallianon, ensimmäisen ranskalaisen haute couture -suunnittelijan, Givenchystä Christian Dioriin korvaamaan Gianfranco Ferrén, italialaisen couturierin, joka oli johtanut Diorin suunnittelua 1980-luvun lopulta lähtien. Muita epäperinteisiä Arnault-vuokraajia olivat 27-vuotiaan Alexander McQueenin (toinen brittiläinen suunnittelija) asentaminen Givenchyyn ja Marc Jacobs Louis Vuittoniin, missä hän antoi amerikkalaiselle suunnittelijalle mandaatin haastaa LVMH:n kilpailijat Prada ja Gucci.

Vaikka nuo ikonoklastiset suunnittelijat lähtivät myöhemmin LVMH:sta, he olivat palvelleet Arnaultin tarkoitusta: kiinnostus hänen perinteisiin muotitaloihinsa oli herännyt 2000-luvun alkuun mennessä.

Maailman arvokkaimmat luksusmerkit

Arnaultin haltuunoton jälkeisen vuosikymmenen aikana, kun hän rakensi salkun ylellisimmistä omaisuuseristä, LVMH:n arvo ”ninkertaistui viisitoistakertaiseksi ja myynti ja voitto viisinkertaistuivat”.

Millward Brown Optimor BrandZ -tutkimuksen mukaan LVMH omisti Arnaultin johdolla vuoteen 2011 mennessä viidessä luksusteollisuuden kymmenestä arvokkaimmasta tuotemerkistä tai sillä oli osuus niistä. LVMH:n voittomoottori Louis Vuitton nousi kuudentena peräkkäisenä vuonna ykkössijalle maailman arvokkaimpana luksusbrändinä 24,3 miljardin dollarin brändin arvolla - "yhtä paljon kuin Hermesin, Guccin ja Chanelin yhteisarvot, jotka sijoittui toiseksi, kolmanneksi ja neljänneksi." Louis Vuitton sijoittui eri toimialoilla sijalle 26 100 yrityksen joukossa 13 toimialalla – listalla Apple oli ykkönen.

Tutkimuksen johtaja huomautti, että LVMH:lla oli "erittäin korkeat ammattitaitostandardit", jotka voivat antaa "vaikutelman erittäin korkeasta yksinoikeudesta, jopa joissakin tapauksissa, joissa se ei ehkä ole niin yksinomainen".

Luksusalan hankkivin tarjouksentekijä: Tiffany & Company (2020)

Nappattuaan palkintoja, kuten saksalaisen matkatavarabrändin Rimowan vuonna 2016 ja luksusmatkailuryhmän Belmondin (Cipriani Venice -hotellin omistaja) vuonna 2018, Arnault vahvisti maineensa "ylellisyysalan hankkivimpana kaupantekijänä" vuonna 2019, jolloin hän ilmoitti luksusalan historian suurimmasta kaupasta: yhdysvaltalaisen kultasepän Tiffany & Companyn 16,2 miljardin dollarin ostosta.

Kun vuoden 2020 maailmanlaajuinen pandemia iski luksusmarkkinoille pian ilmoituksen jälkeen, seurasi kuukausia kestänyt julkinen multaa ja syytöksiä huonosta hallinnosta – mutta Arnault päätti lopulta sopimuksen 420 miljoonalla dollarilla alkuperäistä hintaa pienemmällä hinnalla.

Sen lisäksi, että Arnault täytti LVMH:n korkean tason yksinoikeudella, Arnault sanoi, että hän oli kiinnostunut Tiffany-profiilin epätavallisesta näkökulmasta: "Se on ainoa tuotemerkki (hänen) tietää, jolla on väri."

Arnault'n menestyksen salaisuus

Vuonna 2019 Financial Times kuvaili kuuluisaa kilpailukykyistä Arnaulta "pakona omistaa kauniita brändejä ja muuttaa luovuutensa voitoksi". Neljässä vuosikymmenessä hän rakensi LVMH:n "lähes konkurssissa olevasta ranskalaisesta tekstiiliyrityksestä maailmanlaajuiseksi konserniksi, jonka liikevaihto on 46,8 miljardia euroa (2018)" ja yli 70 maailman halutuimman luksusbrändin portfoliota, mukaan lukien Louis Vuitton. , Dior, Givenchy, Veuve Clicquot ja Dom Pérignon.

Vuonna 2020 New York Timesin artikkelissa Tiffany-kaupasta – ja Arnaultin legendaarisesta kyvystä nousta eteenpäin jokaisessa kaupassa – lainattiin luksusjohtajaa, joka sanoi: ”Hänen lähestymistapansa ei ole epätavallinen yritysjärjestelyissä – se on vain epätavallista tällä alalla. Hän hankkii brändejä Wall Streetin tapaan, mutta sitten hän omistaa ne. Hän ajattelee sukupolvien tasolla. Hän ei ole peluri; hän on strategi." Eräs pariisilainen akateemikko sanoi, että "hän ei pelkää osallistua taisteluun, mutta... hän arvioi jatkuvasti tuloksia ja voi laittaa egon sivuun tuloksen palveluksessa" - ja tästä syystä "vaikka hän häviää, hän voittaa."

Vuoden 2019 Financial Times -artikkelissa mainittiin myös "ensimmäisen liikkeen etu" Arnaultin merkittävän kokemuksen edistäjänä, "ei Kiinassa, jossa (hänen) valtionpäämies toivottaa hänen vieraillessaan." Manner-Kiinan ensimmäinen Louis Vuitton avattiin Pekingissä Palace-hotellin kellarissa vuonna 1992, juuri kun markkinatalousuudistukset alkoivat – eikä hotellissa ollut kuumaa vettä eikä polkupyöriä teillä autojen sijaan. Arnault. Kun Kiina alkoi kasvattaa luksusmenoja seuraavien kahden vuosikymmenen aikana, Arnaultin veto Kiinan vastasyntyneillä markkinoilla kannatti – LVMH oli "yksi tärkeimmistä edunsaajista". Arnault odottaa, että parantunut elintaso avaa edelleen uusia luksusmarkkinoita kehittyvissä talouksissa ympäri maailmaa.

Taiteiden suojelija

Johtavan taiteen keräilijän ja taiteen suojelijan Arnaultin yksityinen kokoelma ulottuu Monetista Yves Kleiniin, Chris Burdeniin, Takashi Murakamin, Doug Aitkeniin, Matthew Barneyyn ja Richard Serraan.

Sen lisäksi, että Arnault on hyödyntänyt LVMH:ta taideorganisaatioiden ja yksittäisten taiteilijoiden tukena, se on myös houkutellut taiteilijoita houkuttelemaan nuoria kuluttajia LVMH-brändeihin. Hän esimerkiksi palkkasi Richard Princen ja Takashi Murakamin valmistamaan Louis Vuitton -käsilaukkuja ja Jeff Koonsin suunnittelemaan erikoispainospaketin Dom Perignonille. Vuonna 2019 LVMH teki yhteistyötä poptähti Rihannan kanssa luodakseen uuden muotitalon nimeltä Fenty Pariisiin.

Pariisissa, jossa "kaikki tiet johtavat Arnaultiin", Arnault turvasi pysyvän aseman taidemaailmassa vuonna 2006 julkistamalla suunnitelmat LVMH:n rahoittamasta lasipäällysteisestä kompleksista, jonka suunnitteli arkkitehti Frank Gehry, joka suunnitteli myös Guggenheim-museon Bilbaossa. . Arnaultin ja LVMH:n taidekokoelmista lahjoitetun pysyvän kokoelman lisäksi 127 miljoonan dollarin rakennukseen tulee Louis Vuitton Foundation for Creation -kulttuuriinstituutio, jonka tehtävänä on "korostaa ranskalaista luovuutta maailmassa".

Bottom Line

Koska Arnaultin vuoden 1989 valtapeli hankkia LVMH:n haltuunsa, teki hänestä surullisen kuuluisan kaikkialla Euroopassa, alan tarkkailijat ovat katsoneet hänen erinomaisen menestyksensä erittäin kilpailukykyisellä alalla sillä, että hän ymmärtää luksusyrityksen johtamisen sekä luovat että taloudelliset näkökohdat.

Luovalla tasolla, kun Arnault rakensi LVMH:ta luksusimperiumiksi, hän on osoittanut olevansa asiantuntija palkkaamassa suunnittelijoita tähtibrändeille, jotka "puhuvat iälle" mutta "tuntuvat erittäin modernilta". Koska hänen mallinsa kuitenkin vaatii, että "luovuuden vastapainon on oltava kaupankäynti", hän ei koskaan epäröinyt hallita luovia johtajia, jotka eivät tuottaneet, tai lopettaa niitä suoraan. Alan sisäpiiriläinen selitti Arnaultin taktiikkaa lähestymistavana, joka "ei ole epätavallinen M&A-pelissä - se on vain epätavallista tällä alalla - hän hankkii tuotemerkkejä Wall Streetin tapaan".

Tämä epätavallinen taloudellisten ja luovien taitojen tasapaino antoi Arnaultille mahdollisuuden yhdistää konkurssiin menneen yrityksen omaisuus LVMH:n ja lukuisten hankittujen merkkien kanssa luodakseen maailman tehokkaimman luksuskonglomeraatin, jonka liikevaihto on 44,6 miljardia euroa (51 miljardia dollaria) vuoteen 2020 mennessä.

##Kohokohdat

• Arnault on uransa varhaisesta lähtien houkutellut sekä innokkaan fanikunnan että äänekkäät kriitikot. Ihailijoilleen hän on visionääri yrittäjä, joka virkistää ranskalaista liiketoimintaa. Kriitikoilleen hän on "susi kashmirissa".

• Luksusbrändin eksklusiivisuus on niin keskeinen hänen strategiassaan, että brändille haitallisten lisenssisopimusten peruuttaminen on ollut osa hänen pelikirjaansa Diorin haltuunoton jälkeen.

• Nuorena miehenä, joka navigoi Yhdysvaltain markkinoilla, Arnault kehitti kunnianhimoa paljon perheensä rakennus- ja kiinteistöliiketoimintaa pidemmälle – ja hän alkoi etsiä yritystä, jonka voisi mittakaavassa, mieluiten "yritystä, jolla on ranskalaiset juuret ja kansainvälinen ulottuvuus."

• Erittäin tehokkaat – mutta häikäilemättömät – menetelmät, joita hän käytti kääntääkseen Boussacin, joka oli romahtanut sodanjälkeisen Ranskan historian suurimmassa konkurssissa, teki Arnaultin tunnetuksi "ranskalaisen liike-elämän voimana."

• Arnault osti Boussacin, kuuluisan (mutta kukoistavan) tekstiili- ja vähittäiskaupan imperiumin, jonka sateenvarjossa on useita kamppailevia yrityksiä – mukaan lukien palkinnon, jota hän oli halunnut vuosia: Diorin talon.

##UKK

Kuinka paljon Diorista Arnault omistaa?

Arnault on omistanut 100 % Diorista vuodesta 2017, jolloin hän maksoi 12 miljardia euroa 25,9 %:sta Christian Dior SE:stä, jota hänen perheensä ei vielä omistanut – ja sitten LVMH osti Christian Dior Couturen kokonaisuudessaan 6 miljardilla eurolla sisäisellä kaupalla. Vuoteen 2017 asti hän hallitsi Christian Dior Couturea "monimutkaisen omistusverkoston" kautta, jossa Arnaultin perhe omisti 74,1 % muotitalosta, ja Arnault oli määräysvaltainen osakkeenomistaja ja LVMH:n muut osakkeenomistajat, joilla ei ollut suoraa altistumista Diorin nopealle kasvulle. Hänen vuoden 2017 ostonsa yksinkertaisti liiketoimintarakennetta ja antoi LVMH:n vähemmistöosakkaille täyden altistuksen Diorille.

Mikä sai Arnaultin keskittymään luksusbrändeihin?

Arnaud mainitsee usein varhaisen vierailun Yhdysvalloissa ensimmäisenä kerran, kun hän ymmärsi luksusbrändin todellisen voiman. Kun hän kysyi New Yorkin taksinkuljettajalta, mitä hän tiesi Ranskasta, mies vastasi, että vaikka hän ei osannut nimetä presidenttiä, hän tunsi Diorin.

Onko Arnault koskaan menettänyt kauppaa?

Arnault on hävinnyt muutamia sopimuksia – tunnetuin Gucci vuonna 2001 ja Hermès vuonna 2014.- Gucci: Vuosikymmenen menestyksekkäiden valloitusten jälkeen Arnault hävisi "käsilaukkusodan" vuonna 2001, kun hänen ranskalainen kilpailijansa François Pinault otti hallintaansa Guccin, italialaisen muotitalon, jota LVMH oli harjoittanut. Vaikka Arnault on kiistänyt kaunansa tästä epätavallisesta tappiosta, kun Pinaultin perhe lahjoitti 100 miljoonaa euroa Notre Damen katedraalin jälleenrakentamiseen vuoden 2019 tulipalon jälkeen, Arnaultin perhe lahjoitti 200 miljoonaa euroa.- Hermès: Seuraavien kymmenen vuoden aikana, Arnault jatkoi Bulgari (2011) ja Loro Piana (2013) kaltaisten tuotemerkkien ostamista ja yritti sitten etsiä Hermèsiä, erittäin menestyvää pariisilaista nahkataloa, jota johti perustajaperheen kuudes sukupolvi ja jotka "suojelevat kiivaasti" ylläpitämästä. ohjata. Kun Dumasin perhe ymmärsi, että Arnault oli käyttänyt " hedge-rahastojen keskuudessa yleistä salailutaktiikkaa – käteisvaroina maksettavia osakevaihtosopimuksia " hankkiakseen 17 % yhtiöstä, he taistelivat hänet vastaan taistelussa, joka päättyi vuonna 2014, kun ranskalainen tuomioistuin päätti. että LVMH:n oli myytävä osuutensa alas.

Mikä on Arnaultin nettoarvo?

21. huhtikuuta 2022 Arnaultin nettovarallisuus oli 146 miljardia dollaria, mikä teki hänestä maailman kolmanneksi rikkaimman henkilön (Elon Muskin ja Jeff Bezosin jälkeen), Bloomberg Billionaires -indeksin mukaan.

Mitä Arnault sanoo kriitikoille?

Vuonna 1989, kun Arnault voitti erittäin kiistanalaisen LMVH:n haltuunoton, häneltä kysyttiin hänen maineestaan sudena kashmirissa. Hän vastasi, että hänen kilpailijansa "oli erinomainen johtaja, mutta on yksi suuri ero", joka erottaa heidät toisistaan: "Varmistan, että olen hallitseva osakkeenomistaja niissä yrityksissä, joissa olen."